مدير مبيعات أول

IHG Hotels & Resorts

تفاصيل الوظيفة
البلد: الإمارات العربية المتحدة
المدينة: دبي
الصناعة: الضيافة / الفنادق
الوظيفة: مبيعات
الجنس: أي
جنسية المرشح: أي
نوع الوظيفة: دوام كامل

المسؤوليات الرئيسية

* دعم مدير المبيعات والتسويق في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المؤسسية.
* تحديد واستهداف وتأمين فرص عمل جديدة لتوسيع محفظة عملاء الفندق.
* إدارة وتنمية الحسابات المؤسسية الحالية من خلال التفاعل المستمر وبناء العلاقات.
* إعداد والتفاوض على العقود، مع ضمان التوافق مع استراتيجيات تسعير الفندق وأهداف الربحية.
* مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء لتحسين وضع الأعمال.
* حضور المعارض التجارية ومكالمات المبيعات وفعاليات الشبكات للترويج لعلامة الفندق التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
* التنسيق مع فرق الإيرادات والتسويق والعمليات لضمان تقديم الخدمة بسلاسة ورضا العملاء.
* التعامل مع طلبات تقديم العروض، وإدارة حسابات TMC و consortia، وتعظيم قطاعات الأعمال للإقامة الطويلة والقصيرة.
* تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة، وأهداف ليالي الغرف، ومؤشرات الأداء الإيرادية.
* تقديم توقعات مبيعات مفصلة وتقارير وتحليلات أداء للإدارة.

الملف المثالي

* درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو إدارة الضيافة.
* الحد الأدنى من 2 سنوات من الخبرة كمدير مبيعات مؤسسية في بيئة فندق 4 أو 5 نجوم.
* قدرة مثبتة على تأمين وإدارة حسابات مؤسسية ذات قيمة عالية.
* معرفة قوية بسوق الخليج التجاري في دبي والطلب المحلي المؤسسي.
* مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
* إتقان أدوات CRM و MS Office؛ يفضل وجود خبرة في Opera.
* موجه نحو الأهداف، مدفوع ذاتياً، وقابل للتكيف مع ظروف السوق الديناميكية.
* الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ اللغات الإضافية ميزة.

مجموعة المهارات

* المبيعات المؤسسية وتطوير الأعمال
* إدارة الحسابات وعلاقات العملاء
* طلبات تقديم العروض والتفاوض على العقود
* استراتيجية الإيرادات وتحليل السوق
* التعاون القيادي والفريق
* الاتصال والعرض