كبير / مشرف - متخصص في الصفقات Ernst & Young AE

الفرصة

نحن نبحث عن مدير / متخصص صفقات للانضمام إلى فريق تفوق المساعي في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، ومقره في باكستان أو لبنان أو الأردن، كجزء من وظيفة تمكين الأسواق. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دعم المساعي الاستراتيجية وعالية القيمة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. ستكون بمثابة المحرك المركزي لتخطيط المساعي والتنسيق والتنفيذ بالتعاون مع فرق خدمة العملاء لتقديم مقترحات ناجحة واستراتيجيات صفقات جذابة.

ستكون في طليعة تمكين EY للفوز في السوق من خلال تطبيق مبادئ عملية المساعي القياسية الذهبية (GSPP)، واستغلال الأدوات والموارد الرائدة، ودفع التنفيذ المنظم والتعاوني عبر فرق متعددة التخصصات.

مسؤولياتك الرئيسية

• إدارة دورة حياة المساعي من التأهيل إلى الإغلاق، مع ضمان تسليمات في الوقت المناسب وعالية الجودة تتماشى مع بروتوكولات الشركة.
• قيادة وتتبع خطط مشاريع المساعي، والجداول الزمنية، وتدفقات العمل، والاعتماد المتبادل، والمعالم الرئيسية.
• تسهيل مناقشات استراتيجية المساعي والمساعدة في صياغة مواضيع الفوز المتميزة التي تركز على احتياجات العميل مع حماية مصالح EY.
• تطوير محتوى جذاب يواجه العملاء بما في ذلك المقترحات، والملخصات التنفيذية، والعروض التقديمية بالتعاون مع أصحاب المصلحة.
• تخطيط ودعم إعداد العروض التقديمية والرسائل الاستراتيجية لاجتماعات العملاء والعروض النهائية.
• بناء وإدارة البنية التحتية للمساعي باستخدام MS Teams، والمتعقبين، والتقويمات، وتحديثات الحالة.
• التنسيق مع خدمات الإبداع، والمهنيين في مجال الرؤى، وموارد داخلية أخرى لتحسين جودة المقترحات.
• تسجيل المعرفة والدروس المستفادة لتعزيز أفضل الممارسات والأدوات الخاصة بـ EY في المساعي.
• تطبيق وتعزيز استخدام أدوات تطوير المقترحات المعززة بالذكاء الاصطناعي لدفع الابتكار والكفاءة.
• العمل كحلقة وصل لفريق المساعي للحفاظ على توافق الجميع، والمشاركة، والتركيز على استراتيجية الفوز.
• بناء علاقات قوية مع قادة خطوط الخدمة، والحسابات، وتطوير الأعمال.
• التعاون عن قرب مع قائد الصفقة للحفاظ على التحديثات الداخلية، ونقاط الحكم، ومشاركة القيادة.

المهارات والسمات للنجاح

• مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم مع اهتمام كبير بالتفاصيل.
• مهارات كتابية وشفوية ممتازة؛ قادر على الكتابة بطريقة واضحة، مقنعة، ومركزة على العميل.
• فهم عميق لبيئات المساعي و/أو تطوير الأعمال.
• القدرة على التأثير وتحدي الفرق بشكل بناء لدفع التفكير الاستراتيجي وإنتاجية الجودة.
• ثقة في العمل في بيئات سريعة الوتيرة، مدفوعة بالمواعيد النهائية مع أولويات متنافسة.
• إبداعي، موجه نحو الحلول، وماهر في استغلال الأدوات والموارد.
• حضور قوي بين الأشخاص والقيادة؛ يعمل بشكل جيد مع أنماط ومستويات مختلفة.
• إثبات القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة العديد من أصحاب المصلحة في وقت واحد.

من الناحية المثالية، يجب أن تكون لديك أيضًا

• أن يكون لديك خبرة في كتابة المقترحات والاتصالات، ويفضل أن تكون في بيئة خدمات احترافية.
• أن تكون على دراية بثقافة الأعمال وتوقعات العملاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• امتلاك إجادة في اللغة العربية (ميزة ولكنها ليست مطلوبة).

ما نبحث عنه

نحن نبحث عن فرد متحمس للغاية، ومتعاون، واستراتيجي لديه شغف بتفوق المساعي. ستزدهر في هذا الدور إذا كان لديك عقلية استباقية، وتستمتع بحل المشكلات المعقدة، ويمكنك دفع النتائج عبر العديد من أصحاب المصلحة والمواعيد النهائية. يجب أن تكون بارعًا، مدفوع ذاتيًا، وملتزمًا بخلق مقترحات ذات قيمة جذابة تفوز بالعملاء وتبني الثقة.