أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
بصفتك خبير مبيعات الخدمات، ستلعب دورًا حاسمًا في تنمية أعمال خدمات SAP عبر الحسابات الاستراتيجية في القطاع العام في قطر. ستقوم ببناء علاقات قوية مع التنفيذيين، وكشف تحديات العملاء، وتصميم رحلات التحول المدفوعة بالخدمات التي تحقق نتائج تجارية حقيقية.
هذه وظيفة مبيعات عليا مع ملكية شاملة من تحديد الفرص إلى إغلاق الصفقات وضمان انتقال سلس إلى فرق التسليم. أنت وجه خدمات SAP للحسابات المخصصة لك.
المسؤوليات والمهام:
- بناء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع التنفيذيين الكبار، لتصبح مستشارًا موثوقًا. فهم عميق لكل مشهد تكنولوجي للعملاء، والأولويات الاستراتيجية، والبيئة التنافسية.
- العمل كنقطة اتصال وحيدة لخدمات SAP داخل حساباتك.
- تطوير خطط حساب استراتيجية باستخدام أدوات SAP الذكية لتلبية احتياجات العملاء.
- قيادة وتنظيم الفرق الداخلية والشركاء لدفع دورات مبيعات ناجحة.
- امتلاك وتحقيق أهداف حجوزات الخدمات والإيرادات لحساباتك.
- قيادة إنشاء الفرص، إدارة العطاءات، وإغلاق الصفقات عبر دورة المبيعات الكاملة. تشكيل مقترحات تجارية سليمة تتماشى مع معايير حوكمة SAP.
- بيع المحفظة الكاملة من خدمات SAP بناءً على احتياجات العملاء.
- ضمان إدارة دقيقة لخط الأنابيب والتنبؤ في الأنظمة الداخلية.
- إدارة الانتقال من المبيعات إلى التسليم، وضمان وضوح العقود والنطاق.
- دعم فرق التسليم في الجوانب التجارية للم engagements النشطة.
- ضمان توافق توقعات العملاء، والالتزامات، ومعايير النجاح بشكل صحيح.
- العمل بشكل وثيق مع التنفيذيين في الحسابات وفرق المبيعات متعددة الوظائف والتعاون بفعالية مع نظام SAP البيئي وشركاء التكنولوجيا.
ستكون جزءًا من فريق ذو تأثير كبير، يساعد العملاء على تحقيق قيمة قابلة للقياس من استثماراتهم في SAP. ستؤثر على الحسابات الاستراتيجية، وتشكل رحلات التحول الرقمي، وتعمل مع بعض من أكثر المنظمات ابتكارًا في المنطقة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المتطلبات / المؤهلات:
- 10+ سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية و/أو خدمات تكنولوجيا المعلومات، مع نجاح مستمر في تحقيق الحصص.
- خبرة مثبتة في إغلاق صفقات معقدة متوسطة إلى كبيرة في بيئات تنافسية واستشارية.
- خبرة في العمل مع عملاء كبار ومتعددين الجنسيات ودورات مبيعات مطولة.
- الطلاقة في اللغة العربية أمر لا بد منه
- الخبرة السابقة في إغلاق صفقات كبيرة في القطاع العام في قطر أمر أساسي
- فهم عميق لتطبيقات المؤسسات (السحابية، الهجينة، X+O) وإدارة دورة حياة التطبيقات.
- نجاح مثبت في نمو خط الأنابيب، والتنبؤ، والعمل جنبًا إلى جنب مع التنفيذيين في الحسابات.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- خبير مبيعات الخدمات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.
https://jobs.sap.com/job/Doha-Services-Sales-Expert-26660/1379714433/
وظائف مماثلة
خبير مبيعات الحل
SAP
- 10 - 17 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير مبيعات - تقنية المعلومات
Confidential Company
- 10 - 16 سنوات
- المنامة - البحرين
مسؤول تنفيذي أول لمبيعات العملاء
NetApp
- 10 - 15 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مدير مبيعات
Client of Tawzef
- 10 - 15 سنوات
- القاهرة - مصر
مدير مشارك لالتقاط المبيعات - الخدمات المالية
Accenture Middle East
- 10 - 15 سنوات
- السعودية - السعودية