أخصائي أول - المبيعات

Midis Group

Job Title
أخصائي أول - المبيعات
Job Scope
سيكون أخصائي أدوبي الأول مسؤولاً عن قيادة جميع المبادرات المتعلقة بأدوبي، وإدارة نماذج الترخيص (VIP، ETLA، وغيرها)، وتقديم المشورة للعملاء بشأن الحلول الأنسب، وقيادة العروض التقديمية للعملاء، والعروض، والنقاشات الاستراتيجية.
Main Duties and Responsibilities
• التعاون مع مدير المبيعات لتحديد أهداف المبيعات، وتطوير التوقعات، وتكييف استراتيجيات المبيعات لتتماشى مع الأهداف الميزانية
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد العملاء المحتملين، وتعزيز شراكات جديدة تدفع نمو المبيعات وتفتح الأبواب لفرص جديدة
• تنمية والحفاظ على علاقات تجارية قوية مع العملاء الحاليين من خلال الزيارات المنتظمة، والتحديثات، ومبادرات المشاركة الاستباقية
• التعاون بشكل وثيق مع مديري حسابات البائعين خلال دورة المبيعات لبناء خط مبيعات قوي
• زيارة العملاء لتقييم متطلبات المنتج/الخدمة، وإدارة تحديثات الطلبات، والإشراف على التسليمات في الوقت المحدد مع معالجة أي مسائل عالقة
• التفاوض وإنهاء الأسعار وشروط الدفع ضمن المعايير المعتمدة، وتقديم تقارير شفافة عن الصفقات المكتملة
• إبقاء العملاء على اطلاع حول تغييرات المنتج/الخدمة، والعروض الجديدة، والتحديثات
• الحفاظ على تحديث حسابات العملاء وقواعد البيانات بانتظام
• إجراء زيارات سوق منتظمة، وتحليل المنافسين، وإعداد التوصيات لتعزيز المبيعات وتقوية وضع السوق
• التنسيق مع الأقسام المعنية لإدخال منتجات/خدمات جديدة إلى السوق والبقاء على اطلاع حول التعديلات والاتجاهات الصناعية
Position Requirements
تتطلب هذه الوظيفة فهمًا عميقًا تقنيًا وتجاريًا لمجموعة منتجات أدوبي، خاصة خدمة السحابة الإبداعية، وأدوبي أكروبات برو، وأدوبي ستوك، وحلول المؤسسات.
Education
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات والتسويق، أو أي مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة.
Experience
على الأقل 3 - 5+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في السوق السعودي.