أخصائيي مجال الحلول - السحابة والذكاء الاصطناعي
Microsoft
نشرت في 10 سبتمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 10 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في التكنولوجيا/ الهندسة(أي), بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
موقع العمل
الإمارات العربية المتحدة
الخبرة
5 إلى 10 سنوات
مستوى المؤهل
خريج
وظيفة العمل
تكنولوجيا المعلومات - البرمجيات
مبيعات / تجارة التجزئة / الشركات / تطوير الأعمال
مجموعة المهارات
فهم بنية Microsoft Azure التحتية، البيانات، ومنصات تطبيقات الذكاء الاصطناعي، المبيعات
الباحثون عن عمل المفضلون
الباحثون عن عمل من أي دولة
قيادة التفاعلات مع العملاء:
العمل كقائد مبيعات Azure، وتوجيه العملاء خلال التحول السحابي عبر البنية التحتية، البيانات، ومنصات الذكاء الاصطناعي. معالجة الاحتياجات التجارية والفنية من خلال العروض التوضيحية، واللوحات البيضاء، وسرد الحلول.
قيادة المناقشات الاستراتيجية مع التنفيذيين الداخليين والعملاء لتحديد الأولويات وتسريع فرص MACC.
توجيه الفرق حول دمج الأمان والامتثال في مساعي MACC.
قيادة الصفقة الاستراتيجية والتوجيه:
تأهيل وتقييم فرص MACC باستخدام أطر المبيعات المعززة بالذكاء الاصطناعي.
توجيه الاستراتيجية لتوقيع MACCs مع خطط استهلاك قابلة للتوسع، وتنازلات متوافقة، وتوقعات نمو واضحة.
توجيه البائعين والقيادة عبر EMEA لتنفيذ صفقات MACC بفعالية.
امتلاك وتحويل خط الأنابيب:
إدارة التوقعات وخط الأنابيب من المرحلة المبكرة حتى الإغلاق. استخدام أدوات مثل خطط حسابات الصناعة (IAP)، وخطط تجربة الهبوط (LXP)، وقوائم التحقق لتنفيذ استراتيجيات الأراضي وزيادة الإيرادات.
تنسيق العمل بين الفرق:
قيادة التنسيق بين ATU، CSU، ISD، SPT، GPS، وفرق الشركاء لتنفيذ MACC بسلاسة.
دفع حركة الشراكة والمبيعات المشتركة خلال دورة حياة MACC.
تسريع القرارات:
التفاعل مع صانعي القرار بحالات أعمال واضحة باستخدام آلة حاسبة أسعار Azure، وROI، وأدوات TCO. تحديد نطاق إثباتات المفهوم وقيادة العملاء من الالتزام إلى الاستهلاك.
إلهام وتأثير:
تقديم الطلاقة التقنية والقيادة الشاملة للفرق الافتراضية. حل التحديات بخبرة في الافتراضية، وتقنيات السحابة، وتحديث البيانات، والذكاء الاصطناعي.
المؤهلات
المؤهلات المطلوبة
سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات
خبرة في العمل مع عملاء المؤسسات المعقدة
درجة بكاليوس في علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة AND 4+ سنوات من الخبرة في المبيعات المتعلقة بالتكنولوجيا أو إدارة الحسابات OR 5+ سنوات من الخبرة في المبيعات المتعلقة بالتكنولوجيا أو إدارة الحسابات.
معرفة عملية بمنصة السحابة: فهم بنية Microsoft Azure التحتية، البيانات، ومنصات تطبيقات الذكاء الاصطناعي، مع القدرة على توضيح الحلول التقنية للمصالح التجارية وتكنولوجيا المعلومات.
المؤهلات المفضلة
خبرة في بيع الحلول التجارية للعملاء مع التركيز على السحابة الأصلية، الذكاء الاصطناعي، أو منصات البيانات والتحليلات
درجة ماجستير في إدارة الأعمال (أي، MBA)، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة AND 3+ سنوات من الخبرة في المبيعات المتعلقة بالتكنولوجيا أو إدارة الحسابات OR درجة بكاليوس في تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة AND 6+ سنوات من الخبرة في المبيعات المتعلقة بالتكنولوجيا أو إدارة الحسابات OR 7+ سنوات من الخبرة في المبيعات المتعلقة بالتكنولوجيا أو إدارة الحسابات.
4+ سنوات من خبرة بيع الحلول أو الخدمات.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- سوفت وير تقنية المعلومات
الكلمات الرئيسية
- أخصائيي مجال الحلول - السحابة والذكاء الاصطناعي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com