مدير تخطيط مبيعات أول لقطع غيار السيارات

Client of AQJOBS

ستكون مسؤولاً عن التنبؤ، تخطيط المخزون، استراتيجية التسعير، ذكاء السوق، وتحليلات الأداء لقسم القطع.

ما ستتحمل مسؤولية

1. تنبؤ المبيعات وتخطيط الطلب

   • بناء توقعات مبيعات دقيقة شهرية، ربع سنوية وسنوية باستخدام البيانات التاريخية، اتجاهات السوق، والموسمية.

   • إنشاء نماذج طلب لسوق السيارات في الإمارات ودول مجلس التعاون الخليجي.

2. تحسين المخزون والمخزون

   • التحكم في المخزون المتاح وتقليل المخزون البطيء والمخزون الميت.

   • موازنة توفر الأجزاء سريعة الحركة مع كفاءة رأس المال العامل.

3. استراتيجية التسعير والهوامش

   • تصميم نماذج تسعير تنافسية للفوز ضد الموزعين المحليين ولاعبي السوق الرمادي.

   • حماية هوامش الربح مع زيادة اختراق السوق.

4. تحليلات الأداء والتقارير

   • تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية: نمو المبيعات، الهامش الإجمالي، دقة التوقعات، دوران المخزون، وأداء الفريق.

   • تقديم لوحات معلومات تنفيذية وخطط عمل.

5. ذكاء السوق

   • مراقبة المنافسين، سلوك شراء العملاء، ومخاطر السوق الرمادي.

   • تعديل استراتيجيات التسعير، والعروض الترويجية، والتخزين بناءً على الرؤى المكتسبة.

6. الترويج B2B وبرامج الولاء

   • تخطيط الحملات الموسمية للورش، مالكي الأساطيل، والوكلاء.

   • تصميم برامج ولاء تحفز الأعمال المتكررة.

7. قيادة الفريق

   • قيادة وتوجيه فريق من المحللين ومنسقي المبيعات.

   • مواءمة الأهداف والمساءلة وثقافة الأداء.