مدير مبيعات الخدمات

Schneider Electric

نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي و مدفوع بالنتائج لقيادة أعمالنا في النفط والغاز لتوزيع الكهرباء وأتمتة الصناعة.

المسؤوليات الرئيسية:

قيادة استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة للترويج وبيع خدمات توزيع الكهرباء وأتمتة الصناعة لعملاء النفط والغاز والكيانات ذات الصلة.

عرض المبيعات: الترويج وبيع مجموعة من العروض بما في ذلك العقود المتكررة، الخدمات الرقمية، حلول التحديث، قطع الغيار، وغيرها من الخدمات ذات الصلة لتلبية الاحتياجات المحددة لعملاء النفط والغاز. قيادت جهود المبيعات بالتعاون مع جميع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين المختلفين.

التواصل مع العملاء: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاع النفط والغاز، وفهم متطلباتهم وضمان توافق خدماتنا مع أهدافهم التشغيلية والتجارية.

تطوير الأعمال: تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة بالتعاون مع التسويق، المناقصات، التنفيذ والفريق العالمي لتوسيع وجودنا وزيادة حصتنا في السوق.

نمو الإيرادات: دفع نمو الإيرادات من خلال تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات، مع ضمان الربحية واستدامة الأعمال.

ذكاء السوق: متابعة اتجاهات الصناعة، وتطورات السوق، والأنشطة التنافسية لتحديد الفرص والتهديدات المحتملة.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الأعمال، الهندسة، أو مجال ذي صلة. ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة تقنية متقدمة ميزة إضافية..
• معرفة فنية قوية في المحولات متوسطة الجهد، والمحولات منخفضة الجهد، أنظمة إدارة الطاقة، محركات السرعة المتغيرة، وحدات التحكم المنطقية القابلة للبرمجة، المحولات، أتمتة الصناعة، مرحلات الحماية، واختبار الميدان.
• معرفة قوية في أعمال قاعدة التثبيت لتطوير ودفع حلول مثل التحديث، والتعديل، والعقود السنوية، والخدمات الرقمية، والتدريب، إلخ.
• 7 سنوات من تجربة المبيعات مع العملاء في قطاعات النفط والغاز، المرافق، النقل، في فئات خدمات مختلفة
• القدرة على الاستفادة من الشراكات لدفع الخطة الاستراتيجية. يظهر باستمرار توافقًا مع الاستراتيجية التنظيمية لتقدم الفرص.
• مهارات تواصل كتابية وشفوية قوية، وكذلك القدرة على تقديم آرائهم بطريقة واضحة وجذابة.
• التكيف مع الظروف التجارية المتغيرة بسرعة والقدرة على الازدهار في بيئة عمل تتغير باستمرار.
• مهارات قيادية مثبتة، مع نهج تعاوني ومركّز على الحلول ومهارات تواصل كتابية وشفوية قوية.
• خبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة