مدير مبيعات أول للقطاع العام

Mozn

نحن نبحث عن مدير مبيعات أول ذو خبرة عالية للانضمام إلى فريقنا. كمدير مبيعات أول، ستكون مسؤولاً عن قيادة وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق وتجاوز أهداف موزن. سيكون التركيز الأساسي الخاص بك هو تحسين مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والمقاييس للمبيعات، وإدارة فريق المبيعات في قطاعات غير المصرفية والتأمين.

ما ستقوم به

• قيادة وتوجيه فريق المبيعات لتجاوز أهداف المبيعات عبر القطاع العام وقطاعاته الفرعية (البلدية، التعليم، الرعاية الصحية، الدفاع، المرافق، إلخ).
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة تتماشى مع خارطة طريق منتجات الذكاء الاصطناعي للشركة وأهداف التوسع في السوق.
• التعاون بشكل وثيق مع فرق التسويق، وما قبل البيع، والقنوات، والمنتجات لضمان تفاعل السوق بشكل متماسك.
• توقع ومراقبة والإبلاغ عن أداء المبيعات، وصحة خط الأنابيب، وديناميات السوق.
• تقديم الدعم لفريق تطوير الأعمال خلال عملية المبيعات، لضمان التعاون الفعال والتوافق.
• تعزيز ثقافة مبيعات عالية الأداء، وتحفيز وإلهام الفريق لتحقيق نتائج استثنائية.
• تحديد وترتيب أولويات الفرص الرئيسية في القطاع العام لتبني الذكاء الاصطناعي بما في ذلك المدن الذكية، والتحول الرقمي، والسلامة العامة، وخدمات المواطنين.
• بناء ورعاية علاقات على مستوى تنفيذي داخل الوزارات، والهيئات الحكومية، والجهات التنظيمية، والمشروعات العامة.
• قيادة الشراكات والتحالفات مع شركات التكامل، وشركات الاستشارات، وبائعي التكنولوجيا لتسريع دخول السوق.
• التفاوض وإبرام صفقات كبيرة مع عمليات شراء معقدة.
• تحديد الفرص لتحسين العمليات وتنفيذ استراتيجيات لتعزيز إنتاجية وكفاءة المبيعات.
• توظيف وتدريب وتحفيز فريق مبيعات موجه نحو النتائج متخصص في حسابات القطاع العام.
• تحديد أهداف واضحة، وتقديم تعليقات منتظمة، وتعزيز ثقافة المساءلة والأداء العالي.
• دعم تطوير المسار المهني وتخطيط التعاقب داخل الفريق.
• البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات في الصناعة، والمنافسة، وديناميات السوق لتحديد فرص النمو المحتملة.
• تقديم تقارير ومحللات مبيعات منتظمة للإدارة العليا، مع تسليط الضوء على الأداء، والاتجاهات، ومجالات التحسين

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، علوم الحاسوب، الهندسة، أو مجال ذي صلة
• 10+ سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات أو القطاع العام، مع 5 سنوات على الأقل في دور قيادي.
• سجل مثبت من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات داخل قطاع التكنولوجيا العامة أو مجال الذكاء الاصطناعي.
• فهم قوي لدورات الشراء الحكومية، وعمليات طلب المقترحات، ومتطلبات الامتثال.
• نجاح مثبت في قيادة فرق المبيعات وإدارة صفقات بملايين الدولارات
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والعرض التنفيذي
• فهم عميق لالذكاء الاصطناعي، والتحليلات، ومنصات البيانات، والسحابة، أو حلول التحول الرقمي