مدير شراكات استراتيجية كبير
IMEC Inc
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 3 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
بصفتك مدير شراكات استراتيجية كبير، أنت جزء من فريق الأعمال والشراكات العالمي في imec وتعمل كواجهة تجارية كبيرة بين imec وشركائها الاستراتيجيين. تركيزك هو على الشركات متعددة الجنسيات الكبيرة (F1000 F5000) فضلاً عن الشركات الناشئة في التكنولوجيا المتقدمة والشركات النامية، مع تركيز قوي على تطوير الرقائق وحلول التصميم المتقدمة. سوف تنمو وتعزز الشراكات الاستراتيجية، وتحول خرائط الطريق التكنولوجية إلى فرص تجارية، وتساهم في تطوير imec قطر كمركز إبداعي إقليمي.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة الشراكات الاستراتيجية ونمو الأعمال
- تحويل خرائط الطريق البحثية والتطويرية لـ imec إلى استراتيجيات الأعمال وخطط الذهاب إلى السوق للعملاء.
- التفاعل مع أصحاب المصلحة الكبار عبر منظمات العملاء لتطوير شراكات استراتيجية طويلة الأجل.
- تحديد وتأهيل وتطوير فرص عمل جديدة تتماشى مع محفظة imec
- قيادة تطوير الفرص وإغلاق الصفقات
- قيادة ورش العمل لتشكيل مقترحات القيمة والتحقق من الفرص.
- إرشاد الشركاء خلال دورة مبيعات imec بالتعاون الوثيق مع فرق البحث والتطوير ومديري المحفظة والفرق القانونية وفرق الملكية الفكرية.
- دعم المفاوضات وإغلاق الاتفاقيات الاستراتيجية التي تمتد لعدة سنوات.
- بناء علاقة وثيقة طويلة الأجل مع العملاء
- التصرف كمستشار موثوق للإدارة العليا للعملاء.
- تعزيز البيع المتقاطع والبيع الإضافي عبر محفظة تكنولوجيا imec.
- إجراء مراجعات استراتيجية للحسابات وتأسيس هياكل حوكمة وتوجيه مشتركة.
- تطوير النظام البيئي في قطر
- بناء وإدارة العلاقات مع الشركات المحلية والمؤسسات الأكاديمية والكيانات الحكومية ووكالات التمويل.
- تمثيل imec في المنتديات الإقليمية ومجموعات العمل واجتماعات أصحاب المصلحة رفيعة المستوى.
- مراقبة السياسات المحلية وأولويات الابتكار (مثل رؤية قطر الوطنية 2030) لتحديد الفرص الاستراتيجية.
- تقديم المشورة للفرق الداخلية حول الديناميكيات الثقافية وأصحاب المصلحة في قطر.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة الماجستير في التكنولوجيا أو الهندسة أو مجال ذي صلة؛ فهم قوي للأعمال وشغف بالابتكار (لا يتطلب الحصول على درجة الدكتوراه). أكثر من 15 عامًا من الخبرة في تطوير الأعمال، المبيعات، إدارة المنتجات أو الشراكات في بيئات التكنولوجيا المتقدمة. فهم قوي لتقنيات أشباه الموصلات، تصميم الرقائق و/أو التصنيع هو ميزة كبيرة. خبرة مثبتة في إدارة شراكات معقدة ومتعددة أصحاب المصلحة على المستويات العليا. عقلية استراتيجية مع مهارات تفاوض واتصال قوية. شبكة موجودة في منطقة قطر و/أو نظام أشباه الموصلات مرغوب فيها بشدة. طلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية؛ واللغات الإضافية ميزة. الشعور بالراحة في العمل في بيئة دولية والسفر حتى ~30%.
القطاع المهني للشركة
- فارما
- التكنولوجيا الحيوية
- البحوث السريرية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير شراكات استراتيجية كبير
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
IMEC Inc
imec is the world-leading research and innovation hub in nanoelectronics and digital technologies. The combination of our widely acclaimed leadership in microchip technology is what makes us unique. By leveraging our world class infrastructure and local and global ecosystem of partners across a multitude of industries, we create ground-breaking innovation in a wide range of application domains. Imec Qatar is a new regional office where we drive our mission of pioneering innovative semiconductor solutions that lay the foundation for a smarter, greener, and truly AI-driven future.