مهندس الحلول جدول العمل المختلط

Quorum Software

مهندس الحلول

الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة

نموذج العمل: هجين

هل تشعر بالحماس تجاه التحديات؟ هل تستمتع بالعمل في بيئة سريعة، دولية وديناميكية؟ إذن حان الوقت للانضمام إلى Quorum Software، وهي شركة سريعة النمو ورائدة في صناعة تحويل النفط والغاز.

Quorum Software هي أكبر مزود للتكنولوجيا الرقمية في العالم تركز بشكل كامل على سير العمل التجاري الذي يمكّن التطور التالي للطاقة. من الشركات الناشئة إلى الشركات الكبرى، يعتمد العملاء في جميع أنحاء العالم على الابتكارات المثبتة من Quorum وخبرتها العالمية التي لا تضاهى لتحسين العمليات التجارية واتخاذ قرارات قائمة على البيانات التي تعظم الربحية والنمو. حلولنا الرائدة في الصناعة تقوم بتحويل شركات الطاقة عبر سلسلة القيمة بأكملها، مما يساعد القادة الرؤيويين على تطوير منظماتهم إلى شركات طاقة حديثة.

نظرة عامة

مهندسو الحلول هم متخصصون في صناعة الطاقة يساعدون في دعم المبيعات من خلال تصميم وتنفيذ عروض الحلول للتأكد من أننا نقدم أكثر الحلول قيمة لعملائنا بناءً على سير العمل واحتياجاتهم المحددة.

يدعم مهندس الحلول المبيعات من خلال المساعدة في تأمين الإغلاق الفني من خلال التعاون مع وظائف عبر المنظمة من المبيعات والخدمات والتطوير وموارد تقنية أخرى لضمان أن تشمل الصفقات المقترحة الحلول التقنية التي تعالج احتياجات العملاء بدقة. يساعد دور مهندس الحلول في مواءمة صانعي القرار الرئيسيين للعملاء مع الحلول وسير العمل التي تدعمها برامج Quorum.

يمتلك مهندسو الحلول مهارات تقنية قوية، ومهارات تواصل وعلاقات شخصية جيدة، ومعرفة بصناعة النفط والغاز مع تركيز/اهتمام محدد في التخطيط والاقتصاد والاحتياطات ولديهم قدرة على حل المشكلات.

المسؤوليات

المساعدة في تحديد فرص المبيعات لدى العملاء والآفاق

المساعدة في تحديد وتوضيح عرض القيمة للعميل

• إنشاء عروض تقديمية للمنتجات/الحلول تعزز عرض القيمة داخل الحساب المحتمل

تقديم عروض برمجية

• تقديم عروض برمجية عالية الجودة للعملاء حسب الحاجة من قبل
• الإجادة في الحلول وتحديد الفوائد الرئيسية للجمهور المستهدف
• إعداد عروض مركزة على القيمة بناءً على الاكتشاف الذي يتم مع العميل مسبقًا

العمل مع مديري الحسابات لتطوير طرق لزيادة بصمتنا لدى عميل

• المشاركة في تخطيط الحسابات وتخطيط الفرص
• تقديم ردود تقنية على طلبات الاقتراحات (RFPs) حسب الحاجة من قبل مديري الحسابات

فهم وتصميم سير العمل للعميل

• فهم استخدام العميل وخصائص سير العمل لحسابات محددة
• العمل مع العملاء لتصبح مستشارًا موثوقًا في عملياتهم التجارية الفريدة
• تصميم سير العمل المبني على عرض Quorum، مخصص لمشكلة العمل المحددة لكل عميل

المساعدة في إدارة تفاعلات العملاء والبقاء على اتصال مع القادة الفنيين في عملائنا وآفاقنا

• المشاركة في اجتماعات العملاء، وتقديم الخبرة التقنية والمجالية

التفاعل مع الصناعة

• المشاركة في المعارض التجارية، والندوات عبر الإنترنت، ومؤتمرات المستخدمين، والتدريب، والندوات البيعية
• التفاعل مع موارد Quorum للتسويق (أنشطة ما قبل البيع وتطوير الأعمال)
• مع إدارة المنتج، والتسويق، والعملاء، وممثلي المبيعات، والخدمات، وممثلي تطوير الأعمال، والهندسة، والدعم، والشركاء/SIs، إلخ
• إنشاء محتوى ورسائل أصلية طوال عمليات البيع والتسويق (ندوات عبر الإنترنت، فيديوهات، إلخ)

أفضل الممارسات

• العمل على تطوير معايير الشركات لسير العمل الأمثل بناءً على مجموعة البرمجيات الخاصة بنا
• أداء العمل الاستكشافي لتصميم الوضع الأمثل للمنتجات داخل عميل محتمل أو التوسع في عميل موجود
• العمل مع إدارة المنتج وإدارة الخدمات المهنية لضمان توافق توقعات العميل وخططه مع العمليات من أجل التسليم
• تقديم الملاحظات لإدارة المنتج حول جميع رؤى المنتجات والسوق ذات الصلة التي تم جمعها أثناء التفاعل مع العملاء والآفاق
• الحفاظ على المعرفة بالصناعة والسوق والمنتج، بالإضافة إلى الحفاظ على الوعي والفهم العام لمنتجات المنافسين والتكنولوجيا والعروض. بالإضافة إلى ذلك، الحفاظ على المعرفة بتطور التكنولوجيا القابلة للتطبيق وتأثيرها.
• وأي واجبات أخرى يتم تعيينها.
  
  

المتطلبات

• التعليم ما بعد الثانوي (درجة البكالوريوس أو ما يعادلها) في تخصص تقني أو متعلق بالأعمال
• قدرة تقنية قوية وفهم للتكنولوجيا
• معرفة عامة بهندسة البرمجيات والتصميم (قواعد البيانات، لغات التطوير، السحابة/الموقع، واجهات برمجة التطبيقات)
• الإلمام بحلول تخطيط Quorum والاقتصاد والاحتياطات (PE&R) ورغبة في التعلم
• خبرة في أدوات ذكاء الأعمال
• الإجادة في مجموعة Microsoft Office أو ما يعادلها: Excel، Word، PowerPoint، Visio
• خبرة في العمل مع التنفيذ مع NOCs الكبيرة
• تحفيز ذاتي ونتائج موجهة
• رغبة في الابتكار وحل المشكلات
• مهارات تقنية ممتازة في تعلم البرمجيات بسرعة واستخدامها لحل المشكلات
• مهارات كتابة وتواصل وعرض ممتازة
• مهارات شخصية قوية وثقة في إجراء المناقشات مع الآفاق أو العملاء في الأدوار الفنية والإدارية العليا
• معرفة ممتازة بمجموعة المنتجات والحلول المعروضة
• معرفة ممتازة بعمليات النفط والغاز وسير العمل
• خبرة في رسم خرائط سير العمل للعميل ومقارنتها بأفضل الممارسات
• إجادة اللغة الإنجليزية، كتابيًا وشفهيًا
  
  

تفاصيل إضافية

• السفر: القدرة على السفر دوليًا 30-50%. يجب أن يكون لديك جواز سفر صالح.
• رعاية التأشيرة: تعتبر الأهلية للعمل مع Quorum Software في الإمارات العربية المتحدة ذات قيمة. قد تسعى الشركة للحصول على رعاية التأشيرة لهذا المنصب حسب تقديرها الخاص إذا كان المرشح متميزًا ويرغب في الانتقال