مدير مبيعات أول

Lab of Future

هدف الدور

سوف يلعب مدير المبيعات الأول دورًا حيويًا في توسيع مختبر المستقبل من القطاعات ذات العائد العالي ، مع الملكية الأساسية لـ:

مبيعات مختبرات المدارس (محرك الإيرادات الأساسي)

برامج انعدام الجاذبية (الرحلات البارابولية)

المسابقات الوطنية والدولية

مبيعات مجموعات STEM DIY B2B وB2C

توسيع تدريجي لنماذج الإيرادات الجديدة تحت نظام مختبر المستقبل

هذا الدور ليس مبيعات معاملات إنه منصب قيادي استراتيجي للإيرادات مسؤول عن إغلاق الشركات، والشراكات، والنمو عبر مدن متعددة، والسيطرة على السوق على المدى الطويل.

1. القطاعات الرئيسية للإيرادات تحت الملكية المباشرة 1. مختبرات الابتكار المدرسي (التركيز الأساسي)

مختبرات الفضاء

مختبرات الروبوتات والذكاء الاصطناعي

الطائرات بدون طيار ومختبرات الفضاء

مختبرات STREAMER

إعداد مختبرات شاملة + برامج أكاديمية سنوية

2. برامج انعدام الجاذبية والتعرض للفضاء

برامج التعلم التجريبية الدولية

رحلات الفضاء الطلابية والتعرض البارابولي

التعاونات العالمية

3. المسابقات والبطولات

الروبوتات

تكنولوجيا الفضاء

الذكاء الاصطناعي والابتكار

التوسع الإقليمي والدولي

4. مجموعات DIY (B2B وD2C)

طلبات الجملة من المدارس

التوزيع بالتجزئة

شراكات مبيعات عبر الإنترنت

5. نماذج الإيرادات المستقبلية (على مراحل)

التدريب على الأبحاث

تدريب المعلمين

مختبرات CSR للشركات

نماذج الامتياز

التعاون مع الجامعات

المسؤوليات الرئيسية

1. القيادة الاستراتيجية للمبيعات (منطقة KPI الأساسية) امتلك استراتيجية المبيعات الوطنية والإقليمية عبر جميع القطاعات ذات الأولوية. بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات عبر مدن متعددة.

قيادة:

إغلاقات B2B ذات قيمة عالية

صفقات حكومية وCSR

شراكات مؤسسية طويلة الأجل

تطوير خرائط الطريق السنوية والربع سنوية للإيرادات.

2. مبيعات مختبرات المدارس التركيز الأساسي إدارة دورات المبيعات من البداية للنهاية لـ:

المدارس الخاصة

المدارس ذات المناهج الدولية

مجموعات التعليم

التعامل مع:

عروض حية

عروض مجالس المدارس

المفاوضات التجارية

إغلاقات العروض

العمل عن كثب مع:

المصنع (مجموعات DIY)

العمليات

الأكاديميات

لتنفيذ شامل.

3. مبيعات برامج انعدام الجاذبية والفضاء قيادة المبيعات لـ:

برامج التعرض للفضاء الدولية رحلات بارابولية للطلاب

برامج الأبحاث العالمية

التعامل مع:

مبيعات ذات قيمة عالية للآباء

رحلات مجموعات المدارس

صفقات الجامعات والراعي

التنسيق مع الشركاء الدوليين.

4. مبيعات المسابقات والبطولات

قيادة المشاركة المؤسسية في:

المسابقات الوطنية للروبوتات

البطولات الإقليمية

التحديات الدولية

التعامل مع:

مبيعات الرعاية

تسجيل المدارس

الشراكات الحكومية

امتلاك أرقام المشاركة والإيرادات.

5. مبيعات مجموعات DIY (B2B + قنوات البيع بالتجزئة) بناء:

قناة مبيعات الجملة للمدارس

شبكة الموزعين وإعادة البيع

طلبات هدايا الشركات وCSR

التوسع:

شراكات التجزئة

شراكات التجارة الإلكترونية

6. توسيع السوق ونماذج الإيرادات الجديدة إطلاق وتوسيع:

مدن جديدة

شراكات مؤسسية جديدة

منتجات وخدمات جديدة

تحويل الطيارين إلى محركات إيرادات موسعة.

7. بناء الفريق وعمليات المبيعات

توظيف وقيادة:

مديري المبيعات

مديري العلاقات

شركاء القناة

تحديد:

مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات

أنظمة الحوافز

وتيرة التقارير

ضمان انضباط CRM ودقة التوقعات.

8. تمثيل على مستوى المؤسس

تمثيل مختبر المستقبل في:

الاجتماعات الحكومية

مجموعات المدارس الكبيرة

الوفود الدولية

المناقشات القيادية للشركات

العمل كحامل علاقة استراتيجية، وليس مجرد بائع.

الخبرة المطلوبة والملف الشخصي

8 10 سنوات من الخبرة في:

مبيعات التعليم

مبيعات B2B المؤسسية

مبيعات EdTech / STEAM / Robotics / Technology

سجل مثبت من:

إغلاقات كبيرة

شراكات المدارس الكبرى

البيع عبر عدة قطاعات

خبرة في:

أسواق الإمارات العربية المتحدة / مجلس التعاون الخليجي

دورات مبيعات المدارس والحكومة

المهارات الضرورية

الطلاقة في اللغة العربية والإنجليزية في الأعمال

التفاوض المؤسسي

التخطيط الاستراتيجي للمبيعات

إدماج المدارس والحكومة

مبيعات البرامج ذات القيمة العالية

إنشاء الموزعين والقنوات

القيادة وإدارة الأفراد

التوقعات التجارية وانضباط CRM

الصفات السلوكية (غير قابلة للتفاوض)

عقلية قوية للإغلاق

حضور تنفيذي

مدفوع بالبيانات والتركيز على الأهداف

قدرة عالية على التحمل ومعالجة الضغط

التركيز على العلاقات ولكن مهووس بالأرقام

نضج في مكتب المؤسس

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) (مؤشرات القيادة ذات التأثير العالي)

إغلاقات مختبرات المدارس الشهرية والربع سنوية

تحويل تذاكر برنامج انعدام الجاذبية

المشاركة في المسابقات وإيرادات الرعاية حجم مبيعات مجموعات DIY الشهرية

إطلاق مدينة / مؤسسة جديدة

قيمة خط الأنابيب مقابل الهدف

الإيرادات مقابل دقة التوقعات

إنتاجية الفريق ونسب التحويل

التعويض والنمو

حوافز ثابتة قوية + حوافز أداء قوية

تسريع النمو إلى:

مدير مبيعات إقليمي مجلس التعاون الخليجي

نائب الرئيس للمبيعات العالمية (على المدى الطويل)

لمن هذه الوظيفة

قادة مبيعات مؤسسية كبار

الأشخاص الذين قاموا بتوسيع أنظمة المدارس، وليس مجرد بيع المنتجات

القادة الشغوفون بالفضاء والابتكار وتعليم المهارات المستقبلية

المحترفون الذين يمكنهم بناء الأسواق، وليس مجرد ملاحقة العملاء المحتملين