أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الغرض الرئيسي من مبيعات المنتج هو دفع الحلول الاستراتيجية / الجديدة المختارة. نطاق الأنشطة يمتد من تطوير الأعمال وصيد الفرص عبر سوق معين، إلى إغلاق دورات المبيعات مع العملاء الحاليين والجدد. سيكون لدى SSE خبرة قوية في الوظائف والمنتجات والتي ستكمل نشاط AE في الحساب.
المهام الأساسية تشمل:
- توليد الفرص من خلال الاستفادة من حملة توليد العملاء المحتملين داخل العملاء المحتملين والحاليين.
- الاستفادة من مبيعات الهاتف (إذا كان ذلك قابلاً للتطبيق) لإنشاء طلب.
- التنسيق عن كثب مع AE عند البحث في الحسابات الحالية وعند بدء الانخراط داخل الحساب.
- يدعم AE في بناء علاقات قوية مع العملاء.
- يتولى المسؤولية الكاملة عن الفرصة، يقود العمل الجماعي مع خبراء ما قبل البيع، ومستشاري التنفيذ والشركاء.
- تحديد ومتابعة وإغلاق فرص المبيعات.
- الحفاظ على خط أنابيب CRM دقيق وموثق للفرص، في الوقت المناسب.
المسؤوليات الرئيسية والمهام
الغرض الرئيسي من مسؤول مبيعات الحلول هو تحقيق هدف الإيرادات العام الخاص بهم. لتحقيق هذا الهدف، يجب على مسؤول مبيعات الحلول إنشاء خطة عمل إقليمية كاملة تولد على الأقل 4 أضعاف حصته في فرصة خط الأنابيب. مسؤول مبيعات الحلول مسؤول عن تحديد وتصنيف الفرص، وتطوير ودفع الاستراتيجية.
سيقوم مسؤول مبيعات الحلول بتطوير خطة فرص تحتوي على قيمة عرض حلول سلسلة التوريد الرقمية من SAP للعملاء المحتملين في تلك المنطقة. من المتوقع أن يكون مسؤول مبيعات الحلول بارعًا في إنشاء ورعاية علاقات كبار التنفيذيين من تلقاء نفسه، مع وضع فريق التنفيذيين في SAP. في هذا السياق:
- يعمل مع مدير المبيعات والفريق لتطوير وتنفيذ برامج لدفع خط الأنابيب وإغلاق الصفقات
- يعمل مع VAT الإقليمي لتثقيف الحسابات المستهدفة حول مجموعة الحلول ويقوم بالتخطيط للحسابات للصفقات الاستراتيجية
- يعمل على كشف وتشغيل دورات مبيعات كبيرة بناءً على الفرص كما يوجهه رئيس المبيعات الإقليمي
- يعمل مع فريق VAT على حملات المبيعات
- يقود الجهود لإنشاء وتطوير وتوسيع حصة السوق وتحقيق الإيرادات ضمن الحسابات المسماة
- يعمل على تحقيق أهداف مبيعات متنوعة تتعلق بتأمين فرص عمل جديدة ضمن العملاء المسماة
- يطور أفضل ممارسات المبيعات لتأمين فرص متكررة وواسعة عبر الحسابات المسماة
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
8+ سنوات من الخبرة في بيع برامج الأعمال و/أو حلول تكنولوجيا المعلومات
خبرة في النفط والغاز
خبرة في البيع إلى CXOs
سجل حافل مثبت في تحقيق الأهداف
يفضل المواطن السعودي - تماشياً مع متطلبات السعودة المحلية
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مسؤول مبيعات الحلول أول
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from. Digital Supply Chain: While the need for resilient supply chains has been a consistent rallying cry over the past year, resiliency does not happen on its own. It requires the ability to respond to change and rapidly deliver value. This includes the ability to prioritize and utilize software to areas of the business that need it most. This kind of transformation requires new technologies that unlock new ways of running a business and staying ahead of an industry. Reflecting on the importance of supply chain transformation the SAP Digital Supply Chain Line of Business supports our customers around the world to build and operate Resilient Supply Chains across the Design to Operate portfolio of solutions. The Solutions Sales Specialist role will be expected to engage with Customer C-level representatives to help & enable their customers to invest in, adopt and consume these solutions.
وظائف مماثلة
مدير مبيعات
Abdul Zahir Bashir General Trading LLC
- 10 - 16 سنوات
- دبي , عجمان , أبو ظبي - دولة الإمارات العربية المتحدة
فتح وظيفة لمدير المبيعات في الدمام، الرياض، جدة
Norden Communication Middle East FZE
- 5 - 10 سنوات
- الدمام , الرياض , جدة - المملكة العربية السعودية
مدير تطوير أعمال
Confidential Company
- 5 - 10 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية