أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
4 - 6 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
أي
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الغرض من الوظيفة
لتنفيذ استراتيجيات البيع والتجارة والسياسات والعمليات لتجاوز أهداف المبيعات في الحسابات والأسواق المستهدفة داخل الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي وعلى المستوى الدولي. تتضمن الوظيفة توليد وتأهيل الفرص، وإدارة علاقات العملاء، وتسجيل التفاصيل في Salesforce، وتسهيل العروض، وتأمين العقود.
المسؤوليات الرئيسية
1. السياسات والعمليات والإجراءات
المساهمة في تطوير السياسات التجارية والمبيعات وعمليات الطلب، والعمليات التجارية، وإجراءات التشغيل.
ضمان التعاون الفعال داخل الفريق لتحديد وإغلاق وتنفيذ المشاريع عبر مناطق مختلفة.
الحفاظ على العناية الواجبة من خلال ضمان تسجيل معلومات دقيقة عن العملاء والمشاريع والمناطق والأسعار في أنظمة العملاء.
2. الميزانيات
دعم تنفيذ الميزانيات الإقليمية وخطط العمل.
المساعدة في تحديد مستويات المخزون ومزيج المنتجات المطلوبة لدعم المبيعات المتوقعة ضمن شرائح العملاء والمناطق المعينة.
3. إدارة المخاطر
دعم تنفيذ نظام إدارة المخاطر الخاص بالعميل.
تحديد وتقييم المخاطر المحتملة المتعلقة بالمبيعات وتوصية بتدابير التخفيف.
4. التحسين المستمر
المشاركة في المبادرات الخاصة بالابتكار والتحسين المستمر لتعزيز الإنتاجية وفعالية المبيعات.
5. التقارير
تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن أداء المبيعات للحسابات والمناطق المعينة.
6. تطوير الأعمال
تحديد الفرص التجارية الجديدة من العملاء الصغار والمتوسطين (فئة الحجر والفضة).
توليد الفرص وتحديد الفرص للعملاء والمشاريع لمنتجات وخدمات العميل.
تأهيل العملاء المحتملين وتحديد مدى توافقهم مع عروض العميل.
تطوير ورعاية العلاقات مع العملاء المحتملين.
التفاوض وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
العمل مع استشاريي ممارسات الهندسة الكهربائية والميكانيكية لتأهيل منتجات العميل.
7. تنفيذ عقود المبيعات
التنسيق مع المكتب الخلفي لإعداد وإنهاء عقود المبيعات لتوقيع العملاء.
دعم فرق تنفيذ الطلبات والتحكم في الائتمان لضمان المدفوعات في الوقت المناسب واسترداد الديون وفقًا لشروط العقد.
8. العلاقات التجارية
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لتعزيز الرضا والشراكات طويلة الأجل مع العميل.
9. إدارة علاقات العملاء (CRM)
استخدام أدوات CRM الخاصة بـ Salesforce يوميًا لإدارة الحسابات وبناء علاقات مستدامة داخل العملاء والمنظمات الداخلية.
ضمان الاستخدام الفعال للأدوات الرقمية لإدارة المبيعات الإقليمية.
الحفاظ على بيانات دقيقة ومحدثة في CRM و ERP وغيرها من الأنظمة الأساسية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة.
رغبة:
درجة في الهندسة أو الفيزياء مع تدريب متخصص في المبيعات الصناعية للعملاء ذوي القيمة العالية.
مهارات العمل:
مهارات قوية في البيع والتفاوض.
تواصل مقنع واهتمام بالتفاصيل.
عقلية تركز على الامتثال.
خبرة في Salesforce و SAP (مطلوبة بشدة).
الكفاءات السلوكية:
التفكير الاستراتيجي والاحترافية.
الشفافية والنزاهة والشغف بالتميز.
اتجاه داعم ومهتم.
توجه نحو إدارة التغيير والتحسين.
الخبرة:
4 إلى 6 سنوات من الخبرة المهنية في المبيعات في البيئات الصناعية أو B2B.
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- إدارة CRM
- قوة المبيعات
- ERP
- استراتيجية المبيعات
- إدارة علاقات العملاء
- قيادة الفريق
- تنفيذي مبيعات أول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
KAWADER Human Resources Consultancy L.L.C.
Company Profile Kawader is a leading workforce solutions provider in Abu Dhabi, United Arab Emirates. Kawader offers a comprehensive array of recruitment services to help in achieving our clients business goals and sustain their competitive edge. Kawader is a 100% local entity managed and run by a team of professionals with substantial expertise in the local market. Kawader is a name which is synonym for UAE National hiring across the Emirates and our strength in outsourcing and hiring them is well proven in the last couple of years. Serving clients across Emirates, Kawader provides employment to majority of the government entities in Abu Dhabi, especially in outsourcing UAE National employees. We work across the sectors such as the Government, Defense, Aviation, Education, Banking, Construction, Engineering, Hospitality, Healthcare, IT, Media, Office Support and Facilities Management Services. Kawader Business Lines  Recruitment Services  Staffing Services  Search& Selection Services  Localization Services[Core Business]  Overseas Recruitment Services  Kawader Managed Services Contact Us;- Kawader Human Resources Consultancy L.L.C. P.O.Box 567, Abu Dhabi, U.A.E. +971 2 691 9000 Fax : +971 2 446 4404
قراءة المزيدKawader - NA
P O Box: 567 Abu Dhabi UAE, Abu Dhabi, United Arab Emirates (UAE)