مدير حساب مبيعات البرامج

AppsTCH

ملخص الوظيفة

• تطوير وإغلاق الفرص مع حسابات جديدة
• قيادة تقديم منتجاتنا وخدماتنا في مبيعات المشاركة
• توليد العملاء المحتملين، وتحديد المؤهلين
• تطوير المقترحات، والرد على طلبات تقديم العروض (RFP's) وإجراء عروض مبيعات وجهًا لوجه للعملاء المحتملين
• التفاعل مع إدارة المنتجات لتقديم ملاحظات حول ردود فعل العملاء على المنتجات
• جمع معلومات السوق بما في ذلك أنشطة المنافسين، وتقديم التقارير للإدارة / خط الإنتاج
• تقديم توجيه لحلول للعملاء وقدرة قوية على فهم متطلبات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

المبيعات وتطوير الأعمال

• تحديد، وتأهيل، وتطوير فرص الأعمال الجديدة مع الحسابات المحتملة.
• تطوير وإغلاق الفرص مع العملاء الجدد عبر الأسواق المخصصة.
• قيادة المشاركات البيعية من البداية إلى النهاية، وتعزيز منتجات ERP المعترف بها دوليًا وعروض الخدمة.
• تقديم عروض منتجات مثيرة للإعجاب والتعبير بوضوح عن قيمة المنتج للعملاء.

إدارة المقترحات والعروض التقديمية

• تطوير مقترحات عالية الجودة والرد على طلبات تقديم العروض (RFPs).
• إجراء عروض مبيعات وجهًا لوجه وعبر الإنترنت للعملاء المحتملين.
• مساعدة فرق التسويق والمبيعات الإقليمية في إنشاء مواد حالات الاستخدام بناءً على الحسابات المغلقة.

التعاون في السوق والمنتج

• التفاعل مع فرق إدارة المنتجات لتوصيل ملاحظات العملاء ورؤى تحسين المنتج.
• جمع وتقديم تقارير عن معلومات السوق، بما في ذلك أنشطة المنافسين، للإدارة.
• العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان فهم متطلبات العملاء جيدًا وتوافقها مع الحلول المعروضة.

المؤهلات

• سجل مثبت في مبيعات ERP أو SaaS أو البرمجيات المؤسسية.
• قدرة قوية على فهم متطلبات العملاء وترجمتها إلى مقترحات حلول.
• مهارات تواصل، وعرض، وتفاوض ممتازة.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى، موجهة نحو الأهداف.
• خبرة في تأهيل العملاء المحتملين
• مستوى ممتاز من اللغة الإنجليزية المكتوبة والم spoken
• مهارات تواصل وحل مشاكل جيدة
• نهج يركز على العملاء في جميع الأنشطة.
• خبرة سابقة في المبيعات لبيع حلول البرمجيات المؤسسية ويفضل أن تكون ERPs
• القدرة على العمل مع حسابات المؤسسات وعملاء الفئة A
• معرفة بـ ERP وتطبيقات الأعمال