الخدمات Sr. حساب التنفيذي SAP

SAP تبحث عن تنفيذي حسابات كبير للخدمات لتشكيل التفاعلات الاستراتيجية مع العملاء، والتأثير على صنع القرار التنفيذي، وتسريع نمو أعمال خدمات SAP عبر الحسابات الرئيسية. هذه هي دور ذو تأثير كبير لمهني مبيعات كبير يزدهر في بيئات المؤسسات المعقدة ويستمتع بتحقيق النتائج على مستوى C-suite.

في هذا الدور الكبير، ستكون مسؤولاً عن قيادة استراتيجية مبيعات خدمات SAP داخل حساباتك المعينة. ستتفاعل على أعلى المستويات من منظمات العملاء والشركاء، وتحديد الفرص للتحول.

ماذا ستفعل في هذا الدور؟

• امتلاك وتوسيع بصمة خدمات SAP عبر حساباتك الاستراتيجية.
• بناء وتعميق العلاقات مع التنفيذيين على مستوى C، وإرشادهم خلال فرص التحول.
• تطوير خطط حساب استراتيجية متعددة السنوات تتماشى مع أولويات العملاء واتجاهات الصناعة.
• العمل كـ واجهة تنفيذية رئيسية بين العميل وخدمات SAP.
• استغلال أدوات SAP الذكية والمنهجيات لدعم صنع القرار لدى العملاء.
• تنسيق الموارد الداخلية العليا لضمان التوافق واستراتيجيات المبيعات الناجحة.
• تحقيق أهداف الحجز والإيرادات للخدمات عبر محفظتك.
• قيادة دورات الصفقات المعقدة من تحديد الفرص إلى تشكيلها التجاري وإغلاقها. قيادة مفاوضات متعددة الأطراف ذات قيمة عالية بدقة وحضور تنفيذي.
• الحفاظ على توقعات دقيقة، ورؤية خط الأنابيب، وسلامة بيانات CRM.
• التعاون عن كثب مع تنفيذي الحسابات وقادة الصناعة والمتخصصين في الحلول.

ما المهارات والخبرة التي يجب أن تجلبها؟

• 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات المؤسسية و/أو خدمات تكنولوجيا المعلومات مع حصة.
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات حساب طويلة الأجل.
• معرفة عميقة ببيئات البرمجيات المؤسسية (السحابة، الهجينة، برامج التحول).
• نجاح مثبت في إدارة دورات مبيعات كبيرة ومعقدة ومتعددة السنوات.
• فهم عميق لخدمات تطبيقات تكنولوجيا المعلومات، والتحول الرقمي، وإدارة دورة حياة التطبيقات المؤسسية.
• مهارات استثنائية في التواصل، والحضور التنفيذي، وإدارة أصحاب المصلحة.