أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
10 - 15 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريوس في العلوم(أجهزة الكمبيوتر)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ماذا ستفعل؟
- بناء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع كبار التنفيذيين، لتصبح مستشارًا موثوقًا. فهم عميق لمشهد تكنولوجيا كل عميل وأولوياتهم الاستراتيجية وبيئة المنافسة.
- العمل كنقطة اتصال واحدة لخدمات SAP ضمن حساباتك.
- تطوير خطط حساب استراتيجية باستخدام أدوات SAP الذكية لتلبية احتياجات العملاء.
- قيادة وتنظيم الفرق الداخلية والشركاء لدفع دورات المبيعات الناجحة.
- امتلاك وتحقيق أهداف الحجز والإيرادات لخدماتك.
- قيادة إنشاء الفرص، إدارة العطاءات، وإغلاق الصفقات خلال دورة المبيعات الكاملة. تشكيل مقترحات تجارية متوافقة مع معايير حوكمة SAP.
- بيع مجموعة خدمات SAP الكاملة بناءً على احتياجات العملاء.
- ضمان إدارة دقيقة لخط الأنابيب والتوقعات في الأنظمة الداخلية.
- إدارة الانتقال من المبيعات إلى التسليم، مع ضمان وضوح العقود والنطاق.
- دعم فرق التسليم في الجوانب التجارية للارتباطات النشطة.
- ضمان توافق توقعات العملاء والالتزامات ومعايير النجاح بشكل صحيح.
- العمل عن كثب مع التنفيذيين والحسابات وفرق المبيعات متعددة الوظائف والشراكة بشكل فعال مع نظام SAP البيئي وشركاء التكنولوجيا.
ما الخبرة التي تجلبها؟
- 10+ سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية و/أو خدمات تكنولوجيا المعلومات، مع نجاح مستمر في تحقيق الحصص.
- خبرة مثبتة في إغلاق عقود متوسطة إلى كبيرة معقدة في بيئات تنافسية واستشارية.
- خبرة في العمل مع العملاء الكبار والمتعددين الجنسيات ودورات مبيعات ممتدة.
- فهم عميق للتطبيقات المؤسسية (Cloud، Hybrid، X+O) وإدارة دورة حياة التطبيق.
- نجاح مثبت في نمو خط الأنابيب، التوقعات، والعمل جنبًا إلى جنب مع التنفيذيين.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
نحن نساعد العالم على العمل بشكل أفضل
في SAP، نبقي الأمر بسيطًا: أنت تجلب أفضل ما لديك إلينا، وسنجعل أفضل ما لديك يخرج. نحن بناة نلمس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل ما هو قادم. العمل تحدٍ لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه نفسك، وتعطي الأولوية لرفاهيتك، وتنتمي حقًا. ماذا هناك لك؟ التعلم المستمر، نمو المهارات، فوائد رائعة، وفريق يريد منك أن تنمو وتنجح.
هل تزدهر في بيئات المبيعات الاستراتيجية والاستشارية؟
انضم إلينا كخبير مبيعات خدمات، حيث ستشكل التحول الرقمي لبعض من أهم عملائنا.
كخبير مبيعات خدمات، ستلعب دورًا حاسمًا في تنمية أعمال خدمات SAP عبر الحسابات الاستراتيجية. ستبني علاقات قوية مع التنفيذيين، تكشف عن تحديات العملاء، وتصمم رحلات تحول مدفوعة بالخدمات تحقق نتائج أعمال حقيقية.
هذا دور مبيعات كبير مع ملكية شاملة من تحديد الفرص إلى إغلاق الصفقات، وضمان انتقال سلس إلى فرق التسليم. أنت وجه خدمات SAP لحساباتك المعينة.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- خبير مبيعات الخدمات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
SAP
https://jobs.sap.com/job/Riyadh-Services-Sales-Expert-11435/1385271933/