مستشار حلول كبير (SCM) SAP

المسؤوليات والمهام الرئيسية

المنطقة 1: دعم الصفقة

يعتبر مستشارو الحلول الرقمية الكبار عنصراً أساسياً في تشكيل وتقديم عروض مبيعات غير مسبوقة على حلول البرامج من SAP والشركاء، مصممة خصيصاً لجمهور متميز، بما في ذلك كبار التنفيذيين في الشركات. سيكون نهجهم الم refined ظاهرًا في التخصيص الدقيق والفعال للمواد، مما يضمن أن كل عرض يتجاوب مع جمهوره. من خلال تعاونهم مع فرق الضريبة المضافة، سيتعمقون في فهم وجهات نظر عملائنا، حيث يربطون بمهارة تحدياتهم مع حلولنا المتطورة لتكوين رواية جذابة. ستكون أحد أسس مسؤولياتهم هي تنسيق والصيانة لمكتبة أصول متطورة، مما يحسن من الحجم والكفاءة في طرق المعاملات بدون لمس / لمس منخفض. كأخصائي ذو خبرة، لن يقتصر دورهم على إعداد العروض؛ بل سيقودون جلسات اكتشاف متعمقة مع العملاء المحتملين، مما يضع الأساس لعلاقات قوية ودائمة. ستعزز معرفتهم الواسعة بحلول SAP والفروق الصناعية مصداقيتهم، المثرى بقصص نجاح العملاء الجذابة. علاوة على ذلك، سيظهرون قدرة خبراء في وضع خرائط الطريق للعملاء، مما يقودهم من بيئات تكنولوجيا المعلومات الحالية إلى مجالات السحابة المبتكرة. ستمتد مساهمتهم إلى تعزيز إنجازات RFx، مما يضمن أن اقتراحاتنا تعكس الخبرة. مع تبنيهم للعصر الرقمي، سيستخدمون أدوات مثل SAP Virtual Studio والتكنولوجيا OBS، مما يضمن أن عروضهم عن بعد تكون مؤثرة كما لو كانت شخصية. ستمتد مشاركتهم بعد البيع، حيث يشرفون على الانتقالات السلسة، وسيكونون المايسترو وراء الروايات القوية للفعاليات والعروض البارزة.

المنطقة 2: توليد الطلب

سيلعب مستشارو الحلول الرقمية الكبار دوراً محورياً في توليد الطلب. خبرتهم ليست فقط في المعرفة ولكن في التطبيق، حيث يقودون الندوات، ويتوافقون مع أولويات التسويق وتوليد الطلب، مما يضمن أننا دائماً خطوة إلى الأمام في تواصلنا. يسمح لهم فهمهم العميق بتقديم المشورة في APM - TPM، مما يضعهم كأوراكل في محفظة حلول SAP/LoB. بخلاف ذلك، يصبح تعاونهم مع فرق توليد الطلب والتسويق استراتيجياً. لا يقومون فقط بإنشاء المحتوى؛ بل يشكلون رواية توليد الطلب لدينا، مما يضمن أن كل حملة، وكل قطعة محتوى تبرز مقترحات البيع الفريدة لدينا وتعالج التحديات الأساسية لسوقنا المستهدف.

المنطقة 3: محتوى رقمي لمواقف مواجهة العملاء

تتيح لهم براعتهم في عروض SAP ليس فقط تنسيق المحتوى بل أيضًا ابتكار محتوى رقمي لمواقف مواجهة العملاء. من خلال توافق المحتوى مع رؤى الحلول المتقدمة والاتجاهات السوقية، سيضمنون أن موادنا الرقمية جذابة وموضوعة استراتيجياً لمعالجة سيناريوهات العملاء المعقدة.

المنطقة 4: تمكين المبيعات:

مع معرفتهم المتقدمة، يعتبر دور مستشار الحلول الرقمية الكبار في تمكين المبيعات محورياً. سيقودون جلسات تدريب، مما ينقل فهماً دقيقاً ورؤى قابلة للتنفيذ. تضمن خبرتهم أن يتمكن فريق المبيعات من تحويل وظائف المنتج إلى فوائد ملموسة للعملاء.

متطلبات الخبرة واللغة:

يتطلب درجة البكاليوس (أو ما يعادلها) ، ويفضل ماجستير في إدارة الأعمال أو ما يعادلها من جامعة معتمدة.

سيجلب المرشح مزيجًا متميزًا من الكفاءة الرقمية، والفطنة التقنية، وخبرة التفاعل مع العملاء. يعتبر أساس قوي من 6+ سنوات في المبيعات المسبقة (يفضل الرقمية)، واستشارات التكنولوجيا، و / أو دور متوافق مع مواجهة العملاء أمرًا أساسيًا.

تم إثبات الكفاءة في مجال سلسلة التوريد SAP S4HANA (MM-PUR، MM-IM، SD، LO، EWM، TM).

معرفة جيدة بسحابة S/HANA العامة، وخاصة سلسلة التوريد، وأفضل الممارسات وبنود النطاق ستكون مفضلة بشكل كبير.

المعرفة الجيدة بمحفظة SAP SCM الكاملة تعتبر ميزة كبيرة، مثل ولكن لا تقتصر على: TM المتقدمة، EWM المتقدمة، aATP، IBP، PPDS، IPD، و DMC.

القدرة على تقديم موضوع سلسلة التوريد SAP عبر الصناعات المختلفة ومعرفة نقاط التكامل مع بقية وحدات S/4HANA.

القدرة على إدارة مناقشات العملاء مع التنفيذيين و COO ورئيس الشراء ورئيس سلسلة التوريد ومديري اللوجستيات ومديري المستودعات بالإضافة إلى مستخدمي سلسلة التوريد.

تاريخ مثبت في استغلال الأدوات الرقمية والمنهجيات لدفع المبيعات وتفاعل العملاء هو ميزة.

سجل حافل في الصناعات التالية هو ميزة: التصنيع، البناء، التجزئة، الجملة والتجارة.

يجب أن يكون لدى المرشح سجل حافل في التنقل بنجاح عبر عروض الحلول الرقمية المعقدة، والتعامل بمهارة مع التحديات التقنية، وبناء جسور تعاونية بين فرق المبيعات والتقنية والرقمية.

الخبرة في دفع التحول الرقمي في المبيعات المسبقة، والدعوة إلى اعتماد أدوات رقمية مبتكرة، وتوجيه الفرق خلال دورات المبيعات الرقمية المعقدة أمر ضروري.

اللغات: الإنجليزية، العربية