مدير مبيعات الخدمات - تكييف الهواء البحرية

Client of Talentmate

ما ستقوم به

تعتبر شركة جونسون كنترولز العالمية للبحرية والبحرية فرعًا عالميًا مع موظفين يعملون في جميع أنحاء العالم ومدعومين بفريق خدمة عالمي في 10 مواقع. نحن نقدم حلول التكييف والتهوية وتكييف الهواء وحلول الحماية من الحرائق والتبريد لمجموعة واسعة من التطبيقات للسفن السياحية والسفن البحرية والفاخرة وسفن الركاب والبحرية وسفن الغاز الطبيعي المسال وسفن الصيد.

كعضو في فريق المبيعات لدينا، ستكون مقيمًا في مكتبنا في دبي، مما يتيح لك زيارة العملاء في الشرق الأوسط بالإضافة إلى بقية العالم. يتطلب الدور منك السفر حوالي 30-50 يومًا في السنة.

كيف ستقوم بذلك

كمدير مبيعات، ستكون مسؤولاً عن إيجاد عملاء جدد في القطاع البحري لمنتجاتنا وخدمات ما بعد البيع، بما في ذلك خدمات الصيانة، والفحوصات الصحية، وقطع الغيار، والعقود طويلة الأجل، وحلول التحديث، بشكل رئيسي في خدمات تكييف الهواء والتبريد الصناعي لمجموعة واسعة من العملاء داخل قطاعنا البحري. ستقوم بتوجيه تنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق الخاصة بك في الأسواق الحالية وتوظيف أدوات المؤسسة ومفاهيم بيع القيمة لتحقيق نمو مستهدف. لضمان نجاح استراتيجياتك، ستأخذ النتائج الرئيسية لتكييف استراتيجية المبيعات الخاصة بك باستمرار لتحقيق النمو. ستضمن أيضًا التبني الفعال لأنظمة الشركة وأدواتها وسياساتها التسعيرية وعمليات المبيعات.

من خلال استخدام معلومات السوق الحالية لدينا وأدوات الشبكات الصناعية، ستقوم بمزج الأنشطة الميدانية مع المحادثات مع العملاء الجدد لالتقاط أي فرص متاحة لك.

المتطلبات

ما الذي نبحث عنه

• درجة جامعية في الهندسة الميكانيكية، أو مؤهل معادل
• يفضل، عدة سنوات من الخبرة المهنية في بيع حلول الخدمة لأنظمة التبريد الصناعية أو في القطاع البحري
• معرفة قوية بالمنتجات والتطبيقات، مما يجعلك جهة اتصال قيمة للعملاء النهائيين
• خبرة في تطوير أعمال جديدة من خلال علاقات عملاء ممتازة والتخطيط الاستباقي.
• خبرة في مبيعات الميدان ومعرفة عميقة بتعقيدات البيع من خلال العلاقات بالإضافة إلى التخطيط وتطوير الأعمال وإدارة الفرص والأنابيب.
• سجل حافل من تحقيق النتائج وإغلاق الصفقات
• مهارات كبيرة في تحليل أصحاب المصلحة، مما يتيح لك تحديد وبناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين والعملاء على جميع المستويات.
• مستوى عالٍ من اللغة الإنجليزية المنطوقة والمكتوبة
• العمل مع أحواض السفن الرئيسية والمالكين هو أيضًا ميزة
• مستوى عالٍ من اللغة العربية المنطوقة والمكتوبة هو ميزة