مندوب أول للمبيعات

Client of Talentmate

دور ممثل المبيعات الأول هو جزء أساسي في دفع وظيفة المبيعات وتحقيق أهداف النمو التجاري. تركز هذه الوظيفة على توليد فرص عمل جديدة، وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وإغلاق صفقات مبيعات كبيرة تعزز موقف الشركة في السوق والإيرادات. مع خبرة واسعة في المبيعات والتفاوض، من المتوقع أيضًا أن يقدم ممثل المبيعات الأول رؤى ويحدد اتجاهات السوق التي ستساعد في تشكيل الاتجاه الاستراتيجي لأنشطة المبيعات. يجب أن يمتلك المرشح الناجح شخصية ديناميكية ومنفتحة، ومهارات تواصل قوية، وسجل حافل في دفع المبيعات وتجاوز الأهداف. تشمل هذه الوظيفة أيضًا توجيه وإرشاد موظفي المبيعات المبتدئين، والمساهمة في تطوير الفريق، وتعزيز ثقافة التميز داخل القسم.

المسؤوليات

• تحديد وتنمية العملاء المحتملين لتوسيع قاعدة العملاء بشكل كبير.
• تطوير استراتيجيات مبيعات مخصصة تعالج بفعالية احتياجات وتحديات العملاء.
• قيادة المفاوضات لإغلاق صفقات ذات قيمة عالية، مع ضمان الربحية ورضا العملاء.
• الحفاظ على وتقوية العلاقات مع العملاء الحاليين لضمان تكرار الأعمال.
• إعداد تقارير مبيعات مفصلة وتوقعات للمساعدة في عمليات التخطيط الاستراتيجي.
• التعاون مع فرق التسويق لدفع توليد العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
• تقديم التوجيه والتدريب لأعضاء فريق المبيعات المبتدئين من أجل نموهم المهني.
• مراقبة اتجاهات السوق وتكييف استراتيجيات المبيعات للحفاظ على الميزة التنافسية.
• حضور الفعاليات الصناعية والتواصل للحصول على رؤى حول فرص السوق.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لتتبع أنشطة المبيعات والتقدم بدقة.
• تطوير مقترحات وعروض تقديمية لعرضها بفعالية على العملاء المحتملين.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة وممارسات المبيعات الأخلاقية في جميع الأوقات.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة مطلوبة.
• خبرة مثبتة لا تقل عن خمس سنوات في المبيعات ضرورية.
• قدرة مثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• مهارات التواصل والتفاوض الاستثنائية مهمة لهذه الوظيفة.
• مهارات شخصية قوية مع القدرة على بناء علاقات دائمة.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء ومجموعة Microsoft Office بفعالية.
• القدرة على السفر حسب الضرورة لحضور اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية.