مستشار مبيعات البرمجيات

Talentmate

يلعب مستشار مبيعات البرمجيات دورًا أساسيًا في نمو ونجاح شركات البرمجيات من خلال تعزيز المبيعات وتوسيع الحضور في السوق. تركز هذه الوظيفة على فهم احتياجات العملاء، وتقديم حلول البرمجيات التي تلبي تلك الاحتياجات، وضمان رضا العملاء لتعزيز العلاقات طويلة الأمد. يكون مستشار مبيعات البرمجيات مسؤولاً عن البحث بشكل استباقي عن العملاء المحتملين والتفاعل معهم من خلال استراتيجيات مبيعات متنوعة، بما في ذلك المكالمات الباردة، والشبكات، والإحالات. يحتاج الفرد إلى معرفة تقنية قوية، ومهارات اتصالات استثنائية، والقدرة على تقديم عروض منتجات مثيرة للإعجاب. كما سيتعاون المرشح الناجح مع فرق متعددة الوظائف لمواءمة استراتيجيات المبيعات مع الأهداف المؤسسية. إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا وتتفوق في المبيعات، فقد تكون هذه فرصة مثالية لك.

المسؤوليات

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في سوق البرمجيات.
• إجراء أبحاث السوق لفهم احتياجات العملاء وتحديد فرص المبيعات.
• الحفاظ على فهم شامل لمنتجات وخدمات البرمجيات الخاصة بالشركة.
• تقديم عروض منتجات جذابة ومفيدة للعملاء المحتملين.
• التفاوض وإتمام الصفقة لتحقيق أهداف المبيعات والحصص.
• بناء والحفاظ على علاقات عملاء قوية وطويلة الأمد.
• التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لتعزيز عروض المنتجات.
• تقديم توقعات وتقارير مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب للإدارة.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية وأنشطة الشبكات.
• ضمان رضا العملاء من خلال معالجة مخاوف واستفسارات العملاء بسرعة.
• تحديث أنظمة إدارة علاقات العملاء بانتظام بمعلومات العملاء والمبيعات.
• تدريب وتوجيه موظفي المبيعات الجدد في معرفة السوق والمنتجات.

المتطلبات

• درجة بكاليوس في الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة، مفضل.
• خبرة سابقة في مبيعات البرمجيات أو دور مبيعات تقنية ذات صلة.
• مهارات اتصال وتفاعل بين الأشخاص استثنائية للتفاعل مع العملاء.
• فهم قوي للحلول البرمجية التقنية واتجاهات السوق.
• سجل مثبت من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والحصص.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات تتبع المبيعات مطلوبة.
• استعداد للسفر من أجل اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية، عند الضرورة.