مدير تخطيط المبيعات الأول لقطع غيار السيارات

Client of AQJOBS

ستكون مسؤولاً عن التنبؤ، تخطيط المخزون، استراتيجية التسعير، الذكاء السوقي، وتحليلات الأداء لقسم الأجزاء.

ما الذي ستتحمل مسؤوليته

1. توقعات المبيعات وتخطيط الطلب

   • بناء توقعات مبيعات دقيقة شهرية، ربع سنوية، وسنوية باستخدام البيانات التاريخية، الاتجاهات السوقية، والموسمية.

   • إنشاء نماذج طلب لسوق السيارات في الإمارات والخليج.

2. تحسين المخزون والاحتياطي

   • مراقبة المخزون وتقليل المخزون البطيء والمُتوفى.

   • موازنة توفر الأجزاء سريعة الحركة مع كفاءة رأس المال العامل.

3. استراتيجية التسعير والهامش

   • تصميم نماذج تسعير تنافسية للفوز ضد الموزعين المحليين واللاعبين في السوق الرمادية.

   • حماية هوامش الربح مع زيادة اختراق السوق.

4. تحليلات الأداء والتقارير

   • تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية: نمو المبيعات، الهامش الإجمالي، دقة التوقعات، دوران المخزون، وأداء الفريق.

   • تقديم لوحات معلومات تنفيذية وخطط عمل.

5. الذكاء السوقي

   • مراقبة المنافسين، سلوك الشراء لدى العملاء، ومخاطر السوق الرمادي.

   • تعديل استراتيجيات التسعير، الترويج، والتخزين بناءً على الرؤى.

6. الترويج في B2B وبرامج الولاء

   • تخطيط حملات موسمية للورش، مالكي الأساطيل، والتجار.

   • تصميم برامج ولاء تعزز الأعمال المتكررة.

7. قيادة الفريق

   • قيادة وتوجيه فريق من المحللين ومنسقي المبيعات.

   • مواءمة الأهداف، المساءلة، وثقافة الأداء.