مهندس حلول كبير

NetApp

مسؤوليات الوظيفة

• تحديد ودفع الفرص في العملاء الجدد والحاليين بالتعاون الوثيق مع تنفيذيي العملاء. زيادة إيرادات NetApp في الحسابات المتوافقة، وتعظيم حصة NetApp من الحصة المالية داخل الحسابات.
• ترجمة احتياجات الأعمال للعملاء إلى حلول تقنية بناءً على مجموعة NetApp، مع الاستفادة من معرفة واسعة بالمنافسة ومنظومة التكنولوجيا.
• الشراكة مع الفرق الأوسع لإنشاء حلول شاملة.
• إجراء العروض التوضيحية وقيادة POCs بالتعاون مع الخبراء حسب الحاجة.
• إظهار فهم قوي لكل من استراتيجية الأعمال والتكنولوجيا، وإدارة التغيير، ونهج مبدئي تجاه فرص التحول الرقمي الواسعة.
• استخدام أدوات مبيعات NetApp لإدارة الحسابات والفرص وخط الأنابيب بفعالية بما يتماشى مع التنفيذيين العملاء.
• تحديد فرص النمو خارج قاعدة العملاء الحالية، والأحمال، والمنتجات. تطوير المعرفة المناسبة بالصناعة والحل والمهارات التقنية اللازمة لزيادة الأهمية والحضور في الحسابات.

متطلبات الوظيفة

• حد أدنى من 8 سنوات من الخبرة في مبيعات تقنية، أو قبل البيع، أو دور هندسة الحلول، مع خبرة في العمل مع العملاء الاستراتيجيين الكبار عبر المملكة.
• امتلاك معرفة تقنية قوية بجميع تقنيات NetApp، وعروض الشركاء، ومنظومة المنافسة من منظور أعمال العملاء.
• معرفة تقنية عميقة في السحابة الهجينة، وبنية إدارة البيانات، وحلول التخزين.
• معرفة جيدة جداً بالمرونة الإلكترونية وحماية البيانات، بما في ذلك النسخ الاحتياطي، واستعادة الكوارث، وتخفيف هجمات الفدية.
• معرفة sólida في الذكاء الاصطناعي والتحليلات مع خبرة في الحلول المدفوعة بالبيانات والتخطيط للبنية التحتية لحالات استخدام الذكاء الاصطناعي.
• معرفة عامة بالتطبيقات وقواعد البيانات (مثل، Oracle، SQL، VDI، إلخ)، خاصة في البيئات الخاصة بالصناعة.
• خلفية جيدة جداً في احتياجات التخزين وإدارة البيانات، بما في ذلك VMS، واستراتيجيات الاحتفاظ للقطاعات مثل السلامة العامة، والنقل، والمدن الذكية.
• متحدث بطلاقة مع مهارات تقديم ممتازة لإنشاء مقترحات قيمة تتماشى مع متطلبات العملاء.
• تقديم القيادة التقنية في بيئات البيع الجماعي ولديك علاقات قوية مع العملاء عبر الإقليم.