كبار التنفيذيين مبيعات البرمجيات

Client of Talentmate

كموظف مبيعات برمجيات أول، ستلعب دورًا محوريًا في دفع نمو حلولنا البرمجية في أسواق ديناميكية وتنافسية. سيكون تركيزك الأساسي هو استغلال خبرتك في المبيعات، والتفكير الاستراتيجي، ومهارات بناء العلاقات لتوسيع قاعدة عملائنا وزيادة حصتنا في السوق. ستعمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لدينا والأقسام الأخرى لإنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مبتكرة تتماشى مع أهداف أعمالنا. ستكون قدرتك على فهم احتياجات العملاء، وعرض حلول البرمجيات، وإغلاق الصفقات المعقدة أمرًا حاسمًا لنجاحك. المرشح المثالي لدينا هو شخص يركز على النتائج ولديه سجل حافل في مبيعات البرمجيات، ويظهر صفات قيادية قوية، ويمتلك مهارات تواصل ممتازة.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف المنظمة.
• تحديد فرص الأعمال الجديدة وإقامة علاقات مع العملاء المحتملين.
• فهم احتياجات العملاء وعرض حلول البرمجيات بشكل فعال لهم.
• التفاوض وإغلاق الصفقات مع الإدارة العليا وصناع القرار في منظمات العملاء.
• التعاون مع فريق التسويق لإنشاء عروض مبيعات جذابة.
• تتبع وإدارة أنشطة المبيعات والتوقعات من خلال أنظمة CRM.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحسين استراتيجيات المبيعات.
• تقديم تحديثات مبيعات منتظمة وتقارير أداء للإدارة العليا.
• تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية لضمان رضا العملاء.
• توجيه أعضاء فريق المبيعات المبتدئين ومشاركة رؤى الصناعة وأفضل الممارسات.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية للترويج للمنتجات وبناء العلامة التجارية.
• استخدام ملاحظات العملاء لتحسين عمليات المبيعات والمنتجات بشكل مستمر.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة مطلوبة.
• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات، ويفضل في بيئة B2B.
• سجل حافل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• فهم قوي لمنتجات البرمجيات والتقنيات.
• مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض مع الانتباه للتفاصيل.
• القدرة على السفر عند الحاجة للقاء العملاء وحضور الفعاليات الصناعية.
• إجادة في برامج CRM وحزمة Microsoft Office.