أخصائي مبيعات أول لأنظمة الصوت والصورة وحلول أماكن العمل الذكية Client of Plum Jobs FZE

عميلنا هو مزود رائد لحلول AV وحلول أماكن العمل الذكية، يقدم مشاريع متقدمة تحول بيئات المؤسسات والحكومة.

نحن نوظف متخصص مبيعات أول لدفع تطوير الأعمال واكتساب المشاريع عبر الإمارات العربية المتحدة، مع التركيز على AV الغامر، والاتصالات الموحدة، وحلول أماكن العمل الذكية.

تعتبر هذه الوظيفة محورية في وضع الشركة كشريك استراتيجي مفضل، ودفع نمو الإيرادات، وتعزيز الريادة في السوق في حلول أماكن العمل من الجيل التالي.

سيكون المرشح الناجح قائد مبيعات مثبت لديه سجل حافل في تكامل الصوت والصورة، والتعاون في مكان العمل، وتحويل أماكن العمل الرقمية.

ملخص الدور

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من تحديد الفرص والتأهيل إلى الاقتراح، والتفاوض، والإغلاق، والمشاركة بعد البيع.
  
• دفع مبيعات أنظمة AV (الصوت، الفيديو، التحكم، منصات التعاون، البيئات الغامرة) وحلول أماكن العمل الذكية (المكاتب المدعومة بالإنترنت، أتمتة الغرف، التعاون المدفوع بالذكاء الاصطناعي).
  
• بناء والحفاظ على علاقات على مستوى عالٍ مع مديري المعلومات، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والاستشاريين، ومديري المرافق، ومطوري العقارات، ومتكاملين الأنظمة.
  
• تطوير وتقديم اقتراحات مخصصة، وعروض توضيحية، ودراسات جدوى مدفوعة بالعائد على الاستثمار لصانعي القرار.
  
• التعاون مع فرق التصميم الداخلية، والتقدير، والتسليم لضمان التنفيذ الناجح ورضا العميل.
  
• تتبع معلومات السوق والاتجاهات الناشئة، وتطوير استراتيجية المبيعات والمساهمة في مبادرات وحملات الذهاب إلى السوق.
  
• تمثيل المنظمة في الفعاليات الصناعية، والمعارض، ومنتديات التواصل، مما يعزز الرؤية ووجود العلامة التجارية.
  

المهارات والخبرات الإلزامية

• 8+ سنوات من الخبرة في المبيعات في حلول AV وأماكن العمل الذكية في الإمارات العربية المتحدة، مع سجل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف بملايين الدراهم.
  
• نجاح مثبت في تنفيذ مشاريع تحويل AV كبيرة النطاق وأماكن العمل.
  
• شبكة قوية عبر قطاعات المؤسسات، والحكومة، والشركات، والعقارات.
  
• خبرة في مبيعات B2B للمؤسسات/الحكومة، وبيع الحلول الاستشارية، ودراسات جدوى العائد على الاستثمار، والتفاوض/الإغلاق العالي القيمة.
  
• إلمام بمنصات AV/UC، والشاشات الغامرة، وأماكن التعاون، وأتمتة أماكن العمل، ودمج الإنترنت للأشياء، وأنظمة ELV بما في ذلك CCTV، والتحكم في الوصول، والكابلات.
  
• خبرة في المناقصات، وعمليات RFP / RFQ، وشراكات متكامل الأنظمة.
  
• رخصة قيادة إماراتية إلزامية.
  
  

التعليم

• درجة البكالوريوس في الهندسة، أو الأعمال، أو مجال ذي صلة.
  

ملف المرشح

• مقيم حالياً في الإمارات العربية المتحدة.
  
• طليق باللغة الإنجليزية مع مهارات ممتازة في التعامل مع العملاء، والتواصل، وإدارة أصحاب المصلحة؛ قادر على التأثير في صانعي القرار الكبار.
  
• يفضل إتقان اللغة العربية.
  
• ذكي تجارياً، مرن، وموجه نحو النتائج، مع مصداقية للفوز بمشاريع معقدة وعالية القيمة.