Senior Strategic Relationship Manager

Client of Talentmate

تعتبر هارفارد بيزنس بابليشينغ (HBP) الوجهة الرائدة للتفكير الإداري المبتكر. نحن نصل إلى المتعلمين مدى الحياة لتحسين ممارسة الإدارة في عالم متغير. تلهم هذه المهمة كل واحد منا لفتح القائد في الجميع بما في ذلك أنت!

الفرصة

نحن نبحث عن مدير علاقات استراتيجية كبير (SSRM) لدفع جهود المبيعات المؤسسية مع التركيز القوي على الأعمال الجديدة عبر الإمارات العربية المتحدة. هذه وظيفة ذات تأثير عالٍ مثالية لمهني مبيعات ذو خبرة يتفوق في تشكيل علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة من المستوى C والوزراء ونواب الرئيس ويزدهر في بيئة تعاونية وفضولية فكريًا، ويقدم قيمة استراتيجية باستمرار في بيئات B2B معقدة ودورات مبيعات.

ما ستفعله:

كمدير علاقات استراتيجية كبير (SSRM)، ستلعب أربعة أدوار حاسمة في دفع قيمة العميل ونمو الأعمال:

• مولد الإيرادات: امتلاك عمليات البحث عن العملاء المؤسسيين، تخطيط الحسابات، وتحقيق الحصص. دفع نمو خط الأنابيب من خلال تحديد الفرص الجديدة وتوسيع العلاقات داخل الحسابات المؤسسية الرئيسية
• مستشار الأعمال: تطبيق مهارات تجارية قوية ونهج استشاري لفهم أولويات العملاء الاستراتيجية والتحديات التشغيلية. الاستفادة من ريادة الفكر في هارفارد لمساعدة العملاء على إعادة صياغة نهجهم في تطوير القيادة وتوافق استثمارات التعلم مع نتائج الأعمال
• استراتيجي: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مشاركة مصممة تتوافق مع احتياجات العملاء مع حلول HBP، مما يوفر تأثير العملاء والنجاح التجاري. جلب الإبداع والرؤية إلى تحديات العملاء، مع التأكيد على القيمة بدلاً من السعر في كل حل
• قائد فريق الحسابات: قيادة فرق متعددة الوظائف لدفع نجاح الحسابات. إنشاء وصيانة علاقات عميقة وموثوقة عبر منظمات العملاء، خاصة على مستويات نائب الرئيس، ونائب الرئيس الأول، ومستويات C-suite لتوسيع النفوذ وتحديد الفرص الجديدة وتوسيع عمق ونطاق محفظة حلول التعلم المؤسسي
  
  

ما ستجلبه:

• 7+ سنوات من الخبرة في بيع الخدمات المهنية المعقدة أو حلول التعلم المؤسسية في المنظمات الكبيرة (10K+ موظف)
• قدرة مثبتة على التفاعل، وتطوير العلاقات، والبيع لأصحاب المصلحة التنفيذيين على مستوى نائب الرئيس وما فوق، مع نهج استشاري واستراتيجي
• سجل مثبت من النجاح المستمر في الحصول على شعارات جديدة وتوسيع الحسابات المؤسسية، مع خبرة في العمل عبر الإمارات العربية المتحدة
• إجادة قوية في تطوير وتنفيذ خطط البحث عن العملاء وتوسيع الحسابات التي تولد تأثيرًا قابلًا للقياس على الإيرادات
• خبرة في الاستفادة من تقنيات المبيعات (مثل Demandbase، PROLIFIQ، أو أدوات مماثلة) لتعزيز الإنتاجية، والتفاعل، وسرعة خط الأنابيب
• قدرة على تفسير وتطبيق بيانات النية والإشارات السلوكية لتحديد الفرص والتفاعل مع صناع القرار الكبار مبكرًا في دورة الشراء
• مهارات استثنائية في التواصل، ورواية القصص، والإقناع؛ قادر على تخصيص مقترحات القيمة لجمهور تنفيذي متنوع
• قدرة مثبتة على التكيف في بيئة VUCA
• إجادة اللغة العربية مفضلة
  
  

المفضل/الجميل أن يكون:

• أداء قابل للتكرار وعالي الأداء أدى إلى انتصارات متسقة مع عملاء كبار ومعقدين
• فهم عميق لكيفية التنقل في دورات مبيعات طويلة، وبيئات استشارية متعددة الأطراف، والبيع القائم على الحلول في سياقات مؤسسية
• شغف بتطوير القيادة ورغبة في مساعدة المنظمات على فتح إمكانيات قادتهم
  
  

هذه وظيفة هجينة مقرها دبي

ما نقدمه

كشركة عالمية مدفوعة بالمهمة، تلتزم هارفارد بيزنس بابليشينغ بتعزيز ثقافة الشمولية والثقة والانخراط حيث يتم الترحيب بالجميع، وتقديرهم، واحترامهم، ويشعرون بأنهم ينتمون. بالإضافة إلى حزمة تعويضات ومزايا تنافسية، نقدم برامج ذات مغزى تركز على تطوير الحياة المهنية ورفاهية الموظفين، مثل إعادةimbursement التعليم وإطلاق العطلات الصيفية مبكرًا!

تعتبر HBP صاحب عمل يساوي الفرص، وسيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين اعتبارات للتوظيف دون النظر إلى العرق، أو اللون، أو الدين، أو الجنس، أو الأصل الوطني، أو حالة الإعاقة، أو حالة المحاربين القدامى المحمية، أو الهوية الجنسية، أو التوجه الجنسي، أو الحمل والأحوال المتعلقة بالحمل، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون.

حتى 450,000.00 درهم إماراتي سنويًا

تفاصيل الوظيفة