مندوب أول للمبيعات Integrated Technology Group

ملخص الوظيفة : الواجب الأساسي هو بيع منتجات الشركة وحلولها والخدمات ذات الصلة في مناطق مختلفة، بالتعاون مع استراتيجية خطة BD الخاصة بـ ITG. تحديد وتصنيف الفرص الجديدة. تطوير وتنسيق الحسابات طوال عملية البيع بالكامل بدءًا من تطوير الأعمال، واستكشاف الفرص، والمواصفات، وصولاً إلى مفاوضات العقد، والتوقيع، وعلاقة ما بعد البيع مع العملاء. الاستفادة من نموذج مبيعات ITG لتعظيم نمو الإيرادات.

المسؤوليات:
• تحديد فرص الأعمال من خلال تحديد المستهدفين وتقييم موقعهم في الصناعة، البحث وتحليل خيارات المبيعات.
• زيادة المبيعات والأرباح الإجمالية من خلال تأسيس عملاء جدد وتوسيع الأعمال مع العملاء الحاليين.
• مسؤول عن مبيعات السوق ذات الصلة بـ ITG والقطاع المعني.
• ترتيب وإجراء مكالمات مبيعات العملاء، والاجتماعات، والعروض التقديمية والمشاركة في المعارض، والمؤتمرات، والمعارض التجارية.
• تحديد الموارد المطلوبة لعطاء، تخطيط أنشطة العطاء، تحديد المنتجات القابلة للتسليم وإدارة الموارد بشكل فعال لإنتاج عطاءات ناجحة ضمن المواعيد النهائية.
• الحفاظ على الوعي والمعلومات حول الظروف المتغيرة باستمرار في الصناعة، والقطاع، وظروف السوق، والمنافسة.
• ممارسات خدمة العملاء الممتازة ومعرفة دقيقة بالمنتجات.
• بيع المنتجات من خلال إقامة الاتصال وتطوير العلاقات مع المستهدفين؛ التوصية بالحلول والتواصل مع الزملاء والإدارة بوضوح وفي الوقت المناسب بشأن أنشطة المبيعات.
• الحفاظ على العلاقات مع العملاء من خلال تقديم الدعم والمعلومات والإرشادات؛ البحث والتوصية بفرص جديدة؛ التوصية بتحسينات في الأرباح والخدمات.
• تحديد تحسينات المنتجات أو المنتجات الجديدة من خلال البقاء على اطلاع حول اتجاهات الصناعة، وأنشطة السوق، والمنافسين.
• تطوير خطة عمل واستراتيجية مبيعات بالتنسيق مع مدير المبيعات للسوق تضمن تحقيق أهداف مبيعات الشركة وربحيتها.
• تقديم ملاحظات في الوقت المناسب للإدارة العليا بشأن الأداء.
المهارات المطلوبة
• مهارات تواصل جيدة ومهارة طبيعية في المبيعات & مهارات تفاوض جيدة مع الموردين والعملاء.
• التركيز على الحلول والأهداف.
• القدرة المثبتة على إدارة مواقف مبيعات B2B المعقدة.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة باللغة الإنجليزية والعربية.
• معرفة ممتازة ببرامج Microsoft Office.
• مهارات تنظيمية ممتازة.
• مهارات إدارة الوقت ممتازة: يمكنه بسهولة تحديد الأولويات والتعامل مع المهام غير المجدولة عندما لا يكون المشرف المباشر متاحًا.
• مهارات حل المشكلات، القدرة على رؤية المشكلات واقتراح/تقديم حلول إيجابية مع الحفاظ على موقف ودود.
• قدرات قيادة فريق جيدة. القدرة المثبتة على القيادة والتحفيز وتحمل المسؤولية لتحقيق أهداف فريق التطوير.
• لاعب فريق يتمتع بالدافع الذاتي، والتوجيه الذاتي، وقادر على العمل بأقل إشراف.
• مهارات تواصل قوية مع الموارد التقنية وغير التقنية.
• مهارات تواصل ممتازة، القدرة على التواصل بفعالية مع الأفراد على جميع المستويات، مع التقدير المناسب حيثما كان ذلك مطلوبًا.
• مهارات تحليلية ممتازة.
• مهارات كتابة نصوص ممتازة.
• مهارات تقديم ممتازة.
• مهارات بين شخصية قوية.
• النزاهة والمهنية المثبتة.
• نهج استباقي في البحث عن فرص جديدة، سواء من الشركات أو الهيئات العامة.
المؤهلات والخبرة:
• درجة البكاليوس في إدارة الأعمال، علوم الحاسوب أو تخصص معادل.
• خبرة لا تقل عن 4-6 سنوات في المبيعات داخل شركات تكنولوجيا المعلومات.
• الاستعداد للسفر.