مستشار مبيعات البرمجيات

MEP Emart

وصف الوظيفة

المسؤوليات

نحن نبحث عن موظفي مبيعات برمجيات متحمسين يستمتعون بالتفاعل مع العملاء، وبناء الشراكات، وإغلاق المبيعات. يجب أن تكون مخططًا استراتيجيًا وطموحًا في المبيعات.

لهذا الدور، يجب أن تكون قد عملت في المبيعات لمدة 3 سنوات على الأقل وتملك هذه المهارات:-

• مبيعات البرمجيات بين الشركات (B2B)
• مبيعات برمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)/إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة القنوات / دور مبيعات التوزيع في أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (MEP/HVAC).
• أو لديك قاعدة اتصالات ثابتة مع موزعين، وتجار، وموردين، وتجار تجزئة (B2B)
• تاريخ مثبت من تحقيق الأهداف بشكل مستمر في بيئة تنافسية عالية (أفضل 10% من الأداء)
• نشط، متفائل، صياد، لاعب فريق عنيد
• قابل للتكيف ولديه خبرة مثبتة في شركات التكنولوجيا ذات السرعة العالية
• ستحتاج إلى أن تكون متواصلًا ممتازًا في جميع القنوات (شخصيًا، عبر الإنترنت، كتابة) وقادرًا على تشكيل علاقات عمل قوية سواء شخصيًا أو افتراضيًا

كيف سيكون يومك المعتاد :-

• سيتم تقسيم يومك إلى هذه النقاط الست، خطط، نفذ، وكّل، تابع، أغلق، إدارة، إدارة جميع جوانب عملية المبيعات (الت prospecting، اجتماعات المبيعات، العروض التقديمية للمنتجات، الاقتراحات، المفاوضات، الإغلاق وإدارة الحسابات)
• اجذب انتباه عملائك المحتملين، على سبيل المثال، قم بتشغيل حملات المبيعات عبر المكالمات الباردة، تسويق عبر البريد الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، تسويق رقمي، تسويق عبر الرسائل القصيرة، إلخ. أخرج أفضل استراتيجية، والتي ستجذب العملاء، احصل على دعم من فريق التسويق أو كلف فرقًا أخرى لتنفيذ خطة عملك بسرعة.
• أنشئ نقطة جذب للحصول على مواعيد مع العملاء (عبر الإنترنت، في الموقع)
• عرض عرض تقديمي للمنتج للعميل، فهم، تحديد وتقديم الحل المناسب لجميع الاعتراضات التي قد يكون لدى عملائك المحتملين،
• تابع وساعد عملائك المحتملين في اتخاذ القرار بسرعة،
• حقق وتجاوز الأهداف الشهرية الفردية للمبيعات
• حوّل العملاء المحتملين إلى عملاء وقم بإدارة الحسابات الرئيسية بدعم من فريق المنتجات،
• توقع مبيعات دقيقة للإدارة
• إدارة إنشاء الاقتباسات، معالجة الطلبات، والتواصل الداخلي مع فريق المنتجات.