مدير مبيعات أول - الضيافة VOGO - ABU DHABI GOLF RESORT AND SPAL.L.C - O.P.C

1. تطوير استراتيجية المبيعات:

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف

المبيعات للشركة.

• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص للنمو.

2. قيادة الفريق:

• قيادة وتحفيز وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات الفردية

والجماعية.

• إجراء مراجعات دورية للأداء، وتحديد الأهداف، وتقديم ملاحظات بناءة.

3. التنبؤ بالمبيعات والتخطيط:

• التنبؤ بأهداف المبيعات وتطوير خطط لتحقيقها أو تجاوزها.

• العمل بشكل وثيق مع الفريق لتحديد حصص وأهداف مبيعات قابلة للتحقيق.

4. إدارة علاقات العملاء:

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين.

• معالجة مخاوف العملاء وحل المشكلات لضمان رضا العملاء.

5. تدريب وتطوير المبيعات:

• تقديم فرص تدريب وتطوير مستمرة لفريق المبيعات.

• إبقاء الفريق على اطلاع بتحديثات المنتجات، واتجاهات السوق، وتقنيات

mبيعات.

6. تقارير وتحليل المبيعات:

• مراقبة وتحليل مقاييس أداء المبيعات.

• إعداد تقارير مبيعات دورية للإدارة، مع تسليط الضوء على الإنجازات

ومجالات التحسين.

7. التعاون مع الأقسام الأخرى:

• العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق وتطوير المنتجات ودعم العملاء

لت alignment الاستراتيجيات وتحقيق الأهداف التجارية العامة.

• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لتعزيز عروض المنتجات وتجارب

العملاء.

8. تحسين عملية المبيعات:

• تقييم وتحسين عملية المبيعات بشكل مستمر من حيث الكفاءة

والفعالية.

• تنفيذ أفضل الممارسات والتحسينات لتعزيز سير العمل في المبيعات.

9. إدارة الميزانية:

• تطوير وإدارة ميزانية المبيعات، مع التأكد من تخصيص الموارد

بشكل فعال.

• مراقبة النفقات وإجراء التعديلات حسب الحاجة لتحقيق الأهداف المالية.

10. تحليل وبحوث السوق:

• البقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة، واحتياجات العملاء، وأنشطة المنافسين.

• استخدام رؤى السوق لتحديد الفرص للنمو التجاري.

11. تطوير الأعمال الجديدة:

• تحديد ومتابعة الفرص والأسواق التجارية الجديدة.

• التعاون مع الفريق لتطوير استراتيجيات لاكتساب عملاء جدد.