استشاري حلول أول، منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا

Faria Education Group

ما ستقوم به

امتلاك الإيرادات

دفع اكتساب أعمال جديدة ونمو الإيرادات لمنتجات فارية عبر مدارس كامبريدج والمدارس الدولية البريطانية في جميع أنحاء العالم.

بناء وإدارة خط أنابيب قوي من خلال البحث الخارجي، والشبكات، وتطوير العلاقات الاستراتيجية.

قيادة دورة المبيعات الكاملة من التواصل الأولي إلى التفاوض والإغلاق.

تحقيق وتجاوز أهداف ARR ربع السنوية والسنوية

ملاحظة، ستعمل بالتعاون مع قوة مبيعات عالمية مدفوعة أيضًا لرؤيتك تُغلق الفرص.

كن خبير السوق

كن صوت مدارس كامبريدج والمدارس البريطانية داخل فارية، وفهم عميق لاحتياجات المناهج الفريدة، وأطر التقييم، والتحديات التشغيلية.

إجراء عروض تقديمية للمنتجات تظهر كيف تلبي منتجات فارية المتطلبات المحددة لبرامج كامبريدج (IGCSE، AS/A Level، إلخ) وأطر المناهج البريطانية.

جمع وتلخيص ملاحظات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات وتحديد موقعها.

قم بالعمل

إجراء مكالمات باردة، وطرق الأبواب (افتراضيًا وشخصيًا)، ومتابعة المحادثات مع رؤساء المدارس، وقادة المناهج، ومديري الأكاديمية بشكل مستمر.

حضور المؤتمرات، ومعارض المدارس، والأحداث التعليمية الإقليمية لبناء علاقات وتوليد العملاء المحتملين.

إنشاء المواد الخاصة بك، ودراسات الحالة، ومواد العروض عند الحاجة للفوز بالصفقات.

دفع التعاون عبر الوظائف

الشراكة مع فرق المنتجات للدفاع عن الميزات والتحسينات التي تلبي احتياجات المدارس كامبريدج/البريطانية

العمل مع التسويق لتطوير حملات ومحتوى وتحديد موقع محدد لكل شريحة.

التعاون مع نجاح العملاء لضمان الانتقال السلس وتحديد فرص التوسع داخل الحسابات الحالية.

المتطلبات

الخبرة

5+ سنوات في مبيعات B2B SaaS أو تطوير الأعمال، مع سجل حافل مثبت في تحقيق أو تجاوز الأهداف

خبرة مباشرة في بيع أو العمل مع مدارس كامبريدج أو المدارس الدولية البريطانية (ضروري)

فهم عميق لأطر التقييم في كامبريدج (IGCSE، AS/A Level) و/أو هياكل المناهج البريطانية

خبرة في إدارة دورات مبيعات معقدة ومتعددة الأطراف مع فرق قيادة المدارس

خلفية تكنولوجيا التعليم

معرفة بأنظمة الإدارة الأكاديمية، ومنصات التعلم، أو حلول التقييم أمر مرغوب بشدة.

فهم عمليات المدارس الدولية وعمليات اتخاذ القرار

المهارات والسمات

عقلية الصياد: أنت تزدهر في البحث، وفتح الأبواب، وخلق الفرص حيث لم توجد من قبل

مبادر: لا تنتظر الإذن—تحدد ما يجب أن يحدث وتجعله يحدث

رائد أعمال تعاوني: يمكنك تجميع الفرق حول رؤية مشتركة ودفع المبادرات عبر الوظائف

مُتحدث استثنائي: يمكنك التعبير عن الحلول المعقدة بوضوح لجماهير متنوعة، من المعلمين إلى التنفيذيين في C-suite

مدفوع بالبيانات: تستخدم أدوات CRM بفاعلية، وتحلل مقاييس خط الأنابيب، وتتخذ قرارات بناءً على الأدلة

مرن: تتعامل مع الرفض بشكل جيد وتحافظ على الطاقة والتفاؤل خلال دورات المبيعات الطويلة.

اللغة الإنجليزية والعربية قوية أمر ضروري.

الموقع واللوجستيات

مقرها في الإمارات مع مرونة للسفر بانتظام

مريح في العمل عبر المناطق الزمنية مع الفرق العالمية

جواز سفر صالح والقدرة على السفر دوليًا

سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون النظر إلى العمر، أو العرق، أو العقيدة، أو اللون، أو الأصل الوطني، أو النسب، أو الحالة الاجتماعية، أو الميل العاطفي أو الجنسي، أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو الإعاقة، أو الجنسية أو الجنس. تتبنى فارية سياسة توظيف أكثر أمانًا وقد يُطلب من المتقدم الناجح إكمال إفصاح معزز من DBS وفحص معزز للأنشطة المنظمة.

يرجى ملاحظة: نظرًا للعدد الكبير من المتقدمين، سيتم الاتصال فقط بالمرشحين الذين تم اختيارهم.

المزايا

راتب تنافسي بالإضافة إلى الأهلية لخطة تعويض متغيرة لفريق المبيعات

ميزانية لتطوير المهني

ميزانية غير محدودة للكتب

بدل شهري للصحة والعافية

جو ودي & اجتماعات الفريق

تظهر فرص تطوير المهنة واحتياجات الأعمال الأخرى بين الحين والآخر، حتى بالنسبة للأدوار غير المسافرة؛ لذلك، نطلب من جميع موظفي مجموعة فارية التعليمية الحفاظ على جواز سفر صالح.