مستشار حلول أول

cyberani solutions

يعمل استشاري الحلول الأول كموثوق تقني و متخصص قبل البيع، جسر الفجوة بين احتياجات العملاء ومحفظة منتجات وخدمات الشركة. من خلال الاستفادة من المعرفة العميقة بالصناعة والخبرة في هندسة الحلول، يقوم الدور بتصميم والتحقق وتقديم حلول مخصصة تعالج التحديات التجارية المعقدة، مما يدفع فرص المبيعات ويضمن التنفيذ الناجح.

المسؤوليات:

تصميم الحلول وهندستها

تحليل متطلبات العملاء، العمليات التجارية، والبيئات التقنية.

تطوير هياكل حلول شاملة تدمج الأجهزة، البرمجيات، والخدمات.

إنتاج مستندات تصميم الحلول عالية المستوى ومنخفضة المستوى (HLD/LLD)، بما في ذلك المخططات، تدفقات البيانات، ونقاط التكامل.

التفاعل قبل البيع

التعاون مع فرق المبيعات لتأهيل الفرص، الاستجابة لطلبات تقديم العروض، وتطوير مقترحات ناجحة.

إجراء ورش عمل استكشافية، عروض تقنية، وعروض منتجات للعملاء المحتملين والحاليين.

توضيح مقترحات القيمة، العائد على الاستثمار، والفوائد التجارية للحلول المقترحة.

إثبات المفهوم وإدارة المشاريع التجريبية

قيادة التخطيط، الإعداد، والتنفيذ لمشاريع إثبات المفهوم والمشاريع التجريبية.

تنسيق الموارد، تكوين البيئات، والتحقق من أداء الحلول وفقًا لمعايير العملاء.

جمع الملاحظات، تحسين التصاميم، ونقل المشاريع التجريبية الناجحة إلى التفاعلات الرسمية.

القيادة الفنية والإرشاد

أن تكون خبير الموضوع في خطوط المنتجات أو مجالات الحلول المعينة.

توفير الإرشاد والتوجيه الفني للمستشارين المبتدئين ومهندسي المبيعات.

البقاء على اطلاع بالتقنيات الناشئة، الاتجاهات الصناعية، وعروض المنافسين.

تسليم الحلول والتنفيذ

• قيادة النشر، التكوين، والتحقق من حلول منتجات الشركة في البيئات المحلية، منصات السحابة العامة (OCI، AWS، Azure، GCP)، والهندسات الهجينة.
• تنسيق وتنفيذ أنشطة النشر عبر بيئات العملاء، بما في ذلك التحقق من جاهزية البنية التحتية، والتحقق من الاعتماد، وتخطيط الانتقال.
• ترجمة التصاميم والمطالبات التجارية المعتمدة إلى خطط نشر قابلة للتنفيذ، مع ضمان التوافق مع البنية التحتية للعملاء، سياسات الأمان، والقيود التشغيلية.

التعاون وتسليم المشاريع

العمل بشكل وثيق مع فرق التسليم، التنفيذ، والخدمات المهنية لضمان انتقال سلس من المبيعات إلى النشر.

توثيق مواصفات الحلول، تفاصيل التكوين، وإرشادات التنفيذ لفرق ما بعد البيع.

المشاركة في مراجعات ما بعد التنفيذ لالتقاط الدروس المستفادة وتحسين التفاعلات المستقبلية.

إدارة علاقات العملاء

بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك مسؤولي المعلومات، مسؤولي التكنولوجيا، قادة الأعمال، والموظفين الفنيين.

معالجة الاعتراضات التقنية، تقديم التوضيحات، وضمان التوافق مع أهداف العملاء طوال دورة المبيعات.

المقترحات والتوثيق

كتابة الأقسام الفنية من المقترحات، بيانات الأعمال (SOW)، وموجزات الحلول.

تطوير والحفاظ على قوالب الحلول القابلة لإعادة الاستخدام، أدلة الممارسات الأفضل، والهندسات المرجعية.

إعداد وتقديم توثيق شامل للتسليم / كما تم بناؤه، بما في ذلك: الهيكل النهائي للحل وتفاصيل التكوين، إجراءات النشر وإرشادات التشغيل، القيود المعروفة، المخاطر، واعتبارات الدعم.

المقاييس والتقارير

تتبع والإبلاغ عن مؤشرات الأداء الرئيسية مثل معدلات الفوز، زمن دورة المبيعات، ومعدلات نجاح إثبات المفهوم.

تقديم رؤى لتوقعات المبيعات وإدارة خط الأنابيب.

,requirements:

درجة البكاليوس في علوم الحاسوب، الهندسة، تكنولوجيا المعلومات، أو تخصص ذي صلة

6+ سنوات من الخبرة في استشارات الحلول، الهندسة، أو الهندسة التقنية، ويفضل أن تكون ضمن حلول التكنولوجيا على مستوى المؤسسات (على سبيل المثال، السحابة، الأمان، الشبكات، ERP، أو التحول الرقمي).

خبرة قوية في واحد أو أكثر من مجالات التكنولوجيا (على سبيل المثال، منصات السحابة، الأمن السيبراني، تحليل البيانات، إنترنت الأشياء، البرمجيات المؤسسية)، وخبرة عملية مع أدوات تصميم الحلول، برامج النمذجة، وبيئات العرض.

مهارات اتصال وعرض ممتازة، قادرة على ترجمة المفاهيم التقنية إلى قيمة تجارية