الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

وصف الوظيفة

الهدف الرئيسي:

مسؤول عن تضمين كل شيء نحو المبيعات، وضمان أن العملاء لديهم فهم قوي للخدمات و/أو المنتجات المقدمة.

ما ستفعله!

تخطيط استراتيجيات المبيعات استجابةً لسلوك السوق والمنافسين، والعروض، واتجاهات الصناعة، والتقنيات الناشئة.

تطوير فهم عميق لحلول البرمجيات لدينا، ميزاتها، قدراتها، واندماجاتها.

تصميم وهندسة حلول تكنولوجية شاملة تتماشى مع أهداف العميل وغاياته.

تقديم وعرض الحلول المقترحة للعملاء، مما يظهر فعاليتها وفوائدها.

إجراء تحليل متعمق لعمليات الأعمال الخاصة بالعميل، والأنظمة، والتحديات.

إنشاء نظام لتتبع العملاء المحتملين لضمان متابعتهم في الوقت المناسب.

إنشاء مقترحات توضح بوضوح فوائد منتج أو خدمة مقدمة للعميل من أجل تأمين عقد أو اتفاق لشراء منتج أو خدمة.

تقديم التوجيه والدعم الفني للعملاء والفرق الداخلية خلال عملية البيع، ومعالجة الاستفسارات الفنية، وحل المشكلات، وتقديم التوصيات لضمان التنفيذ الناجح واعتماد حلول البرمجيات.

التعاون مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك فرق التطوير، والتنفيذ، والدعم، لضمان تسليم الحلول بسلاسة.

ما يجب عليك فعله!

بكالوريوس في علوم الحاسوب أو أي مجال ذو صلة.

+5 سنوات من الخبرة كمهندس مبيعات مسبق كبير في القطاع المالي.

ماجستير في إدارة الأعمال ميزة.

فهم قوي لمقاييس أداء المبيعات.

فهم قوي لهندسة البرمجيات، والحوسبة السحابية، وواجهات برمجة التطبيقات، وقواعد البيانات.

إجادة لغات البرمجة (مثل: جافا، بايثون).

إجادة استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء، أو تخطيط موارد المؤسسات، أو حلول البرمجيات المؤسسية الأخرى.

قدرة قوية على فهم احتياجات العملاء، وبناء علاقات، وتقديم حلول مخصصة.

قدرة قوية على تقييم متطلبات العملاء، وتحديد التحديات الفنية، وتقديم حلول فعالة.

إجادة التفكير بأسلوب أجايل.

مهندس مبيعات مسبق برمجي كبير KN

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف مهندس مبيعات مسبق برمجي كبير الوظائف التي تم البحث عنها