أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
هل أنت شغوف بمساعدة العملاء على فتح القيمة الكاملة لاستثماراتهم التكنولوجية؟
هل تزدهر في بيئات المبيعات الاستراتيجية والاستشارية؟
انضم إلينا كـ مدير حسابات الخدمات العليا، حيث ستشكل التحول الرقمي لبعض من أهم عملائنا.
بصفتك مدير حسابات الخدمات العليا، ستلعب دورًا حاسمًا في تنمية أعمال خدمات SAP عبر الحسابات الاستراتيجية. ستبني علاقات قوية مع التنفيذيين، وتكشف عن تحديات العملاء، وتصمم رحلات تحول مدفوعة بالخدمات تحقق نتائج تجارية حقيقية.
هذه وظيفة مبيعات عليا مع ملكية كاملة من تحديد الفرص إلى إغلاق الصفقات، وضمان انتقال سلس إلى فرق التنفيذ. أنت وجه خدمات SAP للحسابات الخاصة بك.
ماذا ستفعل؟
- بناء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع التنفيذيين، لتصبح مستشارًا موثوقًا. فهم عميق لمشهد تكنولوجيا كل عميل، والأولويات الاستراتيجية، والبيئة التنافسية.
- التصرف كنقطة اتصال واحدة لخدمات SAP داخل حساباتك.
- تطوير خطط حساب استراتيجية باستخدام أدوات SAP الذكية لتلبية احتياجات العملاء.
- قيادة وتنسيق الفرق الداخلية والشركاء لدفع دورات مبيعات ناجحة.
- امتلاك وتحقيق أهداف الحجوزات والإيرادات للخدمات لحساباتك.
- قيادة إنشاء الفرص، إدارة العروض، وإغلاق الصفقات عبر دورة المبيعات الكاملة. تشكيل مقترحات تجارية سليمة تتماشى مع معايير حوكمة SAP.
- بيع مجموعة خدمات SAP الكاملة بناءً على احتياجات العملاء.
- ضمان إدارة دقيقة لخطوط الأنابيب والتوقعات في الأنظمة الداخلية.
- إدارة الانتقال من المبيعات إلى التنفيذ، مع ضمان وضوح العقود والنطاق.
- دعم فرق التنفيذ في الجوانب التجارية للارتباطات النشطة.
- ضمان توافق توقعات العملاء، والالتزامات، ومعايير النجاح بشكل صحيح.
- العمل عن كثب مع مديري الحسابات وفرق المبيعات متعددة الوظائف والشراكة بفعالية مع نظام SAP البيئي وشركاء التكنولوجيا.
ما الخبرات التي تجلبها؟
- أكثر من 7 سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية و/أو خدمات تكنولوجيا المعلومات، مع نجاح متسق في تحقيق الحصص.
- خبرة مثبتة في إغلاق صفقات معقدة متوسطة إلى كبيرة في بيئات تنافسية واستشارية.
- خبرة في العمل مع عملاء كبيرين ومتعددي الجنسيات ودورات مبيعات ممتدة.
- فهم جيد للتطبيقات المؤسسية (السحابية، الهجينة، X+O) وإدارة دورة حياة التطبيقات.
- نجاح مثبت في نمو خط الأنابيب، والتوقعات، والعمل جنبًا إلى جنب مع مديري الحسابات.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
نحن نساعد العالم على العمل بشكل أفضل
في SAP، نحن نبقي الأمور بسيطة: أنت تجلب أفضل ما لديك إلينا، وسنظهر لك أفضل ما لديك. نحن بناة نلمس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل ما هو قادم. العمل تحدي ولكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه نفسك، وتضع رفاهيتك في المقام الأول، وتشعر بالانتماء حقًا. ماذا يوجد لك في ذلك؟ التعلم المستمر، ونمو المهارات، ومزايا رائعة، وفريق يريدك أن تنمو وتنجح.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حساب الخدمات الأول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
As market leader in enterprise application software, SAP helps companies of all sizes and industries innovate through simplification. From the back office to the boardroom, warehouse to storefront, on premise to cloud, desktop to mobile device SAP empowers people and organizations to work together more efficiently and use business insight more effectively to stay ahead of the competition. SAP applications and services enable customers to operate profitably, adapt continuously, and grow sustainably.
قراءة المزيدhttps://jobs.sap.com/job/Riyadh-Senior-Services-Account-Executive-11435/1385271933/