مدير حسابات استراتيجية أول - مهندس حلول

Talentmate

قد كانت إيتون لاعبًا رئيسيًا في الشرق الأوسط لمدة 40 عامًا. في يوليو الماضي، أعلنّا عن بناء حرم جامعي جديد مستدام في دبي، والذي سيجمع بين وظائفنا التجارية والتصنيعية والداعمة، مما يوفر مساحة للنمو المستقبلي.

عن إيتون

إيتون هي شركة إدارة الطاقة حيث نقدم حلولًا موفرة للطاقة تساعد عملائنا على إدارة الطاقة الكهربائية والهيدráulية والميكانيكية بشكل أكثر كفاءة وأمانًا واستدامة. تكرّس إيتون جهودها لتحسين جودة الحياة والبيئة من خلال استخدام تكنولوجيا وخدمات إدارة الطاقة. تضم إيتون حوالي 96,000 موظف وتبيع منتجاتها لعملاء في أكثر من 175 دولة.

نحن نسعى لتوظيف مدير حسابات استراتيجية أول مهندس حلول ذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في دبي.

الهدف الرئيسي من هذه الوظيفة هو دفع إيتون نحو أن تصبح الشركة الرائدة في صناعة الكهرباء. سيتم تحقيق ذلك من خلال إدارة سمعتنا ودفع النمو في مشاريع C&I المعقدة والمتعددة الدول والمنتجات. الدور يركز بشكل أساسي على الهندسة ويتطلب مرشحًا ذو خلفية هندسية قوية للمساهمة بفاعلية في الجوانب الفنية والتجارية لمشاريعنا.

سيتولى مدير الحسابات الاستراتيجية الأول - مهندس الحلول مسؤولية زيادة إيرادات إيتون ضمن مشاريع المستخدم النهائي الكبيرة عن طريق تحديد وتأمين أعمال جديدة مربحة مباشرة مع العملاء. للحفاظ على تركيز خارجي على العملاء، سيتعاون الفرد أيضًا داخليًا مع مديري الحسابات الإقليميين والعالميين، وفريق دعم الحسابات المركزي، وفريق استجابة العطاءات، ووحدات الأعمال، والوحدات الوظيفية، وتسويق القطاعات، ومنظمات المبيعات في البلدان.

