مدير مبيعات أول

Talentmate

مدير المبيعات الأول يلعب دوراً محورياً في نمو ونجاح الشركة، حيث يشرف على قسم المبيعات ويقود فريق من محترفي المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات للمنظمة. تتطلب هذه الوظيفة قائدًا مخضرمًا يتمتع بعقلية استراتيجية يمكنه من دفع استراتيجيات المبيعات، وإدارة الحسابات الرئيسية، والمساهمة في تطوير المنتجات واستراتيجيات التسويق. يجب أن يكون المرشح المثالي لديه فهم عميق لديناميات السوق، وتركيز قوي على خدمة العملاء، والقدرة على بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء. سيعمل مدير المبيعات الأول عن كثب مع الفريق التنفيذي لضمان توافق إجراءات المبيعات مع أهداف الشركة، وتعزيز ثقافة الأداء العالي والتحسين المستمر داخل قوة المبيعات. هذه الوظيفة مناسبة لفرد ديناميكي يتمتع بمهارات استثنائية في التواصل، القيادة، والتحليل، يهدف إلى تعزيز كل من رضا العملاء والتموضع التنافسي في السوق.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة مصممة لشرائح السوق المتنوعة.
• قيادة وإدارة وتوجيه فريق مبيعات عالي الأداء لتجاوز الأهداف.
• تحليل بيانات المبيعات والاتجاهات لتعظيم الفرص ونمو المبيعات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• الإشراف وتنسيق جميع أنشطة المبيعات في المناطق أو الأقاليم المعينة.
• التعاون مع قسم التسويق لضمان توليد العملاء المحتملين بشكل متسق.
• إعداد وتقديم توقعات مبيعات مفصلة للإدارة التنفيذية بانتظام.
• تحديد الأسواق الناشئة وتحولات السوق أثناء الوعي الكامل بالمنتجات الجديدة وحالة المنافسة.
• توفير تدريب وتطوير مستمر لفريق المبيعات، مما يعزز القدرات.
• التفاوض وإغلاق الاتفاقيات مع العملاء الكبار أو الحسابات الرئيسية.
• ضمان استخدام فريق المبيعات لبرامج إدارة علاقات العملاء بشكل فعال لتتبع الأداء وتفاعلات العملاء.
• المشاركة في عمليات التوظيف لجلب المزيد من المواهب العالية لقسم المبيعات.

المتطلبات

• يفضل الحصول على درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة كمدير مبيعات أول أو في دور قيادي مشابه.
• قدرة مثبتة على دفع عملية المبيعات من التخطيط إلى الإغلاق.
• مهارات ممتازة في التوجيه، التدريب، وإدارة الأفراد.
• حس تجاري قوي وخبرة في الصناعة لفهم احتياجات العملاء.
• إجادة في برامج إدارة علاقات العملاء وMS Office، وخاصة Excel وPowerPoint.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض لتعزيز العلاقات القوية مع العملاء.
• القدرة على التعامل مع العروض التقديمية والمشاركة في الخطابات العامة بثقة.
• سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.