أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات:
- يقود تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية في الحسابات الرئيسية المسماة.
- يدفع تطوير الأعمال الجديدة. سيقوم بالبحث والتأهيل والاتصال والعرض وإغلاق العملاء الجدد بناءً على منطقة أو شريحة سوق معينة.
- يطور باستمرار العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في العملاء، ويفهم قضايا أعمالهم الرئيسية، ويوصي بطرق لتقديم القيمة.
- حلقة وصل بين الفرق الميدانية وفرق الحسابات العالمية فيما يتعلق بالسعي للحصول على اتفاقيات جديدة، والتزامات القيمة المضافة / التكلفة الكلية للملكية (TCO) وزيادة حصة العميل.
- يحافظ على إدارة خط أنابيب من الفرص في الحسابات المسماة، بما في ذلك التجديدات والمشاريع وفرص تحسين الحصة.
- يتواصل حول نشاط العملاء، حالة الفرص، حالة التجديد، وتقدم خطة الاستراتيجية إلى الإدارة.
- يقود جهود تطوير الحلول التي تلبي احتياجات العملاء بشكل أفضل.
- يشرك موارد مبيعات الموردين للحصول على دعمهم وإنشاء الحلول.
- خبير في البيع الاستراتيجي ويتولى القيادة في المشاركات البيعية على مستوى عالٍ. يوفر التدريب قبل وبعد المكالمات لفريق مبيعات الفرع.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات:
- مطلوب شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها؛ يفضل درجة البكالوريوس.
- 5+ سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات كمدير حسابات استراتيجية لمحافظ حسابات كبيرة
- خبرة في إدارة أصحاب المصلحة المتعددين والمشاريع.
- تاريخ من النجاح في الحفاظ على وتطوير العلاقات الرئيسية.
- نجاح في التخطيط الاستراتيجي، وتخصيص الموارد، وتقنيات القيادة، وطرق الإنتاج وتنسيق الأشخاص والموارد.
- القدرة على فهم أين توجد الإمكانيات في الحسابات المعينة والقدرة على التعرف على الفرص وإنشائها.
- مهارات تواصل شخصية ممتازة مع قدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء.
- مهارات تفاوض وحل مشاكل قوية.
- إتقان برمجيات إدارة علاقات العملاء (CRM) وMicrosoft Office.
- يتمتع بروح المبادرة وقادر على العمل بكفاءة تحت الضغط.
- القدرة على السفر حتى 25%.
القطاع المهني للشركة
- البريد الخاص
- اللوجستية
- نقل
- تخزين
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات استراتيجية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com