مستشار مبيعات البرمجيات

MEP Emart

وصف الوظيفة

المسؤوليات

نحن نبحث عن موظفي مبيعات برمجيات متحمسين يحبون التفاعل مع العملاء، وبناء الشراكات، وإغلاق المبيعات. يجب أن تكون مخططًا استراتيجيًا وشخصًا نشيطًا في المبيعات.

لشغل هذه الوظيفة، يجب أن تكون قد عملت في المبيعات لمدة ثلاث سنوات على الأقل وتملك هذه المهارات:-

• مبيعات البرمجيات بين الشركات (B2B)
• مبيعات برمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP) / إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة القنوات / دور مبيعات التوزيع في أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
• أو لديك قاعدة اتصالات قائمة كافية مع الموزعين، والتجار، والموردين، وتجار التجزئة (B2B)
• تاريخ مثبت من تحقيق الأهداف باستمرار في بيئة تنافسية عالية (أفضل 10% من الأداء)
• شخص نشيط ومبتهج، صياد، لاعب فريق مثابر
• قابل للتكيف ولديه خبرة مثبتة في شركات التكنولوجيا ذات السرعة العالية
• ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على التواصل بشكل ممتاز عبر جميع القنوات (شخصيًا، عبر الإنترنت، كتابيًا) وقادرًا على تكوين علاقات عمل قوية سواء شخصيًا أو افتراضيًا

ما هو اليوم النموذجي بالنسبة لك :-

• سيتم تقسيم يومك إلى هذه النقاط الست، خطط، نفذ، فوض، تابع، أغلق، إدارة، إدارة جميع جوانب عملية المبيعات (الت prospecting، اجتماعات المبيعات، عرض المنتجات، العروض، المفاوضات، الإغلاق وإدارة الحسابات)
• اجذب انتباه عملائك المحتملين، مثال، قم بتشغيل حملات مبيعات عبر المكالمات الباردة، التسويق عبر البريد الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، التسويق الرقمي، التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة، إلخ. قدم أفضل استراتيجية، والتي ستجذب العملاء، واحصل على دعم من فريق التسويق أو فوض الآخرين لتنفيذ خطة عملك بسرعة.
• أنشئ وسيلة لجذب موعد مع العميل (عبر الإنترنت، في الموقع)
• عرض عرض المنتج للعميل، فهم، تحديد وتقديم الحل الصحيح لجميع الاعتراضات التي قد يواجهها عملائك المحتملين،
• تابع وساعد عملائك المحتملين في اتخاذ القرارات بسرعة،
• حقق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية الفردية
• حوّل العملاء المحتملين إلى عملاء وقم بإدارة الحسابات الرئيسية بدعم من فريق المنتج،
• توقع مبيعات دقيقة للإدارة
• إدارة إنشاء الاقتباسات، معالجة الطلبات، والتواصل الداخلي مع فريق المنتج.