مدير مستشار الحلول SAP

بصفتك مدير مستشار الحلول، ستقود فريقًا من مستشاري الحلول لدعم منظمة المبيعات. ستكون مسؤولًا أمام مدير استشارات الحلول، وستتيح لفريقك تقديم عروض فنية مقنعة، ودعم التفاعلات مع العملاء، والعمل كمستشارين موثوقين للآفاق والعملاء. سيكون تركيزك على التدريب والإرشاد والتنفيذ التشغيلي لدفع نجاح الفريق وأداء المبيعات بشكل عام.

ما الذي ستبنيه:

• قيادة وتوجيه فريق من مستشاري الحلول، وتعزيز النمو المهني والأداء العالي.
• الشراكة مع التنفيذيين الحسابيين لتصميم عروض مخصصة توضح قيمة المنتج بوضوح.
• ضمان تقديم مستمر لعروض فعالة قائمة على القيمة وتفاعلات إثبات القيمة.
• إنشاء حلقات تغذية مرتدة قوية بين العملاء وفرق المنتج لإبلاغ اتجاه المنتج.
• دفع تبني منهجيات مبيعات متسقة (مثل: البيع القائم على القيمة، بيع المتحدي).
• دعم التوظيف وتوجيه أعضاء الفريق الجدد.
• تتبع وإبلاغ أداء الفريق مقابل الأهداف المحددة وأهداف المبيعات.

ما الذي تجلبه:

• 9+ سنوات من الخبرة في صناعة البرمجيات/SaaS، بما في ذلك 2-3 سنوات في دور قيادة ما قبل البيع أو دور ما قبل البيع الكبير.
• خلفية قوية في ما قبل البيع لبرمجيات المؤسسات، ويفضل أن تكون ضمن SaaS B2B.
• قدرة مثبتة على التدريب والإرشاد وتطوير محترفي ما قبل البيع.
• مهارات تقديم واتصال قوية للجماهير التقنية والتجارية على حد سواء.
• إلمام بمنهجيات البيع القائم على القيمة.
• خبرة في العمل في بيئة دولية تعتمد على العمل عن بعد.