ماذا ستفعل

• إنشاء، امتلاك، وتطوير خطة حساب تجارية متفق عليها ومدعومة بشكل مستمر. يجب أن تكون هذه الخطة مصممة لتحقيق أهدافنا عبر المبيعات، الطلبات، خط الأنابيب، مزيج المنتجات المبيعة، الهامش/الربحية، والاتصالات عبر الوظائف والمستويات الرئيسية. تحديد الفرص لنمو الحساب وتطوير استراتيجيات للاستفادة منها أمر ضروري. بناء علاقات إيجابية مع جميع صناع القرار والمؤثرين في الحساب الذين يؤثرون على الأعمال الحالية أو المستقبلية مع إيتون هو أولوية عبر: أ) المبيعات، الطلبات، خط الأنابيب ب) مزيج المنتجات المبيعة ج) الهامش/الربحية د) الاتصالات عبر الوظائف والمستويات الرئيسية
• إنهاء العملية التجارية وتأمين أوامر الشراء والاتفاقيات الإطارية أمر أساسي. الإشراف على عملية الانتقال الفعالة إلى إدارة المشاريع بعد الطلب، خدمات المنتجات، وفرق دعم العملاء يضمن انتقالات سلسة ورضا العملاء. الحفاظ على الإشراف على جميع التفاعلات المتعلقة بالتجارة لنجاح العملاء وأدائنا كمورد أمر حيوي.
• كن على دراية كبيرة بأعمال عملائنا، والشروط التجارية، والبنية، والاستراتيجية، والعمليات، والتحديات. يجب أن تكون قادرًا على التعبير عن ذلك من حيث الفرص، والنمو، والمخاطر المتعلقة بأعمال إيتون. وبالمثل، فإن معرفة إيتون بمنتجاتها، وخدماتها، وأعمالها العامة، وبنيتها، واستراتيجيتها، وعملياتها أمر ضروري للتعبير عن القيمة الهندسية لأعمال العميل.
• كن مدافعًا وموصلًا فعالًا لفوائد دعم حساباتنا المعينة داخل منظمة إيتون وداخل منظمة حساب العميل. مسؤول عن الإبلاغ عن أرقام الحسابات، والوعي المستمر بالأهداف والمستويات التجارية الحالية ضمن الحساب.
• التعاون بشكل فعال مع فرق المبيعات والمساهمين الآخرين على المستوى الوظيفي، والبلد، والإقليم، والعالمي أمر ضروري. يساعد هذا التعاون في كسب وتقديم الدعم حتى يتمكن الآخرون من العمل وتلبية مسؤولياتهم تجاه الحساب. توفير جميع المساهمين الداخليين والأقسام الوظيفية بالإرشادات والرؤى الخاصة بالحساب اللازمة لهم لتنفيذ دورهم وإضافة قيمة للعميل أمر أساسي.
• بناء جسر متعدد المسارات بين إيتون ومنظمة العميل. يشمل ذلك العمل مع البحث والتطوير، ومديري المنتجات، ومهندسي وحدات الأعمال، ومديري الأعمال، والتسويق، ومكتب إدارة المشاريع، والخدمات، والهندسة، والبحث والتطوير، وعمليات المبيعات وإدارة الطلبات، وسلسلة التوريد، والقيادة والإدارة التنفيذية. طلب ودعم الحملات التسويقية (ABM) والأنشطة التي يمكن أن تنمي علاقات إيتون بالعميل وأعماله هي أيضًا جزء من دورنا.
  
  
  

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية المتخصصة أو الصناعية أو الكهروميكانيكية.
• 15+ سنة من الخبرة ذات الصلة في صناعة الكهرباء، ويفضل في السلامة الحياتية - الإضاءة في حالات الطوارئ، ومحولات الجهد المنخفض والمتوسط، وبرمجيات UPS
  
  
  

• قدرة مثبتة على إلهام وتنسيق الآخرين.
• تتطلب الوظيفة روح ريادة الأعمال، ودرجة عالية من الارتباط بالعملاء، ورغبة قوية في التأثير على الآخرين.
• وجود قوي في المجال الفني والهندسي.
• معرفة قابلة للإثبات بتصميم وتشغيل مراكز البيانات.
• وجود تنفيذي قوي وقدرة على التواصل بشكل جيد كزميل مع قادة العملاء المستهدفين
• يجب أن تكون قادرًا على اتخاذ دور قيادي في إدارة المواقف المعقدة
• يجب أن تكون قادرًا على تحديد وتنفيذ أدوات وعمليات جديدة
  
  
  

• أن تكون جزءًا من شركة تعمل في هذا المجال لأكثر من 100 عام، ومعروفة جيدًا في الصناعة، ولها تأثير كبير على صناعة الطاقة
• العمل في شركة ملتزمة بالشمولية والتنوع والاستدامة
• برنامج توجيه سنوي، جامعة إيتون، نظام مكافآت وتقدير
• فرص تعلم وتطوير مهني مستمرة في شركة عالمية. بناء مسيرتك المهنية وقدم طلبًا داخليًا لوظائفنا المفتوحة في جميع أنحاء العالم
• فريق قوي، مرن ومتعدد الثقافات محليًا وعالميًا
• عمليات قوية وأنظمة وأدوات متطورة
• عمليات تطوير الموظفين المنظمة، وثقافة مفتوحة للتغذية الراجعة مع خطط تطوير
• دعم تفصيلي للاندماج وهيكلة جيدة للتوجيه
• توازن بين عملك وحياتك مع نموذج عمل هجين