مدير مبيعات أول

IHG Hotels & Resorts

المسمى الوظيفي
مدير مبيعات أول في فندق هوليداي إن وأجنحة ستايبريدج دبي بيزنس باي، دبي، الإمارات العربية المتحدة
وصف الوظيفة
مدير مبيعات أول في فندق هوليداي إن وأجنحة ستايبريدج دبي بيزنس باي، دبي، الإمارات العربية المتحدة

نظرة عامة على الوظيفة
فندق هوليداي إن وأجنحة ستايبريدج دبي بيزنس باي تبحث عن مدير مبيعات أول ذو خبرة واستباقية لقيادة مبادرات المبيعات المؤسسية وبناء علاقات تجارية طويلة الأمد. يركز الدور على دفع نمو الإيرادات، وتحديد الفرص الجديدة، وتعزيز شراكات العملاء في أحد أكثر أسواق الضيافة ديناميكية في دبي.

تفاصيل الوظيفة
الدولة: الإمارات العربية المتحدة
المدينة: دبي
الصناعة: الضيافة / الفنادق
الوظيفة: مبيعات
الجنس: أي
جنسية المرشح: أي
نوع الوظيفة: دوام كامل

المسؤوليات الرئيسية

* دعم مدير المبيعات والتسويق في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المؤسسية.
* تحديد واستهداف وتأمين فرص عمل جديدة لتوسيع محفظة عملاء الفندق.
* إدارة وتنمية الحسابات المؤسسية الحالية من خلال التفاعل المستمر وبناء العلاقات.
* إعداد والتفاوض على العقود، مع ضمان التوافق مع استراتيجيات تسعير الفندق وأهداف الربحية.
* مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء لتحسين وضع الأعمال.
* حضور المعارض التجارية، والمكالمات البيعية، وفعاليات التواصل للترويج لعلامة الفندق التجارية وتوليد العملاء المحتملين.
* التنسيق مع فرق الإيرادات، والتسويق، والعمليات لضمان تقديم خدمة سلسة ورضا العملاء.
* التعامل مع طلبات تقديم العروض، إدارة حسابات الشركات السياحية والائتلافات، وتعظيم قطاعات الأعمال للإقامة الطويلة والقصيرة.
* تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة، وأهداف ليالي الغرف، ومؤشرات الأداء الإيرادية.
* تقديم توقعات مبيعات مفصلة، وتقارير، وتحليلات أداء للإدارة.

الملف المثالي

* درجة البكاليوس في الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الضيافة.
* الحد الأدنى من سنتين من الخبرة كمدير مبيعات مؤسسي في بيئة فندق 4 أو 5 نجوم.
* القدرة المثبتة على تأمين وإدارة حسابات مؤسسية ذات قيمة عالية.
* معرفة قوية بسوق بيزنس باي في دبي والطلب المحلي المؤسسي.
* مهارات اتصال، وتفاوض، وعرض ممتازة.
* إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء وبرامج MS Office؛ يفضل أن يكون لديه خبرة في أوبرا.
* موجه نحو الأهداف، ذات دافع ذاتي، وقابل للتكيف مع ظروف السوق الديناميكية.
* إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغات الإضافية ميزة.

مجموعة المهارات

* المبيعات المؤسسية وتطوير الأعمال
* إدارة الحسابات وعلاقات العملاء
* طلبات تقديم العروض والتفاوض على العقود
* استراتيجية الإيرادات وتحليل السوق
* التعاون القيادي والعمل الجماعي
* الاتصال والعرض