أخصائي أول - المبيعات

Midis Group

Job Title
اختصاصي أول - مبيعات
Job Scope
سيكون اختصاصي Adobe الأول مسؤولاً عن قيادة جميع المبادرات المتعلقة بـ Adobe، وإدارة نماذج الترخيص (VIP، ETLA، وغيرها)، وتقديم المشورة للعملاء بشأن الحلول الأنسب، وقيادة عروض العملاء، والعروض التوضيحية، والمناقشات الاستراتيجية.
Main Duties and Responsibilities
• التعاون مع مدير المبيعات لتحديد أهداف المبيعات، وتطوير التوقعات، وتكييف استراتيجيات المبيعات لتتوافق مع الأهداف الميزانية
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد العملاء المحتملين، وتعزيز الشراكات الجديدة التي تعزز نمو المبيعات وتفتح الأبواب لفرص جديدة
• تنمية والحفاظ على علاقات تجارية قوية مع العملاء الحاليين من خلال الزيارات المنتظمة، والتحديثات، والمبادرات التفاعلية
• التعاون بشكل وثيق مع مديري حسابات البائعين طوال دورة المبيعات لبناء خط أنابيب مبيعات قوي
• زيارة العملاء لتقييم متطلبات المنتج/الخدمة، وإدارة تحديثات الطلبات، والإشراف على التسليمات في الوقت المحدد مع معالجة أي قضايا قائمة
• التفاوض وإتمام شروط التسعير والدفع ضمن المعايير المعتمدة، وتقديم تقارير شفافة حول الصفقات المكتملة
• إبقاء العملاء على اطلاع بشأن تغييرات المنتج/الخدمة، والعروض الجديدة، والتحديثات
• الحفاظ على تحديث حسابات العملاء وقواعد البيانات بانتظام
• إجراء زيارات سوق منتظمة، وتحليل المنافسين، وإعداد التوصيات لتعزيز المبيعات وتقوية التواجد في السوق
• التنسيق مع الأقسام ذات الصلة لإدخال منتجات/خدمات جديدة إلى السوق والبقاء على اطلاع بالتعديلات والاتجاهات الصناعية
Position Requirements
تتطلب هذه الوظيفة فهماً عميقاً تقنياً وتجاريًا لمجموعة منتجات Adobe، خاصة Creative Cloud، Acrobat Pro، Adobe Stock، والحلول على مستوى المؤسسة.
Education
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات والتسويق، أو أي مجال ذي صلة أو خبرة معادلة.
Experience
خبرة لا تقل عن 3 - 5+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في السوق السعودي.