أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الدور الرئيسي لمستشار سلسلة الإمداد (SC) سيكون التركيز على تقديم قيمة محفظة سلسلة الإمداد SAP S4/HANA. يجب أن يمتلك مستشار الحلول هذا معرفة متقدمة / خبير بممارسات سلسلة الإمداد وعمليات الأعمال،
يجب أيضًا أن تكون قادرًا على فهم تعقيد سلسلة الإمداد لدى العميل وإظهار قيمة SAP S4/HANA وحلول سلسلة الإمداد ذات الصلة للعملاء.
يتفاعل مستشار الحلول مع العملاء المحتملين من خلال الاجتماعات التنفيذية، محادثات الاستكشاف، عروض الحلول، العروض التقديمية التنفيذية، ومناقشات المتابعة. الدور الرئيسي لمستشار الحلول خلال دورة مبيعات نشطة هو الحصول على قبول من العميل بأن حل SAP يمكنه حل مشكلة العميل وهو الخيار الصحيح مقارنة بالعروض التنافسية الأخرى.
يمتلك مستشار الحلول معرفة بعمليات الأعمال في سلسلة الإمداد وتبني تقنيات جديدة وستكون القيمة الإضافية مستمدة من وجود خبرة في أفضل ممارسات تنفيذ السحابة.
المسؤوليات الرئيسية:
- تكوين وتقديم عروض مبيعات ممتازة تغطي حلول البرمجيات SAP والشركاء لجمهور العملاء المحتملين. يجب أن تعبر العروض عن رسالة القيمة، وتفصل SAP، وتترك انطباعًا قويًا وإيجابيًا على الجماهير، والتي يمكن أن تشمل كبار التنفيذيين في الشركة.
- إعداد وتقديم عروض تقديمية / عروض برمجيات قائمة على القيمة لدعم دورات المبيعات. تشمل التحضير تخصيص المواد لضمان عرض بسيط وجذاب وجذاب للعميل.
- قبل عرض أو عرض رئيسي، إجراء جلسات استكشاف مع ممثلي العميل المحتمل لبناء علاقات مع العميل وفهم احتياجاتهم الفريدة.
- إظهار معرفة عميقة بحلول SAP والصناعات المناسبة. تقديم نقاط إثبات مع قصص العملاء ذات الصلة.
- دعم إكمال RFI & RFP لدعم مقترحات العملاء.
- القدرة على تقديم العروض بشكل فعال للعملاء في بيئة افتراضية باستخدام التقنيات الافتراضية (Zoom، Teams، إلخ).
- استغلال الفرق الداعمة بشكل فعال الذين هم هناك لدعم نجاح استشارات الحلول. (متخصصو الحلول العالمية / الإقليمية، مركز التميز، مهندس القيمة الصناعية، مراكز الحلول، مستشارو الصفقات، تجربة الحلول، إدارة المنتجات).
توليد الطلب:
- دعم أحداث المبيعات والتسويق من واحد إلى العديد سواء في الموقع أو افتراضيًا.
- قيادة ودعم ورش عمل التفكير التصميمي لتعزيز حلول جديدة ومبتكرة للعملاء والآفاق.
- التعاون مع فريق المبيعات لتحديد الفرص الفارغة في الحسابات.
الاستعداد لاستشارات الحلول:
- تطوير علاقات وثيقة مع فرق مبيعات وحدات السوق لتعزيز منهجيات المبيعات الفعالة.
- العمل كمدافع أو المشاركة كقائد في خطوط الأعمال أو مراكز الحلول وتقديم نقل المعرفة للزملاء حسب الحاجة.
بينما قد لا يستخدم الناس كلمة خبير بصوت عالٍ لوصفك، إلا أنها ما سيفكرون به!
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
إذا كنت تتعلق بالأسئلة أعلاه، فقد يكون لديك مستقبل كجزء من منظمة استشارات الحلول!
في استشارات الحلول (المعروفة أيضًا باسم ما قبل البيع)، نستمع ونتعرف على أعمال العملاء. نتعلم ما يجب تغييره ولماذا. نساعد قادة الأعمال على التفكير والتخيل بما هو ممكن. نساعدهم على تصور كيف يمكن أن تدعم التكنولوجيا والأتمتة استراتيجيتهم الفائزة. نحن نربط رؤيتهم واحتياجاتهم بحل مصمم باستخدام تطبيقات وتقنيات SAP Cloud.
هنا يأتي دور أنت!
الفريق
سوف تنضم إلى واحدة من أكثر فرق ما قبل البيع تميزًا في الشرق الأوسط. ستعمل مع بعض من أكثر التقنيات ابتكارًا في الصناعة. سيكون لديك القوة والدعم للقيام بما هو صحيح لعملائنا بينما تعبر عن إبداعك وعبقريتك. يبرز مستشارو الحلول لدينا في فعل ما يحبون - مساعدة الناس، سرد القصص، وربط التحديات بحل بشغف!
الدور
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- الخدمات اللوجستية
- سلسلة التوريد
الكلمات الرئيسية
- مستشار الحلول الأول - سلسلة التوريد
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
We help the world run better At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from.
https://jobs.sap.com/job/Riyadh-Senior-Solution-Advisor-Supply-Chain-11435/1251577701/
وظائف مماثلة
مدير - سلسلة التوريد واللوجستيات
Confidential Company
- 10 - 15 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
رئيس قسم التسريع واللوجستيات
Brunel
- 10 - 16 سنوات
- على اليابسة - قطر
رئيس اللوجستيات والمخزون
Jackys Retail L.L.C
- 6 - 12 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة