أخصائي مبيعات البرمجيات

DEVOPSOLUTION

سوف تعمل عن كثب مع فرق التسويق، ونجاح العملاء، والمنتجات لتقديم حلول برمجية مصممة خصيصًا تحل مشاكل الأعمال الحقيقية.

المسؤوليات الرئيسية

• استكشاف، تأهيل، وتنمية العملاء الجدد من خلال القنوات الصادرة والواردة.
• تقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض المنتجات لصناع القرار.
• فهم احتياجات العملاء واقتراح الحلول البرمجية الأنسب.
• بناء وإدارة أنبوب المبيعات؛ تتبع العملاء المحتملين، والفرص، والمتابعات.
• إجراء المفاوضات وإتمام الصفقات لتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• إعداد مقترحات المبيعات، والعروض التجارية، ومواد المتابعة التجارية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة في CRM؛ توقع المبيعات والإبلاغ عن التقدم الأسبوعي.
• التعاون مع الفرق الفنية لضمان التنفيذ الناجح والتوجيه.
• البقاء على اطلاع على عروض المنتجات، واتجاهات السوق، والمشهد التنافسي.

• 2 4 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات البرمجيات أو مبيعات تقنية.
• سجل حافل من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات قوية في التواصل والعرض، قادرة على التأثير على أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي.
• فهم جيد لنماذج الأعمال SaaS وعمليات شراء البرمجيات.
• مهارات ممتازة في التفاوض، والإغلاق، والتعامل مع الاعتراضات.
• مرتاح مع مستويات عالية من التواصل (المكالمات، البريد الإلكتروني، الاجتماعات).
• عقلية تحليلية مع القدرة على استخدام CRM وأدوات المبيعات بفعالية.
• مدفوع ذاتيًا، وموجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل أو كجزء من فريق.