مستشار مبيعات البرمجيات

MEP Emart

وصف الوظيفة

المسؤوليات

نحن نبحث عن موظفين مبيعات برمجيات متحمسين يحبون التفاعل مع العملاء، وبناء الشراكات، وإغلاق المبيعات. يجب أن تكون مخططًا استراتيجيًا وطموحًا في المبيعات.

بالنسبة لهذا الدور، يجب أن تكون قد عملت في المبيعات لمدة 3 سنوات على الأقل وتمتلك هذه المهارات:-

• B2B مبيعات البرمجيات
• مبيعات برمجيات ERP/CRM
• دور إدارة القنوات / مبيعات التوزيع في MEP/HVAC.
• أو لديك قاعدة اتصالات محددة مع موزعي B2B، التجار، الموردين وتجار التجزئة
• تاريخ مثبت من تحقيق الأهداف باستمرار في بيئة تنافسية عالية (أعلى 10% من الأداء)
• طاقة وحماس، صياد، لاعب فريق مثابر
• قابل للتكيف ولديه خبرة مثبتة في شركات التكنولوجيا عالية السرعة
• ستحتاج إلى أن تكون متواصلًا ممتازًا في جميع القنوات (شخصيًا، عبر الإنترنت، كتابة) وقادرًا على تشكيل علاقات عمل قوية سواء شخصيًا أو افتراضيًا

ما هو اليوم النموذجي بالنسبة لك :-

• سيتم تقسيم يومك إلى هذه الستة زوايا، التخطيط، التنفيذ، التفويض، المتابعة، الإغلاق، الإدارة، إدارة جميع جوانب عملية المبيعات (البحث عن العملاء المحتملين، اجتماعات المبيعات، عروض المنتجات، الاقتراحات، المفاوضات، الإغلاق وإدارة الحسابات)
• اجذب انتباه العملاء المحتملين، على سبيل المثال، قم بتشغيل حملات مبيعات عبر المكالمات الباردة، تسويق عبر البريد الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، التسويق الرقمي، تسويق الرسائل القصيرة، إلخ. قدم أفضل استراتيجية، ستجذب العملاء، احصل على دعم من فريق التسويق أو فوض للفرق الأخرى لتنفيذ خطة العمل الخاصة بك بسرعة.
• إنشاء وسيلة لجذب موعد مع العملاء (عبر الإنترنت، في الموقع)
• عرض عرض المنتج على العملاء، فهم، تحديد وتقديم الحل الصحيح لجميع الاعتراضات التي قد تكون لدى عملائك المحتملين،
• المتابعة ومساعدة العملاء المحتملين في اتخاذ القرار بسرعة،
• الالتقاء وتجاوز الأهداف الشهرية الفردية للمبيعات
• تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء وإدارة الحسابات الرئيسية بدعم من فريق المنتج،
• توقع مبيعات دقيقة للإدارة
• إدارة إنشاء الاقتباسات، معالجة الطلبات، والتواصل الداخلي مع فريق المنتج.