أخصائي أول - المبيعات

Midis Group

Job Title
أخصائي أول - مبيعات
Job Scope
سيكون أخصائي أدوبي الأول مسؤولاً عن قيادة جميع المبادرات المتعلقة بأدوبي، وإدارة نماذج الترخيص (VIP، ETLA، وغيرها)، وتقديم المشورة للعملاء حول الحلول الأنسب، وقيادة العروض التقديمية للعملاء، والعروض التوضيحية، والمناقشات الاستراتيجية.
Main Duties and Responsibilities
• التعاون مع مدير المبيعات لتحديد أهداف المبيعات، وتطوير التوقعات، وتعديل استراتيجيات المبيعات لتتوافق مع الأهداف الميزانية
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد العملاء المحتملين، وتعزيز شراكات جديدة تعزز نمو المبيعات وتفتح الأبواب لفرص جديدة
• تنمية والحفاظ على علاقات تجارية قوية مع العملاء الحاليين من خلال الزيارات المنتظمة، والتحديثات، ومبادرات المشاركة الاستباقية
• التعاون بشكل وثيق مع مديري حسابات البائعين طوال دورة المبيعات لبناء خط مبيعات قوي
• زيارة العملاء لتقييم متطلبات المنتج/الخدمة، وإدارة تحديثات الطلبات، والإشراف على التسليم في الوقت المناسب مع معالجة أي مسائل عالقة
• التفاوض وإنهاء شروط التسعير والدفع ضمن المعايير المعتمدة، وتوفير تقارير شفافة عن الصفقات المنجزة
• إبقاء العملاء على اطلاع حول تغييرات المنتج/الخدمة، والعروض الجديدة، والتحديثات
• الحفاظ على تحديث حسابات العملاء وقواعد البيانات بانتظام
• إجراء زيارات سوق منتظمة، وتحليل المنافسين، وإعداد توصيات لتعزيز المبيعات وتقوية وضع السوق
• التنسيق مع الأقسام المعنية لإدخال منتجات/خدمات جديدة إلى السوق والبقاء على اطلاع حول التعديلات والاتجاهات في الصناعة
Position Requirements
تتطلب هذه الوظيفة فهمًا تقنيًا وتجاريًا عميقًا لمجموعة منتجات أدوبي، وخاصة Creative Cloud، Acrobat Pro، Adobe Stock، وحلول المؤسسات.
Education
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة أو خبرة معادلة.
Experience
ما لا يقل عن 3 - 5+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في السوق السعودي.