تنفيذي مبيعات البرمجيات

Talentmate

كمدير مبيعات برمجيات، ستكون في طليعة مهمتنا لتقديم حلول برمجية متطورة لعملائنا المستهدفين. ستكون مسؤولاً عن دفع نمو المبيعات من خلال فهم احتياجات عملائنا ومواءمتها مع عروضنا البرمجية. دورك أساسي في إقامة علاقات موثوقة مع العملاء المحتملين والحاليين، وضمان حصولهم على خدمة ودعم لا مثيل لهما طوال عملية البيع. ستستفيد من خبرتك في صناعة البرمجيات لتحديد فرص عمل جديدة، والتفاوض على العقود، وإبرام الصفقات، كل ذلك مع تجاوز أهداف المبيعات. المرشح المثالي لدينا شغوف بالتكنولوجيا ويمتلك مهارات تواصل ممتازة، وفطنة تجارية حادة، والقدرة على الازدهار في بيئة مبيعات سريعة.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة.
• تحديد وتنمية فرص عمل جديدة في سوق البرمجيات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء لتعظيم احتفاظ العملاء.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات لعرض فوائد حلولنا البرمجية بشكل فعال.
• التفاوض على العقود وإبرام الاتفاقيات لتعظيم الأرباح مع تلبية احتياجات العملاء.
• البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
• التعاون مع فريق التسويق لمواءمة استراتيجيات المبيعات والأنشطة الترويجية.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء لإدارة خط أنابيب المبيعات وتوقع نتائج المبيعات بدقة.
• تقديم دعم استثنائي بعد البيع لمعالجة استفسارات العملاء ومخاوفهم بسرعة.
• إعداد تقارير دورية للإدارة العليا تفصيل اتجاهات المبيعات والنتائج.
• حضور المعارض التجارية للصناعة وفعاليات التواصل لإقامة اتصالات مهنية.
• تقديم ملاحظات العملاء لفريق المنتج للمساعدة في تطوير البرمجيات المستقبلية.

المتطلبات

• درجة بكاليوس في الأعمال، التسويق، علوم الحاسوب، أو مجال ذي صلة.
• سجل حافل مثبت في مبيعات البرمجيات مع الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة.
• معرفة قوية باتجاهات صناعة البرمجيات وظروف السوق.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة للتفاعل مع عملاء متنوعين بشكل فعال.
• إجادة برامج إدارة علاقات العملاء وغيرها من أدوات إنتاجية المبيعات.
• القدرة على إدارة حسابات متعددة أثناء البحث عن فرص مبيعات جديدة.
• الاستعداد للسفر لعقد اجتماعات مع العملاء وحضور فعاليات الصناعة حسب الحاجة.