مدير مبيعات أول MENA/KSA
Qvest Media
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 12 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 10 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
أي تخرج()
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
هذه وظيفة تتطلب تفاعل كبير مع العملاء، حيث يتم قضاء وقت كبير في لقاء العملاء وآفاقهم، تقديم الحلول، تأهيل المناقصات، والإشراف على الاستجابات. ستقوم بتحديد وفتح الفرص عبر الأقسام التي قد لا يعتبرها العملاء في البداية، وتصميم مقترحات مدفوعة بالقيمة وقيادة المفاوضات التجارية حتى توقيع العقد. بدعم من ممارسات Qvest المتمرسة من خبراء التقنية والتنفيذ، ستملك عملية البيع وستضمن التميز في التنفيذ، وتعمل كمدير حساب حقيقي عبر عدة عملاء.
يتطلب النجاح فهمًا قويًا لدوافع التحول الرقمي بما في ذلك السحابة، IP (SMPTE 2110)، والذكاء الاصطناعي، إلى جانب القدرة على تحويل الاستشارات الاستراتيجية إلى انتصارات تجارية. في النهاية، ستدفع نمو الإيرادات من خلال تأمين مشاركات تحويلية جديدة، وتوسيع العلاقات المؤسسية، وتقديم نتائج شاملة بدقة وتأثير.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير الأعمال والصيد
- قيادة الاستحواذ على الحسابات من خلال استراتيجيات مبيعات مستهدفة وتفاعل تنفيذي
- فتح شعارات جديدة وتأمين برامج تحويلية من خلال التواصل الاستراتيجي والرعاية
- امتلاك الحساب والتوسع
- امتلاك دورة مبيعات كاملة: التأهيل، الاقتراح، التسعير، التفاوض، التعاقد، والحوكمة بعد البيع
- بيع مجموعة Qvest الكاملة؛ الاستشارات، AV، SI، الخدمات المدارة، إلخ عبر أقسام العملاء
- التصرف كمدير تنفيذي رئيسي للعميل، مع ضمان التميز في التنفيذ ورضا طويل الأمد.
- تفاعل تنفيذي وخلق قيمة
- بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة على مستوى C (الرئيس التنفيذي، كبير مسؤولي المعلومات، كبير مسؤولي التقنية، كبير مسؤولي البيانات، كبير مسؤولي التسويق).
- تحويل الاستشارات الاستراتيجية إلى خرائط طريق تجارية، MSAs، واتفاقيات متعددة السنوات
- تقديم عروض على مستوى مجلس الإدارة مع قيمة محددة وعائد على الاستثمار
- تنفيذ الصفقات والانضباط التجاري
- قيادة التسعير، هيكلة الصفقات، وتفاوض العقود مع ملكية تجارية كاملة
- تأهيل المناقصات وRFPs، الإشراف على الاستجابات، وتنسيق المدخلات الداخلية
- الحفاظ على دقة أنبوب المبيعات في Salesforce والإبلاغ إلى لجنة التوجيه
- القيادة والتعاون
- التعاون مع المدراء والممارسات لتشكيل عروض متميزة
- الاستفادة من الخبرات الداخلية لـ Qvest بينما يمتلك العلاقة مع العميل والنتائج
مؤشرات النجاح والأهداف
- تحقيق الحصة السنوية للعلامات التجارية الجديدة والتجديدات الاستراتيجية
- نمو الإيرادات ونسبة البيع المتقاطع في الحسابات الكبرى
- زيادة حجم الصفقة وزيادة الإيرادات المتعاقد عليها متعددة السنوات (MSA والخدمات المدارة).
- تغطية أنبوب المبيعات ودقة التوقعات
- رضا العملاء ومعدلات التجديد للحسابات المملوكة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
يجب أن يكون لديك ملف شخصي
- 5+ سنوات من المبيعات أو تطوير الأعمال مع مشاركة واضحة على مستوى C وإغلاق الصفقات
- خبرة كبيرة في بيع التحول الرقمي، حلول السحابة، البنى التحتية المعتمدة على IP والمبادرات المدعومة بالذكاء الاصطناعي
- سجل مثبت من بيع محافظ معقدة بما في ذلك الخدمات المهنية، AV/SI والخدمات الرقمية المدارة
- مهارات تجارية قوية مع خبرة عملية في التسعير، هيكلة الصفقات وتفاوض العقود
- الراحة مع عمليات المناقصات/RFP وتنسيق استجابات العروض الشاملة
- مهارات عرض تنفيذية ممتازة؛ واثق من التفاعل مع اللجان التنفيذية ولجان التوجيه
- إجادة اللغة الإنجليزية؛ العربية مرغوبة ولغات أخرى ميزة
- استعداد كبير للسفر عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا/المملكة العربية السعودية؛ مواجهة العملاء في الغالب
سلوكيات وسمات مرغوبة
- روح ريادية وعقلية صائد مقترنة بإدارة حسابات منظمة
- قائد قوي يشارك بفعالية ومستعد للخوض في تفاصيل التسعير والصفقات
- مستشار، مفكر استراتيجي يقيم القيمة ويبني شراكات طويلة الأمد
- عنيد، مرن وموجه نحو النتائج؛ مهارات إدارة أصحاب المصلحة والتأثير ممتازة
- تعاوني: يستفيد من الخبرات الداخلية بينما يمتلك عملية البيع ويضمن التميز في التنفيذ
القطاع المهني للشركة
- وسائل الإعلام
- النشر
- التلفزيون
- راديو
- خارجي
- رقمي
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات أول MENA/KSA
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com