تنفيذي مبيعات حلول أول، حلول المخاطر والأمن
ServiceNow
صاحب عمل نشط
نشرت في 22 ديسبمر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
تطوير استراتيجية مبيعات في المنطقة المخصصة مع قائمة مستهدفين، وخطة مبيعات إقليمية لحسابك المعين و/أو منطقتك.
تطوير علاقات مع عدة شخصيات من المستوى C (على سبيل المثال، CISO، مدير المخاطر، CIO).
التعاون عن كثب مع نظيرك في استشارات الحلول وفريقك الموسع لتقديم عروض توضيحية توضح قدرات ServiceNow وحلولها، وتنظيم العلاقات حسب الحاجة.
التعلم المستمر وفهم الأسواق الخاصة بـ GRC، وإدارة مخاطر الطرف الثالث، والمرونة التشغيلية، والخصوصية وعمليات الأمن
امتلاك وقيادة الفرص في مجال المخاطر والأمن مع التعاون عن كثب مع فرق المبيعات الأساسية (AE's، SC's، القيادة)، والشركاء ومجالات حلول ServiceNow الأخرى لتحقيق النتائج لعملائنا والمحتملين.
أنشطة توليد الطلب حيث تتواصل مباشرة مع المستهدفين، العملاء، الشركاء أو تقدم في الفعاليات الصناعية والندوات
توضيح استراتيجيات نجاح العملاء إلى الميدان لتبسيط وتوحيد عروض المنصة واقتراح القيمة
دعم عملائنا في بناء حالات العمل وخطط القيمة
تأهيل المستهدفين وتطوير فرص مبيعات جديدة وتدفقات إيرادات مستمرة مع دعم محدود من المبيعات الداخلية
إدارة عملية المبيعات وقائمة الفرص
إدارة الحساب المستمرة لضمان رضا العملاء ودفع تدفقات إيرادات إضافية
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
لكي نكون ناجحين في هذا الدور، نحتاج إلى شخص لديه:
- خبرة عميقة في مبيعات الحلول، ويفضل أن تكون ضمن بائع GRC أو أمن المعلومات أو عمليات الأمن
- فهم لعمليات الأعمال المتعلقة بالحلول
- خبرة في قيادة الفرق الافتراضية أو المصفوفة
- قدرة على فهم احتياجات تكنولوجيا المعلومات على المستوى الكلي للعميل المحتمل
- 7+ سنوات من خبرة المبيعات ضمن حلول البرمجيات أو المنصات المعقدة
- خبرة في إقامة علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين وفرق أخرى
- قدرة على إنتاج أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية مع المستوى التنفيذي
- قدرة على التواصل حول القضايا المعقدة بمصطلحات بسيطة عبر الوسائط المكتوبة والشفوية، لمجموعة متنوعة من الجمهور
- قدرة على بناء علاقات تجارية قوية والتواصل مع كل من التنفيذيين على المستوى C في العملاء وكذلك مع الأفراد في بيئة ServiceNow الداخلية والخارجية
- مهارات ممتازة في التواصل والعرض
- خبرة في استغلال أو التفكير النقدي حول كيفية دمج الذكاء الاصطناعي في عمليات العمل، اتخاذ القرار، أو حل المشكلات. قد يتضمن ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، وأتمتة سير العمل، وتحليل الرؤى المدفوعة بالذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو الصناعة.
- السفر الإقليمي مطلوب حتى 50%
- إتقان اللغة الإنجليزية والعربية
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- تنفيذي مبيعات حلول أول
- حلول المخاطر والأمن
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
ServiceNow
At ServiceNow, our technology makes the world work for everyone, and our people make it possible. We move fast because the world can t wait, and we innovate in ways no one else can for our customers and communities. By joining ServiceNow, you are part of an ambitious team of change makers who have a restless curiosity and a drive for ingenuity. We know that your best work happens when you live your best life and share your unique talents, so we do everything we can to make that possible. We dream big together, supporting each other to make our individual and collective dreams come true. The future is ours, and it starts with you. With more than 7,400+ customers, we serve approximately 80% of the Fortune 500, and we're proud to be one of FORTUNE's 100 Best Companies to Work For and World's Most Admired Companies 2022.