أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 15 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في العلوم(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الفرصة
مدير مبيعات الخدمة في وحدة الخدمة المحلية مسؤول عن تحديد وقيادة وتنفيذ استراتيجية مبيعات الخدمات في المملكة العربية السعودية. يقوم هذا الدور بقيادة وتطوير فريق مبيعات الخدمات في البلاد، ويعزز النمو المربح عبر دورة حياة الخدمة بأكملها. يضمن هذا المنصب التوافق القوي مع استراتيجيات الخدمات العالمية واستراتيجيات مركز هيتاشي إنرجي بينما يعالج فعليًا احتياجات السوق المحلية واتجاهات السوق المتطورة. يتمثل التركيز الرئيسي في زيادة اختراق قاعدة العملاء المثبتة (IB)، وتوليد وتنمية إيرادات الخدمات المستدامة، وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء.
كيف ستحدث تأثيرًا
- قيادة وتوجيه وتطوير منظمة مبيعات الخدمات في المملكة العربية السعودية، وضمان الأداء العالي والمشاركة وتطوير القدرات المستمرة.
- تحفيز التعاون الفعال عبر منظمة مصفوفة، مع ضمان توافق أصحاب المصلحة في البلاد والمركز ووحدات الأعمال العالمية.
- إظهار وتطبيق نهج هيتاشي إنرجي الموحد، وتوجيه التقارير المباشرة وغير المباشرة.
- تحديد وتوليد والسعي وراء فرص عمل جديدة في الخدمات والشراكات عبر السوق السعودي.
- تحفيز توليد العملاء المحتملين لمبيعات الخدمات من خلال تحليل مفصل لإمكانات قاعدة العملاء المثبتة (IB).
- العمل عن كثب مع فرق المبيعات المحلية في البلاد ومديري الحسابات وفريق مبيعات الخدمات التابع لوحدات الأعمال الأخرى لتطوير وتنفيذ خطط الحساب الموجهة للخدمات للبلاد.
- امتلاك وتنفيذ استراتيجية مبيعات الخدمات في البلاد، وضمان تحقيق أهداف استقبال الطلبات والإيرادات والهوامش والنمو.
- مسؤول عن ميزانية وحدة الخدمة المحلية، وتخطيط المبيعات والعمليات، بالتنسيق الوثيق مع مدير تسويق المبيعات في المركز، ومجموعة المنتجات العالمية (GPG)، ومراقب المركز.
- قيادة تحليل قاعدة العملاء المثبتة والتجزئة لتحديد فرص دورة الحياة بما في ذلك عقود الخدمة، والترقيات، والتحديثات، والقطع الغيار، والخدمات الرقمية والمتقدمة.
- إنشاء والحفاظ على علاقات طويلة الأجل مع العملاء الرئيسيين في السعودية وصناع القرار، والعمل معًا مع مديري الحسابات وفريق المبيعات في البلاد.
- إجراء تحليل سوقي وتنافسي مفصل لدعم التسعير والتموقع والقرارات التجارية.
- تحفيز كفاءة المبيعات من خلال ضمان أن يكون لدى فريق مبيعات الخدمات المهارات والتنظيم والقدرة المناسبة لتحقيق النمو المستدام.
- ضمان التدريب المستمر، والتوجيه، وبناء القدرات عبر المهارات الفنية والتجارية ومهارات العملاء.
- توجيه الفريق في تخطيط المبيعات، والتفاوض، وتجزئة العملاء، والبيع القائم على القيمة.
- موازنة طموحات النمو مع حماية الهوامش وإدارة المخاطر.
- مسؤول عن ضمان الامتثال لللوائح والإجراءات والإرشادات الداخلية والخارجية المعمول بها.
- عيش القيم الأساسية لشركة هيتاشي إنرجي المتعلقة بالسلامة والنزاهة، مما يعني تحمل المسؤولية عن أفعالك الخاصة مع العناية بزملائك والعمل.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
خلفيتك
- درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة في الطاقة الكهربائية والطاقة والصناعة.
- 10 سنوات كحد أدنى في إدارة وظيفة مبيعات الخدمة.
- خبرة مثبتة في قيادة مبيعات الخدمة في بيئة OEM مع إدارة قاعدة عملاء كبيرة.
- خبرة مثبتة في قيادة وتوجيه وتطوير فرق مبيعات الخدمة والتسويق لتحقيق أهداف النمو.
- خبرة في إدارة محفظة متعددة المنتجات والخدمات عبر دورة حياة الخدمة.
- خبرة في السوق السعودي، بما في ذلك المرافق والصناعة ومشاريع البنية التحتية.
- معرفة بمتطلبات التوطين والتعاقد والتنظيم في السعودية.
- فهم قوي لمنتجات وأنظمة هيتاشي إنرجي (أو ما يعادلها).
- إجادة اللغة الإنجليزية والعربية تحدثًا وكتابة مطلوبة.
القطاع المهني للشركة
- توليد الطاقة
- توزيع الطاقة
- الطاقة
- الطاقة النووية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات الخدمة - وحدة الخدمة المحلية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com