أخصائي مبيعات أول، المشتقات
ICE
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 6 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات
- توليد أعمال جديدة من خلال تحديد واستهداف علامات جديدة، بالإضافة إلى البيع الإضافي والبيع المتقاطع للعملاء الحاليين عبر شبكة ICE
- حماية الإيرادات الحالية من خلال التفاعل النشط مع العملاء الحاليين، بما في ذلك الزيارات الميدانية، التدريب، وتغذية الملاحظات لدعم وإدارة المنتجات.
- إجراء مكالمات دافئة للعملاء الحاليين وكذلك مكالمات باردة للمحتملين
- إجراء تواصل، سواء عن بُعد أو في الموقع، للترويج لقيمة منتجات وخدمات ICE
- تقديم وعرض منتجات وخدمات ICE بهدف عام يتمثل في زيادة الإيرادات وضمان بقاء ICE في موقع مهيمن في أسواقها المعنية
- تطوير ورعاية شبكة من علاقات العملاء
- الحصول على فهم عميق لمجموعات التنظيم والأولويات التجارية للحسابات المعينة
- التعاون مع المبيعات، إدارة العلاقات والمبيعات الداخلية لتحديد الفرص وتقديم حلول ذات قيمة مضافة لتعزيز أعمال عملائنا
- تطوير علاقات داخلية عبر شبكة ICE الأوسع، بما في ذلك فرص البيع المتقاطع
- الحفاظ على سجلات واضحة للأنشطة بما في ذلك CRM، تقارير المكالمات، طلبات الخدمة وتقارير النشاط الشهرية
- سيتعين السفر عبر المنطقة بشكل منتظم (مرة واحدة على الأقل في الشهر)
المعرفة والخبرة
- خبرة في المبيعات للمنتجات/الخدمات غير القياسية، حيث تتطلب عمليات البيع الممتدة مجموعة من المهارات والتفاعلات لإغلاق الصفقة
- خبرة إما في العمل في، أو مواجهة، مؤسسات مالية من الدرجة الأولى
- معرفة قوية بالسوق في واحدة على الأقل من فئات الأصول التالية، مع معرفة جيدة في غيرها: السلع | الأسهم | الدخل الثابت وأسعار الفائدة | الصرف الأجنبي | المشتقات الائتمانية
- فهم قوي لما هي الأقسام/المكاتب/الأدوار الفردية داخل البنوك/الصناديق
- مهارات استماع، تواصل شفهي وكتابي ممتازة
- مهارات تقديم وتحليل قوية
- القدرة على التنبؤ وإدارة خط الأنابيب الشهري/الربع سنوي
- القدرة على العمل بشكل تعاوني ضمن بيئة الفريق، ومستقلاً عند الحاجة
- شخصية مدفوعة ذاتياً، صبورة لحل المشكلات مع رغبة قوية في التعلم
- يجيد اللغة الإنجليزية، ومعرفة أي لغات أوروبية أخرى تعتبر ميزة. الفرنسية لموقع المكتب في باريس.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
غرض الوظيفة
يعمل أخصائيو مبيعات المشتقات على وضع ICE كقائد في السوق في تقديم بيانات المشتقات، التقييمات وحلول التحليل للمصارف الاستثمارية، مديري الأصول وصناديق التحوط، بالإضافة إلى HFAs/الأوصياء، المحاسبين، الشركات وأمناء الشركات. يتطلب العمل تحقيق حصة ويشمل مجموعة متنوعة من أنشطة تطوير الأعمال تهدف إلى زيادة نطاق العملاء في هذا المجال.
سيكون المرشح المثالي لديه روح ريادية، وعزيمة وإصرار في نهجه، ولديه القدرة على الازدهار كعضو فعال في بيئة فريق ديناميكية.
الوظيفة الأساسية هي تطوير الأعمال الجديدة، والتي تشمل كل من استهداف العملاء الجدد، وكذلك تأهيل وإدارة العملاء القادمين من أماكن أخرى ضمن قسم مبيعات وخدمات البيانات والعائدات الثابتة في ICE. في هذا الصدد، يتفاعل أخصائيو المبيعات بنشاط مع العملاء لفهم متطلباتهم وتحدياتهم، ويعبرون عن كيفية تلبية حلول بيانات المشتقات احتياجات العملاء، ويعملون جنبًا إلى جنب مع الفرق الداخلية المعنية لتطوير جميع جوانب دورة المبيعات، من الاستهداف إلى العقد.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- أخصائي مبيعات أول
- المشتقات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com