قائد مبيعات البرمجيات الكبرى وتطوير الأعمال
TRANGANT
نشرت في 26 فبراير
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ستكون مسؤولاً عن بناء وإدارة وإغلاق خط مبيعات مؤهل يركز على تطوير البرمجيات المخصصة، والتعهيد، وتكامل الأنظمة، والخدمات المهنية.
يتم وضع أهمية على حسابات الحكومة، والفرص المدفوعة بـ RFP، ودورات مبيعات المؤسسات المعقدة.
هذه وظيفة يقودها الصياد مع مسؤولية كاملة عن إنشاء الفرص وتنفيذ الصفقات.
المسؤوليات الرئيسية
- امتلك دورة المبيعات من البداية للنهاية: البحث، التأهيل، الاكتشاف، تطوير العروض، التفاوض، والإغلاق
- توليد العملاء المحتملين بشكل استباقي من خلال التواصل المستهدف، والشبكات، والتفاعل مع الشركاء، والوجود في السوق
- بناء والحفاظ على خط مبيعات منظم متماشي مع أهداف نمو الشركة
- التفاعل مع الكيانات الحكومية، والسلطات، والوزارات، والشركات الكبرى
- قيادة طلبات العروض، وطلبات الأسعار، والمناقصات، بما في ذلك تقييم الفرص، والتنسيق، والتقديم
- فهم التحديات التشغيلية والتجارية للعملاء وترجمتها إلى حلول برمجية وخدمات مهنية مخصصة
- العمل عن كثب مع الفرق الفنية وفرق التسليم لتشكيل الحلول، والنطاق، والتسعير، والعروض التجارية
- ضمان توافق العروض والشروط التجارية مع أطر الشراء الحكومية وعمليات الشراء المؤسسية
- تتبع أنشطة المبيعات، وصحة خط المبيعات، والتوقعات، مع الإبلاغ مباشرة إلى قيادة الشركة
- المساهمة في تحسين القطاعات المستهدفة، وقيم الاقتراحات، ونهج الذهاب إلى السوق
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
5 8 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات والخدمات المهنية
- خلفية مثبتة في بيع البرمجيات المخصصة، والتعهيد، وتكامل الأنظمة، أو الخدمات المهنية (ليس مبيعات المنتجات أو التراخيص فقط)
- خبرة عملية في العمل مع العملاء من الحكومة أو القطاع العام، بما في ذلك التعاقدات المبنية على RFP
- عقلية صياد قوية مع إثبات القدرة على البحث الخارجي وإنشاء الفرص
- خبرة في إدارة دورات المبيعات الطويلة والمعقدة مع العديد من أصحاب المصلحة
- فهم قوي لنماذج تسليم البرمجيات والبيع الاستشاري
- مهارات تفاوض، تواصل، وإدارة أصحاب المصلحة قوية
- سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في بيئات مدفوعة بالخدمات
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- قائد مبيعات البرمجيات الكبرى وتطوير الأعمال
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
TRANGANT
Trangant is expanding its commercial presence and is looking for a senior, hands-on software sales professional to drive new business across government and enterprise sectors. This role offers direct ownership of the sales pipeline, close collaboration with leadership, and the opportunity to shape how software and professional services are positioned and sold in the market. Role Summary