قائد إقليمي أول للأعصاب الوعائية Stryker

ما تحتاجه:

• المعرفة: يمكنه مناقشة المفاهيم الحالية وتقديم آراء مستنيرة حول التطورات الأخيرة المتعلقة بالمنتجات والإجراءات. يبحث بنشاط عن تحسينات سريرية. فهم شامل للمنتجات والإجراءات المرتبطة بها. يمكنه إجراء محادثات سريرية موثوقة على جميع المستويات ويضع المنتجات وفقًا لذلك. نهج استشاري حقيقي، يضيف قيمة ويثير شعورًا بالثقة في غرفة العمليات. يعمل كاستشاري للعملاء السريريين وهو مورد حقيقي للفريق.

• خدمة العملاء: يتصرف بنزاهة وينفذ تعهداته في الأوقات المطلوبة. يتجاوز توقعات العملاء بانتظام ويقترح تحسينات بشكل استباقي.

• تخطيط الأعمال: يخطط للنشاط بشكل مستقل ويمكنه تبرير ذلك بناءً على أسباب تجارية قوية.

• مهارات المبيعات: يستخدم تقنيات المبيعات الاستشارية لتطوير الأعمال. يمكنه تفصيل عدد من الخيارات للعملاء لجمع التمويل للشراء. لديه فهم تفصيلي لآليات العمل في القطاعين الحكومي والخاص ويستخدم هذه المعرفة لاستغلال الفرص التجارية لـ SYK. يظهر دليلًا على القدرة على كسب حصة السوق من المنافسين. يفوز دائمًا. يطور الفرص لزملاء الفروع المتقاطعة لكسب الأعمال. يظهر القدرة على دعم مندوبي المبيعات الأكثر خبرة في عملية مبيعاتهم. لديه القدرة على دعم RSM في تقديم مقترحات العطاء. يظهر القدرة على تطوير مندوب مبيعات مساعد ومندوب مبيعات في قدرتهم على البيع لعملائهم..

• تطوير الآخرين: يقوم بمشاريع الإرشاد بشكل مستقل، ويتحقق مع RSM عند الاقتضاء. يسعى لفهم احتياجات التطوير للمجموعة ويتخذ إجراءات لمعالجتها.

• السلطة/الحرية/الأثر: يعمل تحت إشراف محدود وتوجيه من موظفين أكثر خبرة. يتولى دور القيادة غير الرسمية ضمن مشاريع ذات أهمية. يتعاون مع CFT/SME في تحديد النتائج. يحدد بشكل مستقل ويطور الأسلوب المطبق على الحلول. يظهر مهارات تطوير القيادة في المبيعات بين الأقسام.

• إنشاء وتطوير العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين في منطقة مسؤوليتهم والحفاظ على استمراريتها.

• يعرف كيفية تحديد الاتصالات الصحيحة وبدء الروابط.

• تتبع الاتجاهات والمنافسين والتطورات في المنتجات واللوائح القانونية في منطقة مسؤوليته وإبلاغ مديره

• تخطيط وتنفيذ وتقديم تقارير عن زيارات العملاء/الشركاء والعروض التقديمية وفقًا للأهداف التجارية ومتطلبات العملاء

• تقييم الطلبات المقدمة من العملاء/الشركاء في منطقة مسؤوليته وإعداد قائمة كاملة بالمواد وفقًا لاحتياجات العميل

• تنفيذ تسليم وتركيب المواد، وتوفير تدريب للمستخدمين بعد البيع وحضور حالات الجراحة.

ما تحتاجه:

المطلوب:

• درجة البكالوريوس في الأعمال، الطب أو ما يتعلق بها

• 3-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مجال أجهزة الطب

• أداء مثبت لمدة 2-3 سنوات

• الخبرة في بيع المنتجات العصبية الوعائية ضرورية

• مألوف مع مختبرات القسطرة

المفضل:

• قادر على المشاركة في مهام الإرشاد تحت إشراف المدير الإقليمي.

• يمكنه تقديم التدريب والدعم أثناء العمل لأعضاء الفريق الجدد.

• يؤثر على الآخرين للعمل معًا لتحقيق الأهداف التجارية

• معايير عالية من الأداء وتوقعات.

• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية