مدير حساب مبيعات البرامج

AppsTCH

ملخص الوظيفة

• تطوير وإغلاق الفرص مع حسابات جديدة
• قيادة عروض منتجاتنا وخدماتنا في مشاركة المبيعات
• توليد العملاء المحتملين، وتحديد المؤهلات
• تطوير المقترحات، والرد على طلبات المقترحات (RFP’s) وإجراء عروض تقديمية مباشرة للعملاء المحتملين
• التواصل مع إدارة المنتج لتقديم الملاحظات بشأن ردود فعل العملاء على المنتجات
• جمع معلومات السوق بما في ذلك نشاط المنافسين، وإبلاغ الإدارة / خط المنتج
• تقديم توجيه للحلول للعملاء وقدرة قوية على فهم متطلبات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

المبيعات وتطوير الأعمال

• تحديد وتقييم وتطوير فرص الأعمال الجديدة مع الحسابات المحتملة.
• تطوير وإغلاق الفرص مع العملاء الجدد عبر الأسواق المعينة.
• قيادة مشاركات المبيعات من البداية إلى النهاية، وترويج منتجات ERP المعترف بها دوليًا وعروض الخدمة.
• تقديم عروض منتجات مثيرة وتوضيح قيمة المنتج للعملاء بوضوح.

إدارة المقترحات والعروض التقديمية

• تطوير مقترحات عالية الجودة والرد على طلبات المقترحات (RFPs).
• إجراء عروض تقديمية مباشرة وافتراضية للعملاء المحتملين.
• مساعدة فرق التسويق والمبيعات الإقليمية في إنشاء مواد حالات الاستخدام بناءً على الحسابات المغلقة.

التعاون في السوق والمنتجات

• التواصل مع فرق إدارة المنتجات لنقل ملاحظات العملاء وأفكار تحسين المنتجات.
• جمع وتقديم تقارير استخبارات السوق، بما في ذلك أنشطة المنافسين، للإدارة.
• العمل عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان فهم متطلبات العملاء جيدًا وتوافقها مع الحلول المقدمة.

المؤهلات

• سجل حافل مثبت في مبيعات ERP أو SaaS أو البرمجيات المؤسسية.
• قدرة قوية على فهم متطلبات العملاء وترجمتها إلى مقترحات حلول.
• مهارات تواصل وتقديم وتفاوض ممتازة.
• القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة وقائمة على الأهداف.
• خبرة في مؤهلات العملاء المحتملين
• مستوى ممتاز من اللغة الإنجليزية المكتوبة والم spoken
• مهارات تواصل وحل المشكلات جيدة
• نهج يركز على العملاء في جميع الأنشطة.
• خبرة سابقة في المبيعات لبيع حلول البرمجيات المؤسسية، ويفضل أن تكون ERPs
• القدرة على العمل مع الحسابات الكبيرة والعملاء من الدرجة الأولى
• معرفة بتطبيقات ERP والأعمال