كبير / مشرف - متخصص في الصفقات Ernst & Young AE

الفرصة

نحن نبحث عن مدير صفقة / متخصص للانضمام إلى فريق تميز المساعي في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، ومقره في باكستان أو لبنان أو الأردن، كجزء من وظيفة تمكين الأسواق. تلعب هذه الوظيفة دورًا محوريًا في دعم المساعي الاستراتيجية والعالية القيمة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. ستعمل كمحرك مركزي لتخطيط المساعي والتنسيق والتنفيذ بالتعاون مع الفرق التي تخدم العملاء لتقديم مقترحات ناجحة واستراتيجيات صفقات جذابة.

ستكون في طليعة تمكين EY للفوز في السوق من خلال تطبيق مبادئ عملية المساعي ذات المعيار الذهبي (GSPP)، واستغلال الأدوات والموارد الرائدة، ودفع التنفيذ المنظم والتعاوني عبر الفرق متعددة التخصصات.

المسؤوليات الرئيسية لديك

• إدارة دورة حياة المساعي من التأهيل إلى الإغلاق، مع ضمان تسليمات عالية الجودة وفي الوقت المناسب تتماشى مع بروتوكولات الشركة.
• قيادة وتتبع خطط مشروع المساعي، والجداول الزمنية، وأعمال العمل، والاعتماد المتبادل، والمعالم الرئيسية.
• تسهيل مناقشات استراتيجية المساعي والمساعدة في صياغة مواضيع فوز متميزة تركز على احتياجات العميل مع حماية مصالح EY.
• تطوير محتوى جذاب موجه للعميل بما في ذلك المقترحات، والملخصات التنفيذية، والعروض التقديمية بالتعاون مع أصحاب المصلحة.
• تخطيط ودعم إعداد العروض والرسائل الاستراتيجية لاجتماعات العملاء والعروض النهائية.
• بناء وإدارة بنية تحتية للمساعي باستخدام MS Teams، والمتعقبين، والتقويمات، وتحديثات الحالة.
• التنسيق مع خدمات الإبداع، والمهنيين في مجال الرؤى، وموارد داخلية أخرى لتحسين جودة المقترحات.
• التقاط المعرفة والدروس المستفادة لتعزيز أفضل الممارسات والأدوات الخاصة بالمساعي في EY.
• تطبيق وتعزيز استخدام أدوات تطوير المقترحات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لدفع الابتكار والكفاءة.
• أن تكون حلقة الوصل لفريق المساعي للحفاظ على توافق الجميع، والمشاركة، والتركيز على استراتيجية الفوز.
• بناء علاقات قوية مع قادة خطوط الخدمة، والحسابات، وتطوير الأعمال.
• التعاون الوثيق مع قائد الصفقة للحفاظ على التحديثات الداخلية، ونقاط فحص الحوكمة، ومشاركة القيادة.

المهارات والسمات للنجاح

• مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم مع اهتمام كبير بالتفاصيل.
• مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي؛ قادر على الكتابة بطريقة واضحة، مقنعة، ومركزة على العميل.
• فهم عميق لبيئات المساعي و/أو تطوير الأعمال.
• القدرة على التأثير وتحدي الفرق بشكل بناء لدفع التفكير الاستراتيجي والناتج الجيد.
• ثقة عند العمل في بيئات سريعة الوتيرة، مدفوعة بالمواعيد النهائية مع أولويات متنافسة.
• إبداعية، موجهة نحو الحلول، وماهرة في استغلال الأدوات والموارد.
• وجود قوي في العلاقات الشخصية والقيادة؛ تعمل بشكل جيد مع أنماط ودرجات مختلفة.
• إظهار القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة عدة أصحاب مصلحة في آن واحد.

من المثالي أن تكون لديك أيضًا

• لديك خبرة في كتابة المقترحات والاتصالات، ويفضل أن يكون ذلك في بيئة الخدمات المهنية.
• تكون على دراية بثقافة الأعمال وتوقعات العملاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• تمتلك إتقانًا تجاريًا في اللغة العربية (ميزة ولكن ليست مطلوبة).

ما الذي نبحث عنه

نحن نبحث عن فرد متحمس للغاية، تعاوني، واستراتيجي لديه شغف لتحقيق التميز في المساعي. ستزدهر في هذه الوظيفة إذا كان لديك عقلية استباقية، وتستمتع بحل المشكلات المعقدة، ويمكنك دفع النتائج عبر عدة أصحاب مصلحة ومواعيد نهائية. يجب أن تكون resourceful، ذاتية الدفع، وملتزمة بخلق مقترحات قيمة جذابة تفوز بالعملاء وتبني الثقة.