مستشار مبيعات البرمجيات

Client of Talentmate

يلعب مستشار مبيعات البرمجيات دورًا أساسيًا في نمو ونجاح شركات البرمجيات من خلال دفع المبيعات وتوسيع الحضور في السوق. تركز هذه الوظيفة على فهم احتياجات العملاء، وتقديم حلول برمجية تلبي تلك الاحتياجات، وضمان رضا العملاء لتعزيز العلاقات طويلة الأمد. مستشار مبيعات البرمجيات مسؤول عن البحث بشكل استباقي والانخراط مع العملاء المحتملين من خلال استراتيجيات مبيعات متنوعة، بما في ذلك المكالمات الباردة، والتواصل، والإحالات. يحتاج الفرد إلى معرفة تقنية قوية، ومهارات تواصل استثنائية، والقدرة على تقديم عروض تقديمية مقنعة للمنتج. سيكون لدى المرشح الناجح أيضًا التعاون مع فرق متعددة الوظائف لمواءمة استراتيجيات المبيعات مع الأهداف المؤسسية. إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا وتتفوق في المبيعات، فقد تكون هذه فرصة مثالية لك.

المسؤوليات

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في سوق البرمجيات.
• إجراء أبحاث السوق لفهم احتياجات العملاء وتحديد فرص المبيعات.
• الحفاظ على فهم شامل لمنتجات الشركة وخدماتها البرمجية.
• تقديم عروض تقديمية جذابة ومعلوماتية للمنتجات للعملاء المحتملين.
• التفاوض وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات والحصص.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لتعزيز عروض المنتجات.
• تقديم توقعات وتقارير مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب للإدارة.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية، والمعارض التجارية، وأنشطة التواصل.
• ضمان رضا العملاء من خلال معالجة مخاوف واستفسارات العملاء على الفور.
• تحديث أنظمة إدارة علاقات العملاء بانتظام بمعلومات العملاء والمبيعات.
• تدريب وتوجيه موظفي المبيعات الجدد في معرفة السوق والمنتجات.

المتطلبات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة، مفضل.
• خبرة سابقة في مبيعات البرمجيات أو دور مبيعات تقنية ذات صلة.
• مهارات تواصل واستجابة استثنائية لتفاعل مع العملاء.
• فهم قوي للحلول البرمجية التقنية واتجاهات السوق.
• سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والحصص.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات تتبع المبيعات مطلوبة.
• استعداد للسفر لاجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية، حسب الحاجة.