مدير حلول أول

KATIM

هدف الوظيفة

• مدير الحلول كونه مهندس حلول قوي
• تصميم حلول التواصل الآمن من خلال المناقشة مع العميل،
• فهم متطلبات العميل وطرح أول مستوى من هندسة الحلول مع سيناريوهات استخدام مختلفة
• التي لا تلبي فقط الاحتياجات الحالية ولكن أيضاً تتطلع إلى المستقبل

والحل الذي يركز على حماية المصالح الوطنية لجميع العملاء المعنيين بالأمن مثل الدفاع، الحكومة، وكالات الأمن القومي، النفط والغاز، إلخ.

العمل جنبًا إلى جنب مع المبيعات لدعم تطوير الأعمال ونمو الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• الخبرة والتجربة في تصور وهندسة الحل بطريقة واضحة تعكس قيمة الاقتراح
• أن تكون في مرحلة ما قبل البيع مع منظور فهم الحل، والتعبير عنه وتقديمه للعملاء.
• حضور جميع اجتماعات العملاء مصاحبًا المبيعات لدعم تطوير الأعمال ونمو الإيرادات
• تحديد الشركاء التكنولوجيين ذوي الصلة بما في ذلك الداخليين (KATIM) والخارجيين (كيانات مجموعة EDGE وبائعي الطرف الثالث)
• توصيل وتشغيل منتجات مختلفة، برامج، تقنيات أجهزة، مكونات API في حل يمكن أن يضيف قيمة للعميل
• مناقشة وسرد الحل بالطريقة التي تمكن من التنسيق عبر مختلف الأقسام، الهندسة، CTO وفريق الخدمات المهنية
• تسليم هندسة الحل عالية المستوى للفريق لمزيد من الهندسة نحو GA
• دعم مستمر طوال العملية
• أن تكون قائدًا في تنظيم ودعم RFIs، RFPs مع التركيز بشكل خاص على الحل الذي يلبي المتطلبات والمكونات ذات الصلة
• الاستمرار في التواصل مع البائعين في تنظيم NDAs، المناقشات الفنية ذات الصلة
• تقديم تقديرات التكلفة العالية حيثما كان ذلك مناسبًا ومطلوبًا.
  
  

التعليم - خريج في الهندسة يفضل التخصص في الاتصالات / علوم الكمبيوتر أو ما يعادلها

الحد الأدنى من خبرة العمل 15+ سنة في تصميم حلول الاتصالات الآمنة للدفاع، الحكومة والشركات ذات البنية التحتية الكبيرة.

المهارات / الشهادات (فنية وغير فنية)

• معرفة متقدمة بالشبكات، التشفير، الأقمار الصناعية، الاتصالات اللاسلكية، والتقنيات ذات الصلة
• المعرفة بأنظمة البحرية، التقنيات العسكرية، الاتصالات الجوية إلخ.
• خبرة في قيادة فرق المبيعات التقنية لدعم جهود تطوير الأعمال
• مهارات تقديم قوية والقدرة على التعبير عن الحلول المعقدة
• مهارات كتابة وتواصل شفهية ممتازة
• عقلية استراتيجية مع عمق فني لقيادة هندسة الحلول
• الاستعداد للسفر بشكل متكرر إلى مواقع العملاء
• شهادات تتعلق بهندسة الحلول في مجال الاتصالات الآمنة، الشبكات IP، الحوسبة السحابية، AWS، Azure، الاتصالات اللاسلكية، الذكاء الاصطناعي في الأمن، إنترنت الأشياء، Blockchain وغيرها.