مهندس مبيعات تقنية أول

BlackStone eIT

المسؤوليات الرئيسية

1. تحليل طلبات تقديم العروض وإنشاء الاقتراحات

فحص وتقييم طلبات تقديم العروض، وطلبات الأسعار، ومستندات المناقصة لفهم نطاق العمل، والمواصفات المطلوبة، ومعايير الامتثال.

إنشاء مخططات للاقتراحات، ومصفوفات الامتثال، واستراتيجيات الردود.

كتابة أقسام فنية ومالية شاملة للاقتراحات، مع التأكد من أنها تلبي توقعات العملاء وتتوافق مع عروض حلول Blackstone eIT.

التعاون مع الأقسام الداخلية لجمع المعلومات اللازمة وإنهاء المستندات المطلوبة.

2. تصميم الحلول والمعرفة المعمارية

المساهمة في تطوير هياكل الحلول، والتي تشمل مكونات النظام، والتكاملات، واستراتيجيات النشر.

البقاء على اطلاع على تقنيات التكنولوجيا المختلفة (مثل .NET Core، Angular، SQL Server، Azure، VMware، Dynamics 365، SharePoint، الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة، الخدمات المصغرة).

تقديم رؤى تقنية حول التقنيات المناسبة، وأساليب النشر (محلية، سحابية، هجينة)، ومعايير الأمان (مثل NESA، DESC، ISO).

3. دعم التفاعل مع العملاء

المساعدة في أنشطة ما قبل البيع، بما في ذلك العروض التقديمية، وورش العمل، والعروض التوضيحية لعرض الحلول بشكل فعال.

معالجة أي أسئلة تقنية قد يطرحها العملاء أثناء عملية التقييم.

إنشاء مواد اقتراح قابلة لإعادة الاستخدام (قوالب، دراسات حالة، هياكل مرجعية).

4. دعم الأنشطة التجارية

التعاون مع الفريق التجاري لتطوير نماذج التسعير، وقوائم الكميات، وبطاقات الأسعار.

التأكد من أن الاقتراحات التجارية متسقة مع ميزانيات العملاء وهوامش الربح الداخلية.

تحديد وتوضيح المخاطر، والافتراضات، والاعتمادات في الاقتراحات.

5. التحسين المستمر

مراقبة الاتجاهات الصناعية، وأنماط طلبات تقديم العروض، والمعايير التنافسية لتعزيز استراتيجيات الاقتراحات.

الاحتفاظ بمستودع من العناصر الفنية والتجارية القابلة لإعادة الاستخدام.

تقديم رؤى وتعليقات لفِرق المنتجات/الحلول بناءً على تحليلات طلبات تقديم العروض وتفاعلات العملاء.

المؤهلات والمهارات

التعليم:

درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو نظم المعلومات أو تخصص ذي صلة.

الخبرة: من 2 إلى 5 سنوات في أدوار ما قبل البيع، تحليل الأعمال، أو هندسة الحلول؛ ويفضل وجود خبرة في طلبات تقديم العروض الحكومية وطلبات تقديم العروض الخاصة بالمؤسسات.

المعرفة التقنية: الإلمام بتقنيات تكنولوجيا المعلومات المؤسسية، بما في ذلك مايكروسوفت، والتقنيات مفتوحة المصدر، والحوسبة السحابية، والذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات/إدارة علاقات العملاء.

الكفاءة في قراءة وإنشاء مخططات العمارة.

مهارات الاقتراح: بارع في الكتابة التقنية، وتشكيل العروض التجارية، وتحليل الامتثال.

التواصل: مهارات عرض قوية وقدرات تواصل فعالة مع العملاء.

الأدوات: ماهر في MS Office، Visio/Draw.io، وبرامج أتمتة الاقتراحات.

السمات الشخصية:

يمتلك عقلية تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.

اهتمام دقيق بالتفاصيل مع القدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.

لاعب فريق تعاوني مع القدرة على التنسيق عبر وظائف مختلفة.

استباقي في تبني التقنيات الجديدة والاستجابة لمتطلبات العملاء المتغيرة.