مستشار مبيعات البرمجيات

Talentmate

استشاري مبيعات البرمجيات هو محترف مسؤول عن بيع وترويج حلول البرمجيات للشركات والعملاء الأفراد. تتضمن هذه الوظيفة تحديد احتياجات العملاء، وعرض وظائف البرمجيات، وإغلاق صفقات المبيعات لتوليد الإيرادات للشركة. يجب أن يكون لدى استشاري مبيعات البرمجيات فهم عميق للمنتجات البرمجية المعروضة، والسوق التنافسي، وصناعة العميل لتخصيص الحلول التي تلبي احتياجاتهم بشكل أفضل. تتطلب هذه الوظيفة مهارات قوية في الاتصال، والتفاوض، وحل المشكلات، بالإضافة إلى القدرة على بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء. هذه الوظيفة حاسمة في دفع النمو والربحية داخل المنظمة، مما يجعلها جزءًا لا يتجزأ من فريق المبيعات.

المسؤوليات

• تحديد العملاء المحتملين داخل الأسواق المستهدفة وتطوير استراتيجيات مبيعات مستهدفة.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات لتثقيف العملاء حول قدرات البرمجيات.
• التفاوض على الأسعار والعقود لضمان اتفاقيات مربحة ومستدامة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء لتشجيع الأعمال المتكررة.
• تحديد وتقييم احتياجات البرمجيات للعميل من خلال استشارات شاملة.
• التعاون مع الفرق الفنية لتخصيص وتنفيذ حلول البرمجيات للعملاء.
• إعداد مقترحات مبيعات دقيقة ومفصلة، وعروض أسعار، وتقارير للمراجعة الإدارية.
• البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات في الصناعة، ومنتجات البرمجيات التنافسية، والتطورات التكنولوجية.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات بشكل مستمر للمساهمة في نمو الشركة.
• حضور المعارض التجارية ذات الصلة، والمؤتمرات، وفعاليات الشبكات لتوليد العملاء المحتملين.
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لإدارة علاقات العملاء وتوثيق أنشطة المبيعات.
• توفير الدعم بعد البيع لضمان التنفيذ الناجح ورضا العملاء العالي.

المتطلبات

• درجة البكاليوس في الأعمال، أو التسويق، أو علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة مفضل.
• حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل أن تكون في البرمجيات أو التكنولوجيا.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات في الأسواق التنافسية.
• مهارات تفاوض واتصال قوية، مع القدرة على إغلاق الصفقات بفعالية.
• فهم ممتاز لمنتجات البرمجيات وتطبيقاتها في السوق.
• القدرة على إدارة العديد من العملاء والمشاريع في نفس الوقت تحت مواعيد نهائية ضيقة.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات الأخرى للتتبع والتقارير.