أخصائي أول - المبيعات

Midis Group

عنوان الوظيفة
أخصائي أول - مبيعات
نطاق الوظيفة
سيكون الأخصائي الأول في Adobe مسؤولاً عن قيادة جميع المبادرات المتعلقة بـ Adobe، وإدارة نماذج الترخيص (VIP و ETLA وغيرها)، وتقديم المشورة للعملاء حول الحلول الأنسب، وقيادة العروض التقديمية للعملاء، والعروض التوضيحية، والنقاشات الاستراتيجية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية
• التعاون مع مدير المبيعات لتحديد أهداف المبيعات، وتطوير التوقعات، وتكييف استراتيجيات المبيعات لتتوافق مع الأهداف الميزانية
• إجراء بحث شامل في السوق لتحديد العملاء المحتملين، وتعزيز شراكات جديدة تدفع نمو المبيعات وتفتح الأبواب لفرص جديدة
• تنمية والحفاظ على علاقات عمل قوية مع العملاء الحاليين من خلال الزيارات المنتظمة، والتحديثات، ومبادرات الانخراط الاستباقية
• التعاون بشكل وثيق مع مديري حسابات البائعين طوال دورة المبيعات لبناء خط أنابيب مبيعات قوي
• زيارة العملاء لتقييم متطلبات المنتجات/الخدمات، وإدارة تحديثات الطلبات، والإشراف على التسليمات في الوقت المناسب مع معالجة أي قضايا عالقة
• التفاوض والانتهاء من أسعار وشروط الدفع ضمن المعايير المعتمدة، مع تقديم تقارير شفافة حول الصفقات المنجزة
• إبقاء العملاء على اطلاع بتغييرات المنتجات/الخدمات، والعروض الجديدة، والتحديثات
• الحفاظ على تحديث حسابات العملاء وقواعد البيانات بانتظام
• إجراء زيارات منتظمة للسوق، وتحليل المنافسين، وإعداد توصيات لتعزيز المبيعات وتقوية وضع السوق
• التنسيق مع الأقسام ذات الصلة لإدخال منتجات/خدمات جديدة إلى السوق والبقاء على اطلاع بالتعديلات والاتجاهات الصناعية
متطلبات الوظيفة
تتطلب هذه الوظيفة فهمًا عميقًا تقنيًا وتجاريًا لمجموعة منتجات Adobe، وخاصة Creative Cloud و Acrobat Pro و Adobe Stock، والحلول على مستوى المؤسسات.
التعليم
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات والتسويق، أو أي مجال ذي صلة أو خبرة معادلة.
الخبرة
3 - 5+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في السوق السعودي